雨哥|716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！

_本文原题：716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！
716甲旺：用两大绝招搞定同行，从竞品手中抢下300万订单
导语：
1、客户预期不打欠款， “两招”化解让客户马上打款；
2、用这两招搞定“同行”联盟，让你开单连连忙个不停；
3、让你拒绝不聊的招数，拿到正确的采购决策人的联系方式分享；
各位朋友大家好，我是甲旺，山东人，目前从事LED芯片销售。很高兴今晚有机会能同各位群友分享一下我的经历，希望对大家有所帮助，说得不好的地方，还请大家多担待。
一、我的工作经历——换工作好比换衣服。
2005年，我15岁辍学到深圳打工，从事过数十份工作，当过民工、摆过地摊、开过店、开过公司、卖过房子、办过信用卡、当过保安、还兼职做过临时演员，这一口气还说不完。
我到深圳打工，第一份工作是园林绿化工，每天就是维护深圳各楼宇、商厦租赁的绿植，以及对绿化工程施工，当时条件非常艰苦。
印象深刻的一次做一个绿化项目，为了不耽误工期，我们当时直接睡在工地上，赶了1天1夜。后来由于睡得太沉，雨水渗进棚子都不知道，醒来的时候，我发现自己在水里了，身上大部分部位都泡浮肿了……
在这么累的情况下，我干了8个月，当时工资多少？一年才4000块，现在回想当初那段经历，总还有一种不寒而粟的感觉。
不能一辈子这样下去，我开始跳槽换工作。当时我才16岁，谁敢要我？还是个童工！没办法，我就借别人的身份证来用。我先做装修业务，跑了10多天就坚持不下去了。
后来在开发商新楼盘当保安，当时看了很多书，比如《羊皮卷》、《方与圆》、《人性的弱点》等各种类型的都有。由于时间很多，我还养成了闲暇时间看小说的习惯。
我跟一个驻场顾问关系较好，他介绍我去做房地产。我学历低进不了一手楼盘，但可以做二手。他介绍我去他朋友那里，我就去了。做地产中介没底薪，由此迈开了我持久的业务之路。
当时我很努力，跑盘就跑了整整2星期，为了能入职能拿到工资生存下去，我每天刻苦工作。我清晰记得，公司要求必须有8000业绩才能入职，我在第一个月的时候凭借11张租单达到了业绩，还获得了公司奖励。没想到第3个月，老板卷款跑了。
当时闹得比较大，后来也不了了之了。公司就这样倒闭了，我开单了拿不到提成，生存是第一重要的事，我就去摆地摊做小生意。
摆地摊的时候，认识了一个朋友，他在做银行信用卡拓展业务，我跟着他去面试了，通过一番死缠烂打（经理是我老乡），勉强混了个试用期的工作。
工资待遇比较低，我很重视这个工作，每天早出晚归，通过努力收入开始逐渐提高。这个阶段我锻炼了扫楼的基本功。我每天一栋一栋的扫，当时我固定的展业点被别人盯上了，受到了公司的排挤，最后被迫辞职了。
我一直做业务，觉得只有业务这条路才可以改变我的人生，但我根本不知道怎么才能做好业务。如果做业务没赚到钱，我就再去找份工作赚钱，赚到钱后继续做业务。就这么循环着，循环了几个轮回。
我已经心力憔悴了，人的兴趣、意志也被消磨得差不多了。当时我就想：是不是我的命运不好？还是努力不够？还是方法不对？……
回想自己从农村出来，没人脉，没见过世面，也不知道问谁，什么事都靠自己摸索，不过也没办法，无论路有多难都得往前迈。
通过看书学习，我认为打工是没出路的，开始萌生了创业的念头。由于我在信用卡中心工作过算是小有积蓄，加上信用卡套现凑了10万，开店做河南“好想你”的红枣代理。分页标题
