“扶贫县长”王习梅：黄土高原掀起农品直播秀 。视频剪辑：綦智鹏
吕梁山南 ， 山西吉县 ， 黄土高原的残垣沟壑新潮涌动 。一批批“本土网红”如雨后春笋般旺盛地涌现 ， 他们本色直播 ， 将自家的苹果、柿子、洋槐、连翘等土特产源源不断地销往远方 。
王习梅算是当地有名的“带货主播” 。在刚刚过去的临汾市“五一”助农惠农大型促销活动中 ， 她刷新了“直播五分钟 ， 销量过千万；直播3小时 ， 观看300万”的战绩 。而她的另一个身份可能会让很多人感到意外 ， 因为她是山西省临汾市吉县副县长 。

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王习梅(右)正在和果农一起做直播 。受访者供图
“互联网的力量太强了！”2019年12月 ， 县电子公共服务中心一个5平米左右的直播间里 ， 王习梅开启了自己的直播“首秀” 。她和来自全国的县长 ， 为各地的农副产品带货 。
开播前5分钟 ， 看着桌上摆放的十余种土特产 ， 王习梅紧张得不知道该从哪儿张口 。但是当镜头一切 ， 她手里抄起一个苹果 ， 话匣子立马打开了 ， 介绍词像顺口溜一样从嘴里蹦出来 ， 完全不需要打腹稿 ， “吉县苹果有三好 ， 好吃、好看、好存……”屏幕上不断刷新着问询留言 ， 她越说越有劲 。5分钟之内 ， 好消息传来 ， 吉县苹果成交量达到1000斤 。
“完全没想到 ， 会是那样一个效果 。”王习梅吃了一惊 ， 也萌发出一种蓄势待发的力量 ， “吉县电商发展了四年 ， 肯定要迎来新的突破和暴发 。”
2017年2月 ， 来自东方电气集团东方锅炉股份有限公司的王习梅 ， 到山西省临汾市挂职 ， 负责吉县电子商务工作 。在此之前 ， 吉县的电商环境相对闭塞 ， “乡亲们对电商不了解 ， 也就是年轻人会在上面网购 ， 其他的想都没想过 。”王习梅尝试在这块儿贫瘠的土地上开垦出另一片崭新的天地 ， “电子商务要完成从工业品下行到农产品上行的升级转型 ， 从而实现脱贫致富 。”
【黄土高原“扶贫县长”王习梅：黄土高原掀起农品直播秀】直白地讲 ， 她要开始带着乡亲们在网上开店卖货了 。“就卖苹果！”王习梅说 。

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王习梅正在为吉县苹果带货 。受访者供图
苹果是吉县农业的第一大支柱产业 。吉县海拔高、温差大、光照足 ， 种植条件得天独厚 ， 被认定为中国特色农产品优势区、国家级出口苹果质量安全示范区 。刚一上任 ， 王习梅跑遍了吉县的60多个行政村 ， 摸清了苹果的销售模式 。
吉县农户主要以种植苹果为生 ， 少部分形成了规模 ， 大部分还是小本自营的散户 。“果商直接与农户达成销售协议 ， 从地头拉货或者分批销售 。”王习梅介绍 ， 一般被果商盯上的是大户 ， 小户的产量少、销路窄 ， 容易造成滞销 ， 如果遭遇恶劣天气 ， 一年的收成就打了水漂 。
王习梅想把吉县的“红苹果”变成“致富果” ， “意味着农户们不能再过‘等人上门’的日子了 ， 必须‘主动出击’ 。”吉县的电子商务工作马不停蹄地开展起来 。正当王习梅思考着如何让电商进入百姓视野的时候 ， 农户陈飞阳给了她很大启发 。分页标题
陈飞阳是东城乡的苹果种植大户 ， 也是吉县最早做电商的人 。2017年 ， 他关注到很多南方的果农在快手平台上通过短视频卖水果 ， 销量可观 。他敏锐地嗅到了商机 ， 开了第一家网店 。期初 ， 店铺的粉丝不多 ， 但是他每天都坚持拍、坚持发 。内容虽算不上精美 ， 但都真实地来自田间地头 ， 刚摘下来的苹果还带泥土气息 ， 吸引了不少粉丝进店购买 。慢慢地 ， 陈飞阳的店铺越来越火 ， 一天能销售百余箱 。
亲眼看到电商带给乡亲们的红利 ， 王习梅像是挖到了宝 ， 决定把陈飞阳作为吉县电商典型进行推介 ， 一是鼓励他继续做 ， 二是希望发挥典型示范作用 ， 把他做电商的方法、成效在全县进行推广 。一轮宣传过后 ， 农户们反响热烈 ， “自己不用出门就把果子卖出去了 ， 大伙看着都眼热 。”
2017年底 ， 在东方电气集团东方锅炉股份有限公司的支持下 ， 王习梅组织建设了吉县商务协会与公共服务中心 ， 开展了吉县“电商扶贫大讲堂”活动 。她邀请专业老师和太原本地的“网红达人”来到县里 ， 教授《如何用手机直播带货》的实操课程 。通知上只有十几个人报名 ， 结果现场来了50多个 。“大家都非常感兴趣 ， 课讲完了 ， 好多人围着老师咨询 。”那一天 ， 王习梅感到 ， 电商的种子在这片黄土地上悄然扎下了根 。

