新零售世界|魔爪进入中国市场被碾压，斗不过红牛，飞不过东鹏

_本文原题：魔爪进入中国市场被碾压，斗不过红牛，飞不过东鹏
中国功能饮料界成员五花八门，有天上飞的“鹏” ，有地上走的“牛” ，甚至还有“豺狼虎豹” ，这样一个热闹非凡的市场注定了功能饮料市场硝烟不断。
虽然竞争激烈，功能饮料在国内市场仍具有无限潜力，近十年来，中国功能饮料市场零售年均复合增长率16% ，根据市场调查，2019年中国功能饮料总销售额为540亿元，同比增长了10.3% 。目前来说，功能饮料市场仍在不断扩大， “鱼龙混杂”的品牌中，这些年来也有几位实力玩家脱颖而出，那便是大家熟知的红牛、东鹏、乐虎以及魔爪。

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这四家是最受国内市场欢迎的功能饮料，销量第一的大哥位置非红牛莫属， 2019年红牛中国销售额223亿元，同比增长5% ， “大哥”不愧是“大哥” ，红牛入驻中国市场已经多年，如今还能保持良好的增长趋势证明其实力非凡。而排在第二第三的是东鹏特饮和乐虎，去年分别营收42亿元、30亿元。而魔爪收入仅为2.9亿元，与前三家差距甚远。有趣的是，在中国市场受到冷落的魔爪在国外却是真正的大佬。 2019年魔爪总收入42亿美元，约等于人民币291亿美元，只不过中国市场的销售额占比不到总收入的1% 。

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魔爪在国外称为“怪兽” ， 2014年可口可乐以21.5亿美元入股怪兽饮料，成为怪兽背后的“老板” ，随后才以“魔爪”之名进入中国市场。在美国市场，怪兽饮料占据35.2%的市场份额，而红牛市场占有率是35.1% ，虽然两者差距微乎甚微，怪兽的确是美国市场当仁不让的大哥，在墨西哥市场怪兽的占有率是25% ，红牛仅为15.7% 。国外的大哥进入中国市场，也只能做个“弟弟”喊红牛一声大哥。

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为什么魔爪在中国市场被弱化了呢？
首先，产品营销非常关键。功能饮料营销是否应对市场口味，直接影响了产品的销售。在崇尚张扬、挑战的西方文化里，魔爪依靠极限赛车运动、电玩、音乐等刺激的活动作为营销重点，抓住了西方消费者的内心。但魔抓进入中国之后似乎“水土不服” ，显然张扬、刺激并不对中国消费者的胃口。
【新零售世界|魔爪进入中国市场被碾压，斗不过红牛，飞不过东鹏】其次，品牌定位十分重要。红牛对于消费群体的定位是司机、体力劳动者、熬夜工作者这样的刚性需求者，依靠“累了困了喝红牛”的广告深入消费者内心，魔爪的目标人群更多的是圈定新生代的个性化消费者，注定了魔爪不是首要选择。
来源：线上采编
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