圣商说|圣商集团观点，创业期企业合理的市场投放才是王道

_本文原题：圣商集团观点，创业期企业合理的市场投放才是王道
所有企业都想要抢占市场，打开知名度，创业期的企业也不例外。对此，圣商集团认为创业企业的市场营销需要慎重。圣商集团觉得有些更重要的事情在等待着创业企业去做，市场投放固然重要，但在圣商集团看来，市场投放一不小心就会把创业企业拖入泥沼，合理的投放才是王道。
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【圣商说|圣商集团观点，创业期企业合理的市场投放才是王道】创业初期，现金流为王
圣商集团发现，创业期的企业，现金流真的特别重要。有很多最后倒掉的，没能坚持下去的创业企业，并不是业务模式不好，也不是没有盈利方法，而是烧不起现金流了，入不敷出，最后只能被迫关店。特别是在当下人力成本和房租成本居高不下的前提下，对创业期企业的现金流要求就更高了。
而市场营销，广告投放，是一项要先向外抛钱，然后扩大市场后，有可能会带来更多钱的业务。这里的问题在于，创业期企业可能等不到花钱做了市场营销，扩大市场的那天，就支持不下去了，因为这是需要一个过程去实现的。
因此，对于创业期的企业来说，优先保障现金流用在最刚需的位置，并且想办法有稳定的入账，才是更重要的事情。市场投放内容，可以暂缓，放在后面，先保障生存，再扩大存量。

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把好钢用在刀刃上
当然，圣商集团并不是说市场营销不重要。创业期的企业家通常都会面临一个相似的问题，我的产品真的很不错，也是针对目前市场上的痛点进行设计的，问题是怎么才能让更多人知道我的产品呢？怎么才能让大家意识到我产品的优势呢？
这就需要市场营销发挥作用了。由于很多创业的企业家并非市场营销出身，因此对如何合理的做广告投放并不了解。上面圣商集团提到创业期的企业应该先把现金流用在最刚需的位置。但如果这部分之后还能有点结余，花一点钱在市场营销上是非常有必要的。
具体要怎么配置，可以遵循好钢用在刀刃上的原则，它可能让创业期的企业，花一点钱就尝到甜头。大规模的广告投放，对于缺乏现金流的创业期企业当然不切实际，但做精准投放，只将目标锁定在自己最想看到的人身上，就可以尽量将利益最大化。

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比如说，在有比较明确的目标人群用户画像后，针对用户最常出现的平台，用大数据分析的方法，在相关性最强的频道，和恰当的时间点，进行投放，就能尽可能的将投放的费用降到最低，并让最想看的人了解到内容。
或者是，招聘一位身兼多项技能的新媒体运营，可以一个人负责微博、微信、抖音、知乎等多个不同的社交媒体平台，可以在每个平台都有一定的内容产出，但对内容质量本身要求并不高，除了人工成本以外也没有其他投放费用，完全是免费的***平台发声，产出企业宣传内容。

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还可以在付费广告的结算方式上，用CPA而非CPS、CPC的结算方式，即不按照点击和浏览广告结算，而是实实在在的与客户产生了一次联系，有了客户的联系方式并沟通后，再给予平台广告费用，虽然单价稍高，却有了目标获客，同样对创业期企业性价比不错。分页标题
总之，圣商集团认为创业期企业不应大肆进行市场广告投放，但不等于完全不需要做。圣商集团发现，那些适当合理进行投放广告的创业期企业，往往能得到事半功倍的效果。而圣商集团也认为，创业初期就养成合理的市场营销习惯，将是日后企业的一笔宝贵财富。