谈资|刘涛直播卖货，是捞钱还是该她赚？

_本文原题：刘涛直播卖货，是捞钱还是该她赚？
前有金鸡百花双料影后李秀明下海经商卖薯片，今有勤劳贤淑国民媳妇刘一刀下海带货搞直播。
这个刘一刀，就是干啥啥都行，赚钱第一名；
明星带货TOP1的刘涛。
刘一刀的艺名，形象地体现刘涛卖货、
帮买家一刀一刀地砍价，霸气侧漏像个刀疤哥。

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最近经常在某宝上刷到刘涛带货，都让人不免有一个小感觉：
刘涛可真够拼的，不放过任何赚钱的机会。
可能她也够缺钱的。
没有什么能够阻挡刘涛直播赚钱的步伐。

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上个月刘涛第一次带货，直播4小时，人流量2000多万，交易额达到1.48亿元。
这成绩，李佳琦和薇娅看了都会倍感压力。
刘涛的另一个战绩是，
市场价在400万到570万的房子，
做特价活动，全场几乎就是95折卖。
最高价格的那套，刘涛还直接再砍掉40余万。
10套房子， 10秒钟，全部清空。

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不再只是贤妻良母，拍拍戏，唱唱歌，直播中的刘涛，砍价凶猛，善于安利。
带货能力，马云看了都想点赞，这个员工，优秀。

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刘涛做直播不是小打小闹，偶尔去别人直播间，玩玩新鲜的那种。
要做就做一票大的。
今年5月份她就在微博上晒出过一张工作证，
正式成了一名官方优选官。

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【谈资|刘涛直播卖货，是捞钱还是该她赚？】

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据推测，年薪超过150万。基础年薪在手，再按照现在刘涛每周三一场直播的频率，
每场直播大概有20个品类的商品计算，
凭借她的咖位和现在直播的行情，
每个品类的入场费收个二三十万应该不在话下。
这个部分赚的钱，相当可观。

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要是再像商场售货员一样，算上提成，卖得东西越多，刘涛的提成，自然也不会低。
据说大小明星直播带货的佣金，
一般是在销售额（或实际成交金额）的20%到40%之间。
刘涛直播一场，几个小时下来，
销售额基本都能够过亿，甚至超过2亿。
当然，这些都是很理想的状态，
一场直播，这到底能赚多少钱，
好想再找个机会看一眼刘涛的支付宝余额。

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刘涛幸运地成为目前最有人气的直播带货明星。这份钱，好像也特别适合她来赚取。
早在去年上李佳琦直播的时候，
刘涛带货的感觉就相当到位。
两人说话不拘束，甚至像李佳琦来到了刘涛的直播间。
刘涛提议给李佳琦涂口红，李佳琦就乖乖当小白兔配合。
画风相当可爱，搞笑，深得看直播人的心。

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刘涛近年一直也就是贤妻良母，接地气的形象，可以穿大红衣服上集市采购水果糖的那种，

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直播中，当她拿出一个儿童橡皮泥，一根紫外线灯……大家看到她也在用，就觉得，信得过，于是下单。

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包括李湘在内，很多明星进入直播带货行业更早，也赚得盆满钵满，
但要论业务能力，刘涛还是更胜一筹。
记卖点，记价格，她比小助理还清楚。
她可以从晚上7点到凌晨1点半，
连续5、6个小时不词穷不卡壳。
彭昱畅俞飞鸿等嘉宾来上直播，刘涛又像个主持人。
控场的同时，还不忘继续安利下一件好物。

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更为圈粉的是：刘涛在直播中的真实。要上厕所要干嘛，她会在直播中说出来。
直播过程中，工作人员频频催促，她回说，
“你不要再催我了，我想怎么说就怎么说，好吗？
你一会老叫我快点，快点，不可以，这是我的直播间。 ”
这种大牌，可以耍。

