藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了

_本文原题：每个人都要具备的能力， 90%的人都忽略了

本文插图
文 | 书大痴
本文为书大痴原创
还记得微信公众号平台的slogan：再小的个体，也有自己的品牌。
移动互联网时代，到处充满机会。
每个人都可以通过各个内容平台上进行自己的创作，来推销自己，创建属于自己的个人品牌。
同时，这个时代也很残酷，你有多少技能，就能吃多少饭。
而大多数人都忽略了——文案能力，正是个时代每个人都不能缺少的技能。
【藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了】个人品牌的建立，离不开文案能力。
小到一个用词，一行句子，一个标题，一篇文章，都需要文案来填充丰满内容。
优秀的文案能力，不仅能让你在职场竞争中脱颖而出。
更重要的是，能写出好的文案，就是行走的印钞机。
所以，今天书大痴就为大家推荐，文案小白不能错过的一本入门好书《爆款文案》。

本文插图
本书的作者是，前奥美广告人，知名文案写手——关健明。
不同于其他国外的文案书，内容重复度高，案例老旧，操作性差，本书《爆款文案》的逻辑清晰，实操性高。
全书只围绕一个主题，那就是：如何写出有价值，能增值的文案。
作者将文案分为4个步骤，分别是：激发购买欲望，赢得读者信任，引导马上下单，写出抓人眼球的标题。
本文主要整理介绍爆款文案中关于「激发购买欲望」的内容。
一篇好的文案，最重要的一个步骤就是激发购买欲望。
本书中，作者提供了6个方法来达到激发购买欲望的手段——分别是感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，和顾客好评。
01
感官占领
很多文案小白都会犯的一个错误，就是把所有产品的卖点词汇，不分选择地往文案堆。
比如，经常能看到的这类文案：
超感私人影院：看会“动”的电影，能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发；超赞的杜比全景声音效， 720度还原电影音效。地道手工拉茶：红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶，是制作港式奶茶的不二之选，经由浸茶、滤茶、撞茶等纯手工工序，更显得独具匠心。将卖点生硬地套用，并不会让用户感同身受，自然就激发不起用户购买的欲望。
总结：
描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
02
恐惧诉求
写文案不仅要去正面突出产品的优势，还需要从反面来说明，没有使用产品有多难受。
在文案中，用力描绘痛苦场景+严重后果，来刺痛用户，来突出使用产品之后的便利轻松。
总结：
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
03
认知对比
我们都知道，有对比才能凸显差距。
在心理学著名著作《影响力》曾经就曾指出：
“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。 ”
通过对比的方式，强调产品的优势，进一步打动用户，让用户认为你的产品，就是比其他产品好。
比如，书中使用的烤箱的对比：分页标题
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。我们的烤箱：配置钻石型反射腔板， 3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。总结：
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好” 。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
04
使用场景
提出众多的使用场景，刺激用户的购买欲望，通过多场景的使用，加强产品的必需性，让用户离不开产品。
比如，想要打动用户买一双便携弹力鞋，作者就找到不同的使用场景，来说明产品的优点。
具体场景：
临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。总结：
文案中多种使用场景，可以提升产品的实用性，提升用户使用产品的幸福感和满足感，让他越来越离不开。
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
05
畅销
人们的从众心理不可忽视，如果成千上百万的人都认为这个产品好，那么自然会刺激其他也去购买，用用看是否真的有那么好。
所以，文案中要学会突出产品的“畅销” ，用过往的成绩，来跟大众传播自己的产品是经过数万人的检验证明，确实是有品质保证的。
总结：
对于大企业来说，可以通过销售数据来凸显“畅销” 。
比如：“连续27年除湿机销量领导者” ， “全网热销30万台” 。
如果是中小企业推出来的产品，短期销量没有跟上来的话，就可以突出自己的局部销售成绩。
比如，一小时销售量，来营销火爆销售的氛围，激发人们的购买欲。
06
顾客好评
有时候，顾客会认为，商家处于销售产品的目的，都会把自己的产品吹上天，所以比起商家，用户更愿意相信其他购买的顾客的反馈。
对于文案写作来说，巧妙地使用“顾客好评“可以提升对产品的信任度，还能激发购买欲望，是一个强有力的文案方法。
需要注意的是，挑选的评价，要对准用户的核心需求。
核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。
比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，选的评论要能击中这些核心需求。
总结：
可以选取顾客的评论，用人们真实的体验感受，证明产品的好，激发购买欲望。
顾客证言成功关键：挑选的评价，必须能击中顾客的核心需求。
对效果难以打包票的时候，可以用顾客的好评来表达。
最后，书大痴也整理了本书的思维导图：

本文插图
点开可查看大图↑
觉得这篇文章有用的话，记得点个“赞”哦~ 分页标题

本文插图
本文为书大痴整理，标记原创，转载请联系后台。