末代房市|安庆新楼盘难销售,怀宁中介来帮忙,县城分销会是主流
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安庆楼市的冷淡 , 主要是三个方面:新房没有购房者 , 二手房快速降价 , 交付的楼盘不断的有维权 。
新房没有购房者 。
楼市复工以来 , 几个楼盘对市场的预判就是不太乐观 , 金大地率先推出特价房 , 后面是中梁紧跟其后;中梁最后把备案价都重新向下调整了 , 我们看前后备案价格 , 有8%左右的向下幅度;碧桂园项目则是把精装房备案价格修改为毛坯价格 , 以求降低售房门槛 。
二手房快速降价 。
如果你没有打开房产网站 , 可能影响中的七街还是一万左右 , 大龙山还是七八千;而打开房产网站 , 或者向中介了解成交行情就会发现 , 七街成交价在八千左右 , 大龙山有楼盘挂到五千出头价格 。
二手房的快速降价是安庆楼市下行的主要表现 。 因为棚改之前的库存基本上流转到老百姓手里 , 二手房的高库存现象很明显 , 准备降价是大部分业主现在的心态 。
交付的楼盘不断的有维权 。
这几天维权比较大力度的是东方印项目 。 据业主说 , 这次维权的主要原因是 , 承诺建设的学校也没办法兑现 , 而且精装房的质量问题也是存在 。
楼市出现以上三种表现 , 可以很明确的说 , 是萧条市场 。
房企在萧条市场中 , 要想继续有很好的销售业绩 , 一定是要思考更有效的销售方法 。 找中介分销应该是目前最主流 , 也是最行之有效的营销策略 。
安庆的购房者来自哪里?棚改的时候 , 购房者来自拆迁区;如今棚改结束 , 购房者只能是下辖县城和乡镇 。
能快速接触县城的客户的主体就是县城的房产中介 。 通过县城中介分销模式 , 把县城购房客户吸引到安庆 , 估计是现在唯一较好的方法 。
就目前的效果来看 , 县城分销还是初步试探阶段 。 现在还没有县城中介公司公布较好的分销业绩结果 , 一切还是起步阶段 。
行之有效的分销 , 需要流程化 , 是需要持续性的积累和宣传 。 流程化 , 公司体系要有一整套的卖新房流程 , 主要是销售要每天要有一定时间朝这块业务去安排;
持续性积累和宣传 , 客户是需要积累的 , 只有房产公司不断宣传:通过县城本地中介也可以同等价格去买市区新房 。 让购房者心中有这个意识 , 分销才能起来 。
我们知道的 , 县城是有客户主动到安庆市区购买房子 , 但是没有通过中介的看房车 。 这就是没有宣传到位 , 或者说只是帮楼盘做了免费宣传 。
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