当时我们三个人合作，合作的三人年龄都很小，我一个人管店，其他两人啥也不管，他们每天都想着去玩、打麻将、打游戏，几乎没精力顾及店。过了没多久，钱就见底了，生意日渐惨淡，没多久就把店关闭了。
我找了份礼品销售工作，小公司什么都能学到。工作了一段时间信用卡逾期了，每天都有追债公司打电话过来。为了能快速赚到钱，我又回到房地产行业，努力赚钱还债。
这次做房地产让我印象非常深刻，每天过得非常充实，过得非常忙，我一边做业务，一边顾家庭，一边躲避追债的。
有多次他们上门堵我，甚至还被他们抓到了派出所，每天都在担惊受怕，但在现实面前再害怕都只能忍着，每天十分卖命的做网络放盘和电话拓客。
现实逼我前进，慢慢的我在这里赚到钱了，最高一月的提成相当于我五六年的工资。当时每天工作很辛苦。
每天频繁找客户、应付同行竞争、应付同事竞争，在这种尔虞我诈的环境下，我厌烦了，当时正好有个机会，我跳槽到了现在这家公司。
现在的老板冒充买房的说没时间过来看，让我过去聊聊，去到他们公司，他跟我说创业不需要自己拿钱，可以去他那里创业。我给了自己15天假期去了解这个行业，最终去了这家公司，这家公司主要做LED芯片业务。
我慢慢摸爬滚打，从根本不知道什么是项目销售到逐渐掌握流程，从最开始的零业绩，慢慢业绩有了起色，慢慢成了公司业务上的中流砥柱。
做LED芯片业务这2年，我看遍了各种销售帖子，我不知道各位是怎么看天涯帖子的，我是直接下载天涯论坛APP ，主看楼主的。
当时，我看到了雨总的《三年挣850万，你也可以复制！》，看雨总怎么给别人解疑答惑，怎么给别人出招，当初怎么做业务，越看越兴奋，看到后来觉得自己真的长本事了！
老板很喜欢我，当时我内心很不淡定，认为自己成熟了又想着自己去创业。我以为创业很简单，只需要多努力就能成功。创业后各方面的事都很忙，当时大部分时间都忙于应付生意，对雨总的帖子和动态就不怎么关注了。
自己创业了，每天工作很多。当时培训新员工的办法很简单，就是让他们去看雨总的书。公司做的是统货生意，我们这行存在很多瑕疵品和次品，市场很大，但需要眼力好、渠道强，货来了要消化的快。
做这行年赚三五百万大有人在，当时我也算是经历丰富，爱看书学习，我就认为我能像他们一样，年赚几百万不是问题。
当时我抱着侥幸的心理，找朋友借了25W吃了一票货，但是产品品质奇差，货来了客户不要，挑刺，找麻烦，要求降价。我那个纠结啊，当时凭的是一股劲，可我根本不会谈判，最后货砸自己手里了。
【雨哥|716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！】刚开始我还不着急，有货在手慢慢消化掉就好，等等再说。到第二个月朋友要用钱，着急问我钱什么时候回笼，我开始到处找客户，推销一个死一个。当时我的心情真的面临崩溃和绝望，我每天到公司的脸跟个苦瓜似的。
接二连三的失败，让我开始对产品失去信心。我像个无头苍蝇一样到处找客户、到处找救兵，殊不知真正能改变境况的只有自己。这阶段我又拿雨总帖子来看，把雨总做广告那段快看烂了，每天从书中的案例找方法，但我根本执行不下去。
我的抽烟越来越凶，人越来越烦躁，越来越暴躁。 5个月后实在是撑不下去了，最后公司连租金都交不起了，只能关门退出。
关门时非常凄凉， 8个月前，我春风得意，开着小车，做着生意，当着老板。 8个月后，我跌落人生的谷底，小车卖了，门店关了，生意亏得一塌糊涂。后来的货以白菜的价格卖掉了，一个轮回过来，我极度沮丧，成了“霜打茄子”——焉了。分页标题
