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2020年 ， 电商直播平台非常火爆 。在各种新玩法的加持下 ， 电商平台的包容性也越来越强 ， 现在到了“万物皆可卖 ， 人人皆可播”的时代 。各路明星、企业家、名人纷纷下场直播之后 ， 流量话题日日皆有 ， 同时也赚得盆满钵满 。那最近 ， 直播行业又来了一位新人——AI虚拟偶像 ， 他们的加入使得电商行业更加充满的无限未知性 。
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2020年5月1日 ， 洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货 ， 在线观看人数一度高达270万 ， 有200万人进行打赏互动 。一时间 ， 网友们展开讨论：AI虚拟偶像主播是有一定市场 ， 但一时间不会动摇真人主播的位置 ， 或许会造成分流情况；也有人称 ， 虚拟偶像直播一般是针对年轻用户消费者 ， 对于其他年龄层的人来说可能不具备吸引力 。还有人说 ， 电商真人直播依然是一个发展不成熟的新兴产业 ， 自身也具有很多问题尚未解决 ， 更别说这个刚冒出来虚拟偶像了 。
不管怎样 ， 从行业关注、大众的讨论度以及不亚于真人直播的变现能力来看 ， 虚拟IP这次的入局的确是为电商市场开辟出了新的赛道 ， 但这条路未来会如何？
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虚拟偶像的直播卖货：新颖 ， 好玩 ， 可爱
【【】当AI虚拟偶像开始直播带货，李佳琦们慌了吗？】一位经常在直播中“剁手”的用户 ， 向潇湘晨报采访人员表示 ， “看了那场直播啊 ， 感觉很新奇 ， 有种和游戏里NPC互动的感觉 ， 而且洛天依的声音非常甜美 ， 一直听就忍不住为她想花钱 。”
其实 ， 洛天依并非个例 。据了解 ， 现在已经有不少虚拟偶像也开始加入直播带货的阵营了 。抖音美食类动画IP “我是不白吃”也来直播卖货 ， 它同样采用真人+虚拟IP 的直播方式 ， 主要销售零食类商品 。根据第三方数据平台新抖的数据显示 ， 5月5日晚 ， “我是不白吃”进行了的一场电商直播 ， 当场直播销售额7.17万 。统计五一假期期间的数据 ， “我是不白吃”一共播了三场 ， 销售额一共36.97万 。
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潇湘晨报采访人员询问了几个经常看直播购物的用户 ， 他们均表示 ， 对于这次直播的感受也和洛天依的类似 ， 都表示刚刚接触这样的形式 ， 也挺喜欢真人和虚拟偶像搭配 。的确 ， 真人和“虚构”这样的不同的形态如何展开合作 ， 这确实容易让吸引很多人点击直播间去瞧一瞧 。
此外 ， 据媒体消息 ， 还有一些知名动漫IP像“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”也正在筹备入局直播带货 。此前 ， 据媒体报道 ， “狗哥杰克苏”团队负责人丁俊云对关于电商直播带货的问题表示 ， 已经在做技术调试 ， 预计很快就会推出 ， 会用虚拟IP和真人主播一起卖货的模式 ， 抖音和快手双平台发力 。
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针对当下虚拟偶像纷纷入局电商的市场情况 ， 广州超次元创始人陈坚在一档访谈节目中说道 ， 虚拟形象加入电商代货的直播活动 ， 引起了行业的关注 ， 会从一个量变带来一个质变的 ， 这是给了中国的虚拟主播或虚拟偶像行业寻求了一种新的变现路径的启示 。
资本的注入进一步催化此赛道的火热
目前 ， 直播带货界的两大门面人物 ， 毫无疑问是李佳琦和薇娅 ， 这次天猫引进洛天依加入战队 ， 不难猜测是想将打造多元化的直播市场 ， 通过差异化的竞争 ， 抢夺二次元用户 。分页标题
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要知道 ， 国内现在已有超过3亿的二次元用户 。看二次元用户集聚地b站的近几年发展情况 ， 也能“窥探”当下二次元的体量和消费能力要多大 。另外 ， 据QuestMobile数据统计 ， 2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿元 ， 其中近一半为购买爱豆或偶像代言、推荐或同款产品 。在《2019虚拟偶像观察报告》中 ， 可以看到 ， 到2020年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40% 。
在这样的一个极具潜力的市场风口下 ， 各路资本开始下场注入 ， 选择占领市场 。
5月6日 ， 迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资 。据了解 ， 迈吉客科技旗下的MCN机构次元文化是快手头部游戏MCN 。据信息称 ， 迈吉客科技曾提出了“养成式变现”的经营策略：通过准确设计虚拟IP的人设与内容调性 ， 在IP养成过程中吸引用户付费打赏 。但是 ， 他们很快发现单靠打赏并不足以支持IP养成 。因此 ， 迈吉客科技开始尝试将虚拟形象与真人结合 ， 做电商带货直播 。像上诉说的 ， 美食类虚拟IP“我是不白吃” ， 便是这个公司孵化出的成功IP 。
除了像迈吉客科技这样直接打造虚拟偶像 ， 迎合市场的企业 ， 也有一些公司从侧面入手 ， 通过借助虚拟偶像达到一定的市场宣传 ， 获得盈利 。
4月28日 ， 为了解决受疫情影响的东莞制造业市场 ， 京东旗下的社交电商平台京喜决定与东莞市政府达成合作 ， 将自己的产业带厂直优品计划放在东莞 。那如何抓住10亿新兴市场消费者问题就是急需解决的难题 。
京喜想出了“互联网+”直播创新创业人才的培养计划 。为了达到更好的市场宣传效果 ， 京喜选择在签约会上 ， 引入的虚拟主播技术 ， 由此 ， 吸引了二次元用户以及行业对产业发展的关注 。此外 ， 京喜还会继续使用虚拟直播的经营策略 。京喜会借助之前与腾讯动漫的合作关系 ， 拿到了不少动漫IP的合作权 ， 京喜表示 ， 之后会结合以动漫IP形象和虚拟主播形式 ， 慢慢走上直播卖货的道路 ， 扩散企业直播带货的趣味性和吸引力 。
而淘宝作为直播行业里的先行者 ， 在虚拟偶像直播领域也同样发力 。据了解 ， 淘宝直播在直播MCN机构大会正式宣布增加包括保险金融、本地生活、游戏、二次元等领域板块在内的直播新赛道 ， 同时 ， 淘宝对虚拟主播——作为二次元赛道中的主要部分 ， 将会进行重点扶持和关注 。
对于当下5G热潮 ， 