董明珠从业务员到带货女王，她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦要说中国最具传奇

要说中国最具传奇色彩女性企业家，董明珠恐怕无出其右， 36岁的单身妈妈，南下珠海打工，从最基层的业务员做起，她以诚信为合作基础，坚持正和博弈，一路做到了格力电器董事长，坚持自主研发，让世界爱上中国智造！

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越挫越勇，创造了家电行业直播带货销售神话
董明珠绝对算得上是一位越挫越勇的企业家，今年第一次试水直播带货，因为网络卡顿等原因，仅仅完成了23万的销售额，但是董明珠并没有气馁，总结失利的原因，于是第二场直播销售额爆炸式增长，达到3.1亿元，第三场7亿元，第四场更是“疯狂” ，达到了65.4亿元，创造了家电行业直播带货的销售神话！
当央视财经《对话》栏目主持人采访董明珠，问其为何不找李佳琦、薇娅直播带货时，董明珠的回答很简单：“我并不认识李佳琦，况且没有人比自己更了解产品。 ”
【董明珠从业务员到带货女王，她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦】董明珠是一个内心超级强大的人，与大部分女性不同，董明珠把一生的精力全部投入到了事业之中，才有了今日的辉煌。

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追债40天，最后拉回一车货
董明珠是一个正义感爆棚，无所畏惧的女人，上个世纪90年代，董明珠被调到安徽市场，当时格力在安徽市场简直是一个烂摊子，有一家经销商欠了42万货款，对方是当地的知名老赖，当时董明珠的任务就是追回欠款。
一开始董明珠也是好说歹说，对方就是不还钱，董明珠没有办法，只能每天在办公室堵这位老赖，连续堵了一个月，对方实在没办法，心生一计，要董明珠再发50万元的货，就把之前的欠款结清。
董明珠心想，这明显是个坑，要是给老赖再发50万元的货，虽然自己的业绩提高了，但是公司却面临更大的风险，万一对方不还钱，那么公司就要白白再遭受50万元的损失。
于是没多久，董明珠看钱是收不回来了，就打定主意，要把货给拉回去，为公司止损，于是在董明珠的“强追堵截”之下，在某一天的早上，她雇了一辆5吨的东风车，直接开进了对方公司的仓库，装够抵得上42万欠账的货，当东风车发动的那一刻，坐在副驾驶的董明珠不由得泪流满面，足足40天的讨债，画上了句号。
从那一刻开始，董明珠意识到格力的销售模式发生了问题，一定要把先发货后收款的模式，变成先收款后发货的模式，但当时市场上，主流的销售模式都是先货后款，可想而知，董明珠要改变这个模式，是何等的不容易！

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千里马遇到了伯乐
董明珠在格力的成功，可以总结为七分靠努力，三分靠运气。 1992年，当时格力在安徽省的销售额是1600万，而相邻省的江苏省只有区区300万的销售额，这不由得让格力当时的董事长朱江洪引发好奇，按道理江苏比安徽要富有，销售额应该高于安徽才对，可是江苏却落后于安徽，随即决定亲自去考察市场。
朱江洪是技术出身，不太懂营销，但是却善于识人用人，当年在安徽考察市场的时候，所到之处，听到的几乎所有人都是对格力电器和董明珠的褒奖，朱江洪从那个时候开始，决定重点培养董明珠这株“苗子” 。
这不是现成的“考题”吗？江苏销售额远远低于安徽，把董明珠调到江苏，让她把江苏市场做起来，这不就是一次最好的考验吗？
说干就干，董明珠毫无畏惧，开始接手江苏市场，初到金陵，经济发达、消费水平在全国前列，又是四大火炉城市，南京空调市场比安徽市场更加复杂多变。董明珠这次会成功吗？

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一战成名，一己之力创造了格力20%销售额
开工没有回头箭，或许在销售这个岗位上，都有一句真理，叫做越努力越幸运，董明珠在竞品公司的订货会上，结识了一位经销商，两人谈得很投机，随即邀请经销商去格力总部珠海考察，在全面考察之后，这位经销商对格力品牌非常认可，决定要做格力的江苏总代理，并承诺保证一年的销售额不低于1000万元。
但董明珠并没有因拉来这1000万订单而满足，继续在江苏市场披荆斩棘，终于在当年创造了3650万的业绩，比起之前的300万，足足多了十几倍。
次年，董明珠在个人完成业绩高达1.6亿元，而当时格力全国总销售额是8亿，也就是说，董明珠一己之力，创造了格力总销售额的20% ，从此董明珠开始在格力一战成名。