我的总结是：我虽然从事过很多行业，但都是懂而不精，即使经历丰富，勤奋、努力、能吃苦，但最终在创业时还是以失败告终，可见，创业单靠勤奋、能吃苦也未必能成功。
二、柳暗花明又一村——蜕变从加入716团队学习开始。
就在这个时候，现在公司的老板叫我一起合作，主要做一款产品的代理，当时穷途末路我就又回到原来的公司。
我没闲着找各种方法解救自己，接触的东西五花八门，比如禅修、看曾国藩的书、参加执行力培训等。各种办法一一尝试，但都不见效果。当时我的状况日渐恶化，人也日渐消沉，在我人生最低迷的时候，我想到了雨总在天涯的帖子。
无意中得知了雨总的读者群的群号，加进群之后我还是略有犹豫的，看雨总倒是蛮NB的，问题是我能学会他那些本事吗？
这中间有个插曲，之前我创业的时候，培训就是让员工看雨总的书，后来我公司倒闭了，员工也都离职各奔东西了。当时居然有个员工提前加入到了雨总的 716团队，在群里做过成长分享。
我勒个去，当时还是我带他，现在居然混的这么NB 。看到他的分享，我这心里更惭愧、更失落、更难受，我咋就不早点跟雨总学习啊？要是学习了，何至于今天混得这么苦逼？
当时我痛下决心一定要跟雨总学习，经过充分了解后，我加入了 716团队，从此改变人生命运的转折点开始了。我这真的不是说瞎话，真的是我命运转折点。
我这个人性格上有缺点，比较懦弱，怕拒绝，不敢坚持，这是过去的认识，学习训练后，我改变了这种消极负面的想法。
因为团队提倡的不是让我们改变缺点，而是让我们尽一切可能地发挥自己的优势。自从加入 716团队后，我的人生大不一样了。除了吃饭睡觉工作外，我绝大部分时间都被学习占用，我干劲非常足，现在想想都佩服自己。
通过系统的学习，我找出了自己失败的原因，过去我总是一个人闭门造车，做事情乱糟糟的没规划、没执行力、没耐力，这种状态怎么可能获得好的结果呢？
团队内提倡 “我为人人，人人为我”的互帮互助理念，这是一个覆盖全国的人脉圈，更重要的是有一个内部资源网。想要资料或寻找工作都可以获取一手的信息，这些都不是能用钱衡量的。
团队内每天都要写总结，很多外面的群友不懂其中奥妙。读书的时候，平时努力学习，期末会用考试来验证学习成果，除了期末考试，还有期中考试、单元测验等，高三更是周周考试，写总结好比考试，谁会天天考试？
我们是天天写总结，相当于天天考试，每天都总结改进，写总结就可以做到“日事日毕，日清日高” ，这样的学习训练想不进步都难啊！
学完不考试，那是放羊式学习，没压力能真正把本事学到身上？学习训练后要接受市场严酷的考核，如果学了没考核，到市场就洗洗睡了。
现在每天都考试，真正接受考核的时候，自然可以轻松过关。从加入团队到现在，我坚持写总结，一直到现在，从没间断过。我几乎断掉了所有应酬，屏蔽了外界的一切干扰，每天一到8点雷打不动地坐到电脑面前学习。
老爸看到我这样，还以为我得了精神疾病，让我老婆带我去看心理医生。这当中的各种滋味只有经历过的才能体会。
为了能跟客户聊上一句话，我一等就是三小时……为了更美好的明天，我在一步一步努力奋斗着。做任何事情都不绝对，也不存在必然，现在社会竞争越来越激烈，我们改变不了激烈的竞争环境，只能通过不断学习提高自己，让自己适应环境。
如果没经过学习训练，换作早期的我，打死都不相信自己能坚持这么久。团队内还有一帮好兄弟、好姐妹，大家相互扶持、相互鼓励、相互借鉴、相互学习，我才能一步一步走到现在。分页标题
刚进团队时候的，我虽说失败了但我还很孤傲，到现在变得越来越谦卑，从昂头到低头的过程是痛苦的，但也是收获最大的。我从很多同学身上找到了值得学习的地方，给了我无形的动力。
