之前有一位 ， 从快手出身现在也开始涉及抖音的主播和倪叔交流 ， 她认为抖音主播存在一个巨大的问题
：
不想“洗脑” ， 只想赚钱！

这么说的依据核心在于：抖音直播目前默认的模式都是没有任何内容 ， 就是赤裸裸的卖货 ， 脚本中唯一的一点巧思都用在如何用力表演打折 ， 套路用户之上了 。


而相比之下 ， 早期的快手主播的直播是以纯内容打底的 ， 主要的工作是通过各种方式逗用户开心 ， 当用户和主播建立了足够的信任之后 ， 才有了主播干啥都支持的用户心智才有了后面的高粘性高购买 。


如果说快手头部主播的直播是一场综艺真人秀 ， 那么抖音直播就真的只是一场赤裸裸的电视购物 。


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缺乏互动 ， 缺乏内容输出 ， 缺乏“洗脑” ， 缺乏和用户建立强信任的过程……因而每一场直播 ， 都是对过往粉丝关系的透支 ， 都是一场又一场赤裸裸的圈钱之战 。


若无积累 ， 何来红利？！


在快手老主播眼里看过来：
如果整个主播圈没有人
“洗脑” ， 那么粉丝就是一盘散沙 ， 不光无法形成规模效应 ， 甚至时间长了会产生排斥直播 ， “觉得每一场直播都是割韭菜”的厌恶心理 。




这显然是不利于整个直播生态发展的 ， 但更关键的在于：
整个抖音主播的质量其实不高 ， 所谓的头部并没有发挥起带动整个直播大盘的作用 。




官方立挺的罗永浩 ， 李小璐 ， 陈赫这些名人明星的直播 ， 用全流量
+个人IP力证了：虽然不比快手淘宝 ， 但平台还是可以起量的 。


但在这样的
“样板间”打造工程之上 ， 官方重视速度就很难兼顾多样性 ， 而明星和名人的示范效应就将抖音直播的模式定义成了：
“
来了就播 ， 播完就走
”

的圈钱模式了 。



虽然淘宝直播的内容也是以卖货为主 ， 但那是在整个手机淘宝的工具心智之上 ， 用户的诉求也是效率为先 。

倪叔之前采访薇娅的时候 ， 薇娅也说：她自己之前也尝试过和用户多互动 ， 聊聊生活 ， 聊聊家长里短这些 ， 但得到的评论往往是：别废话 ， 赶紧上链接 ， 所以最终只能定型走短平快的风格了 。


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倪叔采访薇娅现场


因此 ， 可以说：淘宝直播的模式 ， 因为有手机淘宝工具心智的限制 ， 导致更侧重于效率成交 。 但实际上抖音作为内容媒体平台 ， 是有做内容做粉丝做粘性的而空间的 ， 但在快速成交快速变现流量的kpi压力之下 ， 这些可能性都被忽视了 。


【直播独家|抖音主播：不想“洗脑” ， 只想赚钱】原本以创意内容起家的朱一旦的直播 ， 完全有可能成为一个不一样的直播带货范本 ， 但从真实发生的情况来看 ， 他们也被带到了“电视购物”这个坑里 ， 在整个过程中他一点都没有展示出他以往的风趣幽默 ， 甚至为了保持日常作品中的冷酷形象 ， 他尽量刻意少说话 ， 最终给用户的感受是：
他更像是一个助博 ， 而旁边的那一个女人才是主播 ， 但问题是消费者都是来看朱一旦的……




而连最擅长创意的朱一旦 ， 都没有为抖音直播带货走出一条不一样的路 ， 这无疑是充满遗憾的 。 但导致这样的一个结果出现的原因 ， 除开抖音直播的已有刻板形象的影响之外 ， 很大的一个原因在于：
抖音没有创作者的私域 ，
99%都是公域流量 。



因为没有创作者私域流量 ， 所以没有“洗脑”的动力和意义 ， 每天看我直播 ， 看我视频的人都是一波新人 ， 没有回头客 ， 如何“洗脑” ， 如何建立深度连接？分页标题


之前在《短视频平台如何割明星韭菜》文章里倪叔就已经说过 ， 正因为没有创作者私域 ， 所以任何人哪怕是明星来平台做内容也都是白白给平台打工 ， 但上一篇文章更偏向于分析明星的损失 ， 但事实上 ， 硬币往往是两面的 。


正所谓 ， 有恒产者才会有恒心！平台没收了创作者的私域 ， 看起来是占了大便宜 ， 但实际上生态也很难长期良性发展 。


当创作者有私域的时候 ， 创作者才会考虑留存 ， 虽然“那些用户来了就走”的垃圾账号生意也很红火 ， 但如果创作者愿意认真经营 ， 把体验做好 ， 用户是可以真正沉淀下来 ， 达成“洗脑”的效果 ， 成为创作者的铁粉 ， 继而成为平台的铁粉 。


但因为平台没收了一切 ， 创作者既判断不了内容的分发规律 ， 亦不知道是什么样的用户看了自己的内容 ， 更是无从考证留存转化的问题——信息流就是刷完一条看下一条 ， 没有人关心谁是下了这只蛋的鸡——所以最终唯一的选择就是竭泽而渔 ， 不顾一切的吸量 ， 造谣假冒软色情样样来都来 ， 然后依靠这个虚拟的粉丝数将吸来的用户都干净收割一个遍 ， 在这样的产品设计体系里 ， 劣币驱逐良币的事情是必然发生的 。


昨晚 ， 之前凭借《我是如何在短视频里亏掉
1000万的》一文 ， 在业内大火的作者晴矢在他新的推送中写道：
直播将迅速成为红海！直播达人的供给的增长 ， 远远大于购买力需求的增长 。 韭菜不够割了 ， 单粉产值会迅速降低 。



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对于他的这个判断 。 从抖音10个亿的用户体量来看 ， 目前的直播电商的体量 ， 似乎距离达到饱和的天花板似乎还有很远的距离；但当整个体系的主播都在“千篇一律的在使用“来了就播 ， 播完就走”这一套直播模式的时候 ， 似乎又没有那么远了 。




ps:这位快手老主播的认知 ， 倪叔觉得很有意思 ， 对行业有警醒作用 ， 故而再发一次 ， 要看完整版的欢迎移步：朱一旦



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文章作者：倪叔 ， 出身阿里 ， 电商行业10年老兵 ， 投资基金合作人&资深自媒体 ， 目前密集关注电商直播带货领域 ， 深入一线挖掘核心真相 ， 欢迎同样关注这个领域的朋友沟通交流 。



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来源：(倪叔的思考暗时间微信号)

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标题：直播独家|抖音主播：不想“洗脑”，只想赚钱