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----那个不欠钱、不借钱的老干妈怒了：老实人 ， 永远都不该被欺负//----
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文|睿评
原创文章 ， 版权归作者所有 ， 欢迎转发分享 。
如果细数国内外任何品类的顶级品牌的话 ， 你很难找到有谁是从来不做广告 ， 但却火遍了全球的 。
也正因如此 ， 让老干妈这个从产品到营销都跟“高大上”挨不上边的品牌 ， 显得如此佛系 ， 如此另类 。
如果没记错的话 ， 无论是从电视还是从网络 ， 从纸媒还是从广播 ， 但凡是能够搭载广告的渠道 ， 可能看不到她的广告 。
如果非得往外宣上扯的话 ， 顶多也就是老干妈的产品手提袋上 ， 有公司的LOGO 。
但这严格来说 ， 只能算是个包装 。
然而 ， 这年头最不缺的 ， 就是“躺枪” 。
在一个总人数高达3人的团体的运作下 ， 老干妈“被迫”做了一波广告 。
这几天 ， 一则老干妈拖欠
“要求冻结和查封老干妈公司1624万资产 。 ”
这罪过可不小 。
不过正当我们担心着今后还能不能吃到辣椒酱的时候 ， 老干妈回应了：
“我没有跟腾讯有任何合作 ， 我已经报警 。 ”
和以往纠纷公说公有理婆说婆有理不同 ， 陶华碧表态后 ， 得到了网友一边倒的支持 。
这倒不是因为大伙怕今后吃不到辣椒酱 ， 而是因为谁都不想看到老实人被欺负 。
老实人 ， 陶华碧
不带有任何偏见地说 ， 1947年生于遵义的出身 ， 就基本说明了陶华碧早年的生活 ， 是在穷苦中度过的 。
在过去生活条件普遍不高的时候 ， 绝大多数地区都会用极具地方特色的咸菜来代替 。
比如山东有酱 ， 东北有泡菜 ， 安徽有萝卜干 ， 江苏有酸豆角…
而陶华碧所偏爱的 ， 是辣椒酱 。
穷苦并不是困扰着陶华碧的唯一问题 ， 早年丧夫 ， 让有着两个年幼儿子的她 ， 生活条件更加雪上加霜 。
迫于生计 ， 她只能去街边摆摊卖米豆腐 。
好在那个时候 ， 但凡是摆摊卖点什么 ， 基本上都能糊口 。
而陶华碧也在摆了几年的摊后 ， 攒下了点钱 ， 搭起了一个可以容纳两张桌子的“餐厅” 。
说是餐厅 ， 其实也就是比摆摊多了个棚罢了 。
虽然主营的是冷面和凉粉 ， 但是这种拌料吃的食品口味如何 ， 主要看的还是拌料怎么样 。
而这时 ， 做得一手好辣椒酱的陶华碧优势尽显 。
口味过硬 ， 价格公道 。 而且对困难的学生 ， 还经常不要钱 。
时间久了 ， 陶华碧在学生的口口相传中开始有了点名气 。
而那些受过她照顾的学生 ， 也亲切地称她为“老干妈” 。
生意越来越兴隆 ， 人们说 ， 这是陶华碧的手艺好 。
但是往深了想想 ， 能够支撑一个人手艺精湛的 ， 其实不止是熟练 ， 更是食材的真材实料 。
说到底 ， 这叫老实 。
不欠钱
和为困难学生免单不同 ， 陶华碧的经营理念是：我从不欠别人一分钱 ， 但是别人也不能欠我一分钱 。
从凉粉“转行”到辣椒酱上 ， 其实不是什么“战略转型” ， 而是那些穷学生的建议 。
陶华碧很清楚 ， 自己的辣椒酱确实独具优势 。 但是起初 ， 她也怕自己专门做辣椒酱后 ， 那些穷学生会没饭吃 。
直到那些学生也劝她专门做辣椒酱后 ， 她才带着迟疑 ， 放弃了凉粉 。
做过饭的人都知道 ， 辣椒、洋葱这些食材 ， 别说往细了切了 ， 就算是好歹那么切两刀 ， 都足够辣得眼睛流泪了 。
而专门做辣椒酱的陶华碧 ， 则要天天一个人面对小山一般的辣椒堆 ， 精挑、细切 。
手艺上倒是没问题 ， 但是怎么销售却是一个大难题 。
陶华碧的“营销策略” ， 是自己提着篮子去单位食堂、小吃店去让人试吃 。
觉得好 ， 你再来买；觉得不好 ， 那就不要钱了 。
这种在如今看起来算是笨到家了的办法 ， 其实也是在那个年代“做生意苦”的一个写照 。
幸运的是 ， 陶华碧的辣椒酱就像有魔力似的吸引了那些白送过去的食堂和小饭店 ， 没过多久 ， 订单就开始源源不断 。
国际名片
因为没有广告 ， 价格也一直很便宜 ， 所以你很难说老干妈究竟是哪一年开始风靡全国的 。
更不怎么为人所知的 ， 是它早就走出了国门 ， 成为了国际知名品牌 。
在美国的监狱里 ， 3.9美元一瓶的老干妈 ， 是比香烟地位更高的“硬通货” 。
和国内价格高于国外的一些品牌不同 ， 老干妈始终坚持陶华碧多年前曾说过的那句话：
我是中国人 ， 不挣中国人的钱 ， 我要把老干妈卖到国外 ， 挣外国人的钱 。
我不知道这句话能不能算宣传语 ， 毕竟如今流行的宣传语 ， 就算是不说为全人类服务 ， 也得是大爱无疆的那种 。
但正是这句话 ， 刻画出了一个淳朴、坚强的传统中国妇女的形象 。
比起走红毯、上戛纳来说 ， 也许陶华碧 ， 才是中国走向世界的那张最靓丽的名片 。
“捎带着”的 ， 是老干妈三年纳税18亿的反哺社会 。
尾声
从企鹅发文质疑 ， 到网友一面倒地支持陶华碧 。
这显然和娱乐明星的死忠粉无脑支持偶像不同 ， 但是你又很难说出这究竟是一种什么样的情感 ， 才能让人如此地无条件信任 。
如果非要它找出一个理由的话 ， 我想也许就是：老实人 ， 永远不该被欺负 。
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来源：(诚言呈语)
【】网址：/a/2020/0704/ahbb160680.html
标题：那个不欠钱、不借钱的老干妈怒了：老实人，永远都不该被欺负
