电水壶中的温控器秘密！英国STRIX温控器！

方面支付高额专利费用，一方面国产专利无人喝彩，在技术和资本之间，遭遇了核心技术之痛——快速电热水壶温控器市场调查分析一、专利保护下的巨额利润细心的消费者可会发现，市场上的快速电热壶往往会标明：本产品采用英国进口名“STRIX”温控器。这种与英特尔相仿的市场推广策略（INTEL INSIDE），正体现了“STRIX”在温控器市场的霸主地位——就市场占有率言， STRIX公司在电热水壶温控器的市场占有率高达70% ，剩下的30%大部分由总部在中国的集团(包括仿制商)和英国公司Otter Controls分享。这种高额的市场占有率根于其专利壁垒——STRIX在120国家拥有专利权，达250项之多。世界著名品牌如飞利浦， TEFAL, ROWENTA, Morphy Richards, Russell Hobbs（英国领豪小家电）, Kenwood, Bosch Siemens, Braun 以及 Bodum 都使用STRIX 产品。每天全球20％的人口在使用STRIX 温控器产品。在全世界，使用超过10亿次。问题在于， “STRIX”公司对中国仿制商采取“外紧内松”的政策，对在中国大陆销售的仿制品，放任不问，但对出口产品，严厉打击。几个月前，德国汉堡的海关官员没收了25万只从中国运往俄罗斯的电水壶。就是因为该产品使用了国产温控器，侵犯了STRIX公司的知识产权。该行动是由Strix联合英国海关人员策划的，该行动表明了该公司一些战略意图。 Strix有三名专门打击伪冒产品的全职人员，他们要么追踪仿冒品的来源并查出它们将运往何处，要么同政府当局协作来严厉处置这个问题。所以，现在所有的中国电热水壶出口厂家，全部采购STRIX温控器，价格为3.2元美金/个，是国产产品的3倍（国产的价格大约12元/个）。和大多数家电行业一样，由于核心技术掌握在外国公司手中，我国的企业必须为此支付巨额的专利费（指定品牌就等于向该品牌支持巨额专利费），我国的企业制造大量的热水壶，但只赚取微薄的加工费。在专利的保护下， STRIX公司毛利率在40%到50%之间。对于一家制造公司来说，这是一个极高的数字，而且不比英特尔56%的毛利率低多少。为了靠近大多数客户， Strix的大部分控制装置在中国的工厂生产，但其受专利保护的控制装置关键部件“三金属片”(tri-metallic strips) ，则留在曼岛生产。首席执行官埃迪?戴维斯(Eddie Davies)表示：“这是一种秘密工艺，我们永远不会让这项技术离开曼岛半步，以免落入外人之手。 ”其得意洋洋之情溢于言表，但其谨慎的策略，也正体现了快速电热水壶市场的巨大潜力，也体现了中国市场对Strix的重要性。二、电热水壶的巨额市场潜力根据2004年4月份调查报告显示；2004年国内快速电热壶销售总量大约在5000千万台左右， 2004年国内出口量是8000千万台左右。在我们国家每年销售都有上升的趋势，按照我国目前家庭使用率只有30% ，还有70%和周期换代市场潜力。由于我国已成为世界工厂，出口逐年不断增长，预计2006年快速电热水壶出口将会超过2亿台。由于原有的烧水产品快速淘汰，近两年来快速电热水壶市场需求上升非常之快。快速电子热水壶又便宜又实用，很容易在农村普及和推广，所以快速电热水壶的市场发展趋势是非常乐观。三、快速、易用：快速电热水壶分析“烧水的艺术？是的，快速易用就是一种美！单手操作，短短3-6分钟，水就开了！”这是快速电热水壶高端品牌WIKTFL德国伟嘉在宣传使用的广告语。正因为简单、快速，快速电热水壶成为烧开水产品的市场主流。快速电热水壶的工作原理非常简单：温控器和底座连接器固定在电热盘下面、与壶身粘接一体，底座与电源线结合形成另外一体，当使用者拿壶身装好水安放在专用底座上即可，该电热水壶设置有专用开关按键和指示灯，使用时只需按下按键，指示灯亮表示通电工作，工作一定的时间，当水沸腾到温度控制器设定范围内自动断电，从而实现了人工开启自动断电的功能。当然，除了快速、易用，快速电热水壶与竞争者相比，还有其它明显的优势，主要体现在：原有的电热水产品主要缺陷电热水壶使用一段时间后，电发热管容易击穿漏电，没有防干烧保护，烧水时需要专人看护。沸腾后不能自动断电，使用时非常不方便。电子开水瓶 1、温度只能达90℃ ，因为它是保温型，水不能沸腾，假如沸腾了，其产生的气压力容易爆炸。温度90℃的水，水质卫生很差，人饮后很不健康。 2、制造成本高，浪费电，不节能。饮水机容易产生二次污染，水质变坏，对人体健康不利相对原有的家用电烧水产品存在着很多致命的缺陷，快速电热水壶的使用优点非常多。它烧水快、可360度转动、底座和壶身可分开，使用时倒水或装水都很方便、根据不同的需求可设计不同大小的功率和造型、节能效果高。因为可采用功率型设计，使用方便、价格低、安全性高，烧水时可自动关断、设置有缺水防干烧装置，烧水后水质营养高。在技术上采用了自动控制沸腾时间技术，它使用范围可涉及家庭、宾馆、公共场所等等，是目前市场上饮用烧开水产品中占有率最高的产品。该产品从欧洲传到中国而且很快被中国消费者家庭所接受和普及。