付出总有回报，有时幸福来的太突然，过去我觉得自己是个倒霉蛋，现在我觉得自己挺幸运的，这个幸运是通过自己努力换来的。
三、开单了——迈向人生新的境界。
716销售招数：冠军级市调
加入 716团队后，我用《三大思维模式》成功搞定一个难缠客户。当时针对难缠客户，我运用《提问思维模式》提了不少问题。
举个例子，刚加入团队的时候，有一内地客户拖款很严重，公司一度想放弃这个客户，但客户月成交额在我客户群里排中等，我不想放弃这个客户。
我从 “一切成交因为爱”的角度去维护客户，视客户为亲人，同时视公司为自己的。用创业心态去打工，我首先针对客户做调查，了解到客户有个13岁的女儿，现在正处于叛逆期，当时和客户关系不是很融洽。
716销售招数：三大攻心术之攻其直系亲属
当时我把问题发到伴读群，让大家帮我想看送什么东西给这个孩子合适，思来想去最后选择了TFBOYS的签名，在淘宝上100不到就可以买到。

本文插图
当时客户来深圳出差，很难得的机会我们见了一面。这次我一点都没谈工作的事，全部聊他的经历，他的家庭教育观念，以及他孩子的心里想法，我以年轻人的身份发表了我个人的看法。
我让他降低姿态去跟孩子接触，去跟孩子化解隔阂，去深入了解孩子的兴趣爱好。我拿出事先准备好的礼物给客户，并告诉他：“这是我自己收藏的一张签名，通过朋友渠道搞到的，年龄大了不追星，身边也没合适的人送。我就想到送给你女儿，她肯定特别喜欢……”
当时客户非常感动，一定要留我吃饭，我肯定没留下。客户回到当地后，还特地打电话感谢我：“甲旺啊，真是太感谢你了，我女儿就是他们的粉丝，看到签名高兴的不行了，还在同学圈炫耀！”
后来我把货款的实际情况告诉了他，如果逾期我将没提成，而且公司考核不过的话我会被干掉，客户听完后告诉我，保证相互支持工作。没多久，就把货款打了过来。
提炼一下我在这个单的合作过程中，运用到的716销售招数：
1.冠军级市调：通过市调了解到客户有个13岁的女儿，正处于叛逆期，并且和客户的关系不太融洽；
2.三大攻心术之攻直系亲属：送客户女儿TFBOYS的签名。
2、我从竞品手中抢走了300万订单。
LED市场很大，去年的增长率超过50% ，但我们没做主流市场，在细分市场有一定口碑。我们是台湾某著名品牌中国区域代理之一，公司单价、账期、售后服务、厂家支持都算有优势。
我们的客户多是工厂，但是工厂不止一家供应商。我通过对客户产品不断叠加分析，有共同客户群的供应商（同行）就出来了，只要我搞定他们可以省时又省力。
大家熟悉了以后，客户换联系方式、公司内部架构、人员情况、付款状况等相互通气，秒杀竞品8条街，行业名录、客户名单是不是就来了啊？怎么把同行做成哥们，大家知道不？
举个例子，生产一部手机需要什么零件？往大了说需要液晶、背光、主板、外壳、电池、方案等。如果我是做电池的，我要怎么找我的同行？怎么保证大家利益互不损伤还能利益均沾？
716销售招数：冠军级市调
通过在 “716团队”的学习，我仅仅使用了2招就轻松搞定同行，跟同行处成了好朋友、好兄弟，大家抱团发展肯定比一个人发展要快很多。分页标题
第一招，找到关键人。
由于客户多在外地，同行朋友只告诉了名字，我要自己市调搞定。考虑时间成本，我必须尽快拿下这个客户，我走了另外一条路提升几率。
我通过网络上留的电话和分机号码做数量级尝试，很快就从业务员的手上找到了客户采购经理的名字。
第二招，了解关键人。
找到客户不算什么，我们要对客户进行摸底。我打电话给采购，打电话先自报家门，通过采购感兴趣的点引出话题。因为我做这行久，行业情况、产品性能、对手优缺点等我都知道一些。第一次沟通时间不宜太久，以拿到联络方式为准。