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有时，她会特别表扬后端服务给力的小二，提醒所有商家品牌的小二，
每个人都要做好自己的工作，
每一个环节都要让顾客舒服，真的很懂消费者心理。
将直播间搬进“刘涛的厨房”“刘涛的卧室” ，
这些直播的形式感和噱头固然重要，
但直播时候的态度更能够打动人，留住老顾客。

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明星带货带到这个程度，确实如刘涛自己所说：拍戏和做直播，都是她的职业。
别的明星玩直播带货为过家家，
她则是兼职，再打一份工。
随时可能还要向老板汇报成绩，有KPI考核。
一人身兼多职，拍戏，唱歌，当艺人，
为什么她突然又选择直播带货作为职业？
在很多明星开始做直播带货的现象发生后，
有媒体前不久做过一个简单的投票，
你觉得明星为什么纷纷加入直播？
很多人觉得是上半年档期比较空的原因。

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刘涛也会是这个原因吗？不见得。就在一两天前，
刘涛、张凯丽等主演的《爱情万万岁》还上星播出了。
忙着呢。

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直播，拍戏，两不误。刘涛这个喜欢赚钱，像劳模一样工作的人，
其实也是一个时间管理大师。
永远对挣钱保有极大的激情，不轻易放过任何一块肉。
干嘛要和钱过不去？
有直播机会赚钱，并且赚得比较体面，为什么要拒绝？

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刘涛如今乐于赚钱，也很能赚钱，这多少有早年她要为老公还债，
处于一种不安全的状态有关。
就算再苦再累，
刘涛多次被爆出，深更半夜困得不行，她都还在工作。

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其实在2008年和王珂闪婚的时候，刘涛在婚礼上发誓自己是要退出娱乐圈的。

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结果， 2011年左右，王珂出事，昔日豪门成烂摊子。刘涛便开始大量接下电视剧、广告代言等各种工作。
能走穴站台，也不再推辞。全家等着她挣钱缓解危机。
圈子中的人都说刘涛那时像疯了一样。
到2014年，刘涛一共接了25部电视剧，
很多的名字都没有怎么听过。

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拍戏已经够忙，刘涛仍然坚持去长江商学院上课。再次盖章刘涛时间管理大师的身份，也喜欢挣钱。

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就在王珂的这一波烂账还得差不多的时候，刘涛一家又倒霉了。
投资失利，在贾跃亭的乐视翻了船。
刘涛在乐视影业出资1000万，
加上在乐视体育出资的5000万，
一共6000万，那未尝不是血汗钱。

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稍微可以欣慰的是，随着琅琊榜等热门剧的播出，刘涛又迎来了自己的第二春。
很难说现在搞直播带货，会不会成为刘涛的第三春。
她不是第一个搞直播带货的明星，
她也不会是最后一个搞直播带货的。
但在众多明星下海直播这件事情上，
其他明星大多被骂得很惨之际，
她至少暂时做到了出类拔萃，赚钱赚得不low 。

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很难会有太多的明星像刘涛这样平衡多个方面，各种钱都赚得到。
可能随着越来越多人的涌入，娱乐圈的饱和，
很多明星都将面对自身的转型，
直播带货或许可以成为拍戏唱歌之外新的出路，
保持一定曝光，依旧能够完成商业价值的转换。
但这种商业的玩法和获利方式已经和传统的拍戏大不一样。

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明星在直播带货中的商业价值转换，能够很快被感知，
没有中间环节过滤。
比如A明星带货卖了一万件，甲方挣了5万元，
同样的货， B明星卖了两万件，甲方挣了10万。
对比很迅速，也很直观。
在这种玩法下，
明星的咖位该如何评定，商业价值怎么计算，
明星自身如何保持咖位，都会变得不一样。
只是靠形象吃老本肯定不太管用了。
想要涉足直播带货的明星，
现在开始思考这个问题，学学刘涛，或许不晚。

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