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从销售员转型为职业经理人，董明珠接手格力营销权杖
危机、危机，有危就有机！
1994年，当董明珠在江苏把格力做得风生水起的时候，格力总部却发生了一起“集体跳槽”事件，当时格力主管营销的副总和许多业务员纷纷跳槽到竞争对手那里，一时间，格力内部混乱，管理层都在担心公司的经营业绩会不会下滑，就在这个时候，董明珠临危受命，担任格力经营部副部长一职。
董明珠是个聪明人，知道这是一个进退两难的抉择，如果选择去总部任职，就意味着自己的收入会大减，因为自己如果还是业务员，那么就会有公司丰厚的提成，如果转型成为一名管理者，那么收入就会大大减少，但这就是一个镜子的不同两面，一面是本我，另一面是内心深层的真我！
继续做业务员，凭借自己出色的业绩，当然有丰厚的回报，但是自己的格局、眼界、能力并没有得到明显提升，如果抓住这次机会，成为一名管理者，似乎短期收入减少了，但自己的能力和思维会上升到更高的层级。董明珠选择了后者，开始出任格力经营部副部长职位。

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对内改革
由于自己雷厉风行的管理风格，董明珠一上任，就对经营部内部改革，不准吃到早退、不准在工作时间吃零食，经常把员工训得掉眼泪。
没多久，董明珠又发现公司内部存在大量公报私囊的事情，比如市场上一张宣传单页价格是0.2元，而格力却付出了0.88元，公司花450万在机场租了一块广告牌，方向却是背朝人流方向。
董明珠是一个眼里容不下沙子的女人，这些事情是零容忍的，她绝不允许国企里的肥田被肆意侵占，于是跑到朱江洪那里，要求把全部对外财务权交给自己。
这样一来，董明珠可是挡了许多人的“财路” ，但是董明珠的举措，挽回了国有资产的流失。一个月之后，董明珠顺利转正为格力经营部部长。当然，这背后是有朱江洪的“上封宝剑” 。

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走专业的多元化之路，让世界爱上中国智造
1997年，董明珠升为格力营销副总，开始推行“区域性销售公司模式” ，这样转型最大的好处就是稳定市场，将格力的营销体系上升到更专业的层级。
2012年，朱江洪退休，董明珠开始挑大梁，身兼多职，同时担任格力集团董事长、格力电器董事长和总裁，格力开始全面进入“董明珠时代” 。
从2012年到2016年，四年时间，董明珠将格力的年利润从74亿做到了154亿，但一场危机也悄然而至。
2016年10月，珠海国资委发出的一条通知，宣布“免去董明珠格力集团董事长、董董事、法定代表人职务。 ”
这个事件被外界传是董明珠“功高盖主”？其实并不是，董明珠虽然辞去了格力集团董事长职务，但是她依然是上市公司格力电器的董事长，她把更多精力放在了格力电器的战略思考上来，更有利于她成为“中国工匠精神的杰出代表” ，带领格力电器走向专业的多元化之路，让世界爱上中国造。

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铁娘子也有柔弱的一面
再坚强的女人，背后都有她柔弱的里面，对于董明珠来说，儿子就是她休憩的心灵港湾，董明珠叱咤商场多年，声名显赫，从营销女王到霸道女总裁，当采访人员问她：“如何来平衡事业与家庭？”董明珠的回答是：“只能选择事业，这么多年，我对得起自己，对得起公司，唯一对不起的就是家庭。 ”
当董明珠站在央视“20006年CCTV中国经济年度人物”的颁奖台上，获奖的那一刻，她收到了儿子的祝贺短信，铁娘子终于忍不住流下了感动之泪。

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事实上，董明珠与中国普通的母亲没有任何区别，她在培养孩子方面也是非常可取的，并没有溺爱孩子，而是给孩子一个发展空间，让他自己去判断事物的好坏。
结语，董明珠阐述，何为当代时尚女性的核心价值观
对于当代女性的自我定位，董明珠有自己独到见解：“现在很多女孩大学毕业，有才华有相貌，就想找一个大款，我感觉很惋惜，女性最大的成功就是把智慧释放出来，帮助别人，改变别人，乃至改变一批人，为这个社会做出贡献，这才应该是当下的时尚女性。 ”

董明珠 从业务员到带货女王，她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦

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