我先拿到客户的QQ ，第一次不要客户手机号码，为的是降低客户抵抗情绪，保留好印象，第一印象非常重要。怎样降低陌生感？降低抵抗情绪呢？
我通过QQ每天固定问候：“万小姐，早上好，甲旺祝您工作愉快！”单爆这一条9天，客户给我回复了个笑脸。
716销售招数：麦凯66
这时我凑上去，通过前期市调签名、空间、家乡等信息。这时 “麦凯66”刚好派上用场，我就说：“万小姐，你这个姓很少见哦……”
慢慢的走顺了，扯几句就转入自己优势介绍：“我对产品工艺流程和品质都很熟悉，如果有啥工作不好做的，甲旺可以帮您，不用客气！”
通过平时的市调，客户公司内部情况，比如产能、用量、使用品种、规模等都了解的差不多了。还真被我挖到一条大客户，这个客户在华东某市占6成份额，但采购没决策权，决策权在老板那里，功夫得下到老板那。
手上的工作告了一段落，我开始 “单爆”老板，这个老板电话怎么找？注意前面的细节，还记得我是怎么找到采购的联系方式的吗？
我和这家公司的业务员小郝一直保持联系，我从他那里寻找突破口，我用《人情做透四招》中的那几招“单爆”他，后来关系升级都以兄弟相称，他直接把老板钟总的电话给了我。
跟钟总沟通的时候，因为钟总比较忙我只能简单明了，如果我啰嗦的话，很容易被拍住。我不绕弯子，直接说我是谁，我有什么优势，我能提供什么。
钟总听说我是Q公司并没反感，就让我跟下面人去联系就好，他会交代的，只要东西有优势就会考虑，从这以后，我的短信就伺候上了。
716销售招数：讲故事+利益驱动
没多久，小郝说钟总要来深圳，这是很好的一个机会我要抓住，但我怎么抓住钟总的兴趣呢？怎么能让钟总主动到我们公司来呢？我又开始写写画画做准备。
钟总50多岁比较面善，为了说服他到我们公司参观，我把老板颜总都搬出来了，我们颜总行业人脉丰富，各上市公司老板跟颜总关系都还算好。还有他对市场看法比较独特，我跟客户渲染了一番，最后我说：“估计您俩要到一起啊，话题聊都聊不完。 ”
客户开始还推脱，但架不住咱心诚加坚持。知道为什么要约客户到我们公司参观吗？为什么我们不能主动上门拜访呢？
第一，实力展示，我们的地盘还是比较阔气的；
第二，客场作战，客户肯定态度上没那么强势。
很快钟总就跟我们公司颜总见面了，我们前期有充分准备，聊得话题对他都非常有吸引力，客户见面都不舍得走了。对方非常高兴，现场打电话给他公司采购：“小万啊，以后你把这个产品的订单全部下到甲旺这边吧，他们公司很不错，记得这个事情！”
到了这个阶段，我们老板也给了他比较优厚的条件，价格、款期、配套等都比较有竞争力，客户说回去整一个季度订单来。
各位群友，你们知道这时我是什么感觉吗？我激动的就跟刚刚谈恋爱时，第一次摸女孩子手的感觉，哈哈！一场聊天下来，我收获也是满满的。
我对钟总的 “麦凯66”基本上了解的差不多了，钟总有较深的行业人脉，自身工厂规模中等，但在当地市场属于霸主地位。客户老板已经答应，我肯定要追订单。分页标题
第二天我就联系采购，她就跟我打太极，还说我们价格高、款期差，还说还有货再等等，我去这得等到什么时候去啊！一个星期过去了，还是没什么有价值的信息，我想去客户公司看看，一是实地市调下，二是去现场了解了解状况。
我马上写了出差申请，这阶段客户让我交了一点货，不多2W不到，这点东西算个毛线啊！哥要的是全部订单。
到了客户公司后，钟总表现的很热情，对我们也交了底，他现在开工厂压力比较大，为了自己产品有优势，他需要我们价格跟款期的支持，他后面还很直白的跟我透了竞品现在是什么条件。