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王习梅正在为吉县苹果带货 。受访者供图
与此同时 ， 吉县打造的吉县电商示范村项目也在紧锣密鼓地筹备 。在公司的援建下 ， 王习梅带着团队下村入户 ， 开始第二次全县走访 ， 为各村建设党建活动室 ， 安装电脑等硬件设备 。
以东城乡东城村为例 ， 党建活动室成为了村里的电商服务站 。每天会有专人手把手教大家使用电脑和智能设备上网 。村支书是这里的常客 ， 从上网查询信息、网购 ， 再到发视频 ， 他在自家安装了一部简易设备 ， 玩起了直播 。村里的残疾人远见还将家里改装成了小型的卖场 ， 直播镜头一打开 ， 映入眼帘的就是身后码放整齐的货架 。他虽然行动不便 ， 却一点不耽误给广大网友推销自家的苹果 。
农民群众参与电商的积极性和主动性空前高涨 ， 燃起了吉县电子商务的浓厚氛围 。陈飞阳的网店云集了2000万粉丝 ， 每天销售量在300箱左右 ， 占了总销售渠道的一大半 。王习梅说：“吉县苹果通过‘云’传播叫好又叫卖 ， 拉动了吉县苹果产业的发展 。”
为了让更多农户收获电商的红利 ， 王习梅探索实施“企业(合作社)＋产业项目＋贫困户”的模式 ， 推进产业扶贫到村到户 。包括为建档立卡贫困户援建防雹网抵御冰雹灾害、在东城乡苹果小镇打造四季采摘棚、老果园升级换代改造标准化示范园建设等等 ， 一系列的精准举措 ， 把单一的苹果产业升级为以农业观光、乡村体验、养生度假为主的第三产业 。
其中 ， 最新鲜的是打造了“一果三吃”的苹果农品深加工的产业链条 。王习梅联系了多家合作社 ， 将每年卖不完的果子 ， 进行二次加工 ， 制成苹果馍馍和果酱 ， 很好地提升了产品的利润率 。
王习梅介绍 ， 目前 ， 吉县年产优质苹果22万吨 ， 产值达10亿元 。苹果种植面积占全县耕地总面积的80%以上 ， 果农占农民总数的80%以上 ， 全县农村群众依靠苹果产业脱贫的比例达80%以上 。一个个红彤彤的苹果 ， 一点一点鼓起了村民们的“钱袋子” 。分页标题
苹果产业正成为吉县农民脱贫致富的主导产业 ， 而王习梅并不满足于此 。她充分利用当地天然的自然资源 ， 开发了多种农产品链条 。

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吉县打造的苹果馍和连翘茶产品 。受访者供图
吉县当地有吃槐花的习俗 。槐花花期只有半个月 ， 吃不了那么多 ， 大量的槐花浪费了 。王习梅觉得可惜 ， 联系了厂商 ， 收购村民们采集的槐花 ， 烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜 。吉县的山上长满了连翘 ， 平日里无人问津 。此次新冠肺炎疫情暴发以来 ， 连翘中草药被引入中医治疗中 。在当地政府的大力支持下 ， 王习梅还组织乡亲们采摘连翘的根和叶 ， 并扶持当地的合作社进行烘焙成连翘茶 。
“我们不断地挖掘天然资源 ， 开发新产品 ， 打造农产品的上行链条 ， 保证电商平台源源不断地有新的商品供应 。”黄土地生出“金疙瘩” ， 王习梅说：“让老百姓地里捡钱 ， 变废为宝 ， 是因地制宜带动老百姓增收致富的重要方法 。”
截至目前 ， 吉县80%以上的行政村实现了电子商务全覆盖 ， 开展电商培训5000人次 ， 孵化了40余家网店、百余家微店 。2018年 ， 吉县正式脱贫“摘帽” ， 荣获全国电子商务进农村的示范县的称号 。
2019年 ， 王习梅的挂职期满 ， 但她没有离开 ， 而是主动申请留下来 ， 希望能更加深入地推进全国电子商务进农村示范县的验收工作 。
王习梅告诉采访人员 ， 今年 ， 吉县的电子商务直播联盟也将成立 。在最近的几次直播中 ， 她把县里直播做得好的农户组织起来 ， 带着他们一起“卖货” ， 希望能通过这种方式带出更多的“本土网红” ， 拉起一支有本领、有技能、蓄力强的队伍 ， “大家共同把吉县的品牌打出去 。”(中国青年网采访人员刘尚君)

来源：(中国青年网)

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