北京商报讯（采访人员刘一博 魏茹）5月18日 ， 西凤集团于宝鸡举行2019年度经销商、供应商表彰大会 ， 明确2020年改革规划 ， 并对市场营销管理进行深度调整 。 在经销商大会上 ， 西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正透露 ， 今年4月 ， 西凤集团产品销售收入同比增长16% ， 主营系列产品同比增长高达69% 。 同时 ， 集团预计于今年10月完成3万吨新制酒车间建设与使用 ， 为西凤酒全国化发展夯实产能支撑 。

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在经销商大会上 ， 张正明确指出 ， 集团将从2020年起 ， 以3年的时间跨入百亿阵营 。 据悉 ， 西凤集团在2019年营业收入已突破60亿元 ， 通过积极调整产品结构 ， 不断发力中高端产品 ， 进一步加速全国化进程 。
伴随白酒行业按下“重启键” ， 各白酒企业销售工作逐步复苏 ， 酝酿后期反弹 。 北京商报采访人员获悉 ， 今年2月 ， 副省长、宝鸡市委书记徐启方为西凤集团下达3万吨基酒提质扩能开工令 ， 并在5月该集团3万吨制曲项目第一批新曲房已投入使用 。 同时 ， 绿瓶西凤智能化生产专线于近期已进入试产阶段 ， 以支撑全国化扩张 。
目前白酒企业不断分享全国化红利 ， 并将推进全国化进程作为品牌的重要工作之一 。 北京商报采访人员了解到 ， 西凤集团将全国市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块 ， 并设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区 。 同时 ， 该集团以省外新成立的15个分公司为单位 ， 设置N个样板市场 ， 以样板市场建设推进全国化战略布局 。
针对全国化布局 ， 张正先后提出了联合经销商构建省内攻防一体化 ， 与经销商产品系组建省外联合体 ， 选择省级市场打造特区试验样板 ， 推动省外市场扩张 。 同时 ， 集团通过自营产品与经销商产品之间、线下渠道与线上渠道之间的咬合 ， 形成互为支撑、互相补位的营销合力 ， 不断提升市场占有率 ， 扩大品牌影响 。
值得关注的是 ， 西凤集团在全国化布局上早现“野心” ， 并通过嫡系产品绿瓶西凤进一步打开全国市场 。 北京商报采访人员在西凤天猫官方旗舰店看到 ， 两款绿瓶西凤在旗舰店的销量占据榜首 ， 45度绿瓶月销量达205笔 ， 55度绿瓶月销量达399笔 。 业内人士表示 ， 西凤酒绿瓶一直在消费者中享有良好口碑 ， 因此 ， 在西凤的全国化市场运作中 ， 核心自营产品依旧是攻城略地的主力军 。
事实上 ， 随着消费升级带来市场红利的不断释放 ， 加之白酒行业逐渐呈现高端化趋势 ， 众多白酒企业纷纷布局高端以及次高端市场 ， 以谋求利润进一步提升 。 西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在经销商大会上指出 ， 集团将整合产品结构 ， 以红西凤为高端品牌引领 ， 以西凤酒珍藏版为次高端行业占位 ， 以西凤酒15年6年、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒等主销品牌为中档市场占位 ， 以老绿瓶西凤酒、西凤375等优秀品牌为中低市场占位的产品布局 ， 优化西凤品牌产品矩阵 。
【“裂变式”改革 西凤加速全国化布局】此外 ， 西凤集团对现有渠道进行了梳理调整 ， 将单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变 ， 扩大流通经营渠道 ， 并在做好流通渠道的前提下 ， 进一步向商超、餐饮、酒店等多渠道发力 。 周艳花强调 ， 公司围绕品牌经销产品推进客户分级管理 ， 精准定位配置资源 。 同时 ， 西凤还将推进品牌传播工作创新 ， 强化“以客户和消费者为中心”的经营理念 ， 并搭建“经销商赋能”平台 ， 提升品牌市场影响力、服务质量以及厂商系统竞争力 。

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标题：“裂变式”改革 西凤加速全国化布局