其实钟总做的，典型的乙方杀乙方，怎么办？先市调清楚信息再说，我去到客户公司没一点收获就灰溜溜的走了，不免有些失落。这时我又想到了采购，准备以她为突破口，多了解一些情况，晚上我约了小万出来吃饭。
716销售招数：三大攻心术之攻其直系亲属
前期我用学习训练的 “麦凯66”知道她的突破口就是她儿子，前期我在这块下得功夫不少。本来小万是拒绝的，我以我跟这孩子挺有缘，以及我们生日前后只差一天等为突破口说想认识认识孩子，最终在我的坚持下，她同意了。
见面后我还是主攻孩子，搞定孩子第一步是吸引眼球、吸引注意力，找到他感兴趣的东西，现在孩子最感兴趣的就是手机、游戏、动画片。
我放下身段，这样可以降低心理抵触情绪，与其深入沟通，激发他表达的欲望。这时他会认为你是知音，在孩子表达时给予回应和认可，没过多久我就和孩子打成一片了。
过去有空间距离，交流不深入，我从家庭跟孩子入手聊天很快引发了共鸣，因为时间紧迫，我尝试着把话题引到工作上，还好小万警惕没那么高，给我反馈了。
客户这次订单没下给我们，主要原因是他们现阶段是每季度下一次单，货都提前备好了，不缺货。找我本身是做价格磨刀石的，拿我们的价格跟对方谈，压对方的价格，我就是备胎，如果对方能降价的话，不会跟我们合作，首选对方。
通过和小万交流，我了解到竞品老板跟客户认识10年了，有感情基础。另外客户对我们实力不放心。现在我们一直跟进，老板做了权衡考量，现在可以确定的是下季度的订单还未确定花落谁家。
知道我们想做，自己不主动出招等我们出招，客户巧妙的扔出了一个大诱饵，一季度订单给我们，交货周期排得好好的。老板意思很简单，他就是要降低采购成本，为自己产品在市场上有竞争力。没办法啊，市场被人垄断着，订单还是捆绑的。
716销售招数：提供增值服务
当时出现了个小插曲，当时天气转变快，客户采购感冒了，当我得知这个消息后，当晚我收集感冒小妙招并送关怀。具体做法如下：
第一天，送妙方，然后监督：今天喝水了吗？泡脚了吗？捂汗了吗？洗热水澡了吗？我固化时间多频次送温暖；
第二天，送感冒药（香港产的伤风素）；

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第三天，送家乡特产提高免疫力（阿胶糕）。

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送礼也得有讲究，一定要有创意，还不能意图明显，降低客户抵抗情绪，都是学习训练内容的灵活应用。
第二天，她告诉我工作没状态，老板要让她写某材料的调研分析，我直接帮她市调分析了这个材料，因为行业内的市调我还算熟悉，两下就帮她搞定了。
客户自然感激不尽，通过用心对待客户，客情关系是不是又更深了一个层次？沟通从生活、问题、家庭入手，她很多问题都乐意跟我分享，我跟客户成了真正的朋友。分页标题
还有一个事，客户的哥哥去世（因罕见疾病）留下一个孩子，要过继给她养，她之前跟我聊天提过这个事，这阶段什么话都是多余的，我只能给她安慰和鼓励。我跟采购经理关系也上升到了好朋友级别，我们隔阂越来越小，感觉越来越好。
我是真的把她当成了我的兄弟姐妹，当成我的亲姐姐来对待，我对她的爱，绝对都是正能量的爱，绝对都是积极的。
通过跟小万的沟通，对方的策略我已经了解的很清楚了，老板现在是在款期上跟对方谈不拢。因为对方公司面比较大，资金周转紧张，对方在款期上不做让步，谈判陷入僵局，竞品的意见是压缩款期，可以在价格上让利。
通过和小万交流，她的意思是让我从款期入手，我调查得知这家客户付款信用比较好，这时我的机会来了。客户不选择我们唯一理由就是不熟悉，对我们实力没信心，他跟竞品老板关系比较熟悉。
716销售招数：反复锤炼话术
通过6、7个小时，找了10几个朋友演练，我锤炼出了一份话术最终搞定了大BOSS 钟总，获得了一年300W的订单。我是这么跟钟总说的：
钟总，你好，我知道你对我们公司实力不是很放心，但我们短短几年时间，能发展成现在这样的规模和产值，肯定不是偶然的。我们是起步晚，但我们足够努力，我们真心对待客户，前面这么多客户的选择，就是我们用心为客户着想的例证。
您是非常有智慧的企业家，您肯定也会有同样的共识吧?竞品的情况我们也非常清楚。您跟他合作这么多年有感情,说明您重情重义，但跟您的工厂发展比，我想孰轻孰重您一-定很清楚。
行业一直在变化，您肯定想让自己产品更具竞争力，公司越来越辉煌，他们为什么会收缩账期?如果一个公司运作良性的话会收缩账期吗?如果我们多从客户角度考虑，我们会收缩账期吗? 。
您是一位成功的企业家，我这个晚辈不敢在您面前显摆什么，我们老板特别欣赏您的智慧和才识，说如果我们能跟您合作，一定可以从您身上获得很多见识和学问。。
我没获得您的订单，无非就是被老板骂一顿，我每个月的营业额还是比较稳定的，我是想跟通过跟您合作向您多学习。。
钟总，我就不多说了，您考虑下吧，通过我的极力争取，老板在这个阶段又给了我一些优惠政策，您方便的时候，我们再电话联系!
就这样，一个季度的订单到手了，从找客户、搞定人、谈判到最后开单，就这样一步一步走过来了，我从这个过程中不仅收获了利益，还获得成长和进步。
最后提炼一下我在这个单的合作过程中，运用到的716销售招数：
1.冠军级市调：通过数量级市调，找到关键人并了解关键人；
2.麦凯66：运用麦凯66聊天，找到他们的痛点；
3.讲故事+利益驱动：通过跟钟总讲老板的人脉和行业经验的故事作为利益驱动，吸引他来公司和老板见面；
4.三大攻心术之攻其直系亲属：了解到采购万姐的有个孩子，以其为突破口邀约私下见面。见面的时候以孩子为聊天话题打开万姐的心扉，在过渡到工作中去；
5. 提供增值服务：得知采购感冒了，给客户发妙方，送感冒药和提高免疫力的特产阿胶糕；
6.反复锤炼话术
到现在为止，每周五下午，我还是会固定给客户发短信，这已经成了我的习惯，我学会了站在对方的角度思考问题，我用学习的《三大思维模式》轻松解决了面临的难题。
你们看到这些结果，或许会羡慕，或许会兴奋，当我收获一个又一个的订单的时候，我虽然会高兴，不仅仅是因为赚到了多少钱而高兴，更是为自己付出努力有了回报而高兴。
我很庆幸在我迷茫之际遇到了雨总，现在身边的人脉非常积极乐观，大家朝同一个目标努力，少了一些狐朋狗友和酒肉知己，多了一些志同道合的兄弟和战友。分页标题
从这以后，拉开了我开单的序幕，大大小小的单逐渐爆发，大的上百万，小的几千几万，现在我业绩增长150% ，收入提高70% 。
这还不是最关键的，最关键的是，通过学习训练让我找回了自信，找到了做事方法，找到了坚持的动力，这是无论花多少钱都买不到的。
现在我对任何事都积极应对，对任何问题积极寻求解决方案，不像过去遇事就逃避，现在是只为结果找办法，不为困难找理由。
故事还在继续，时间还在流逝，现在我迈向了斩获更大订单的征程，你是否能放得下手中的手机，放得下手中的游戏，放得下眼前的安逸和享受，也一起去追逐梦想呢？
今天的分享就到这里了，我学历不高不会说太多大道理，只会说一些自己实实在在的体验。也不大会写，我是怎么干的就怎么写。说得不好的地方，还请大家多多担待，我们一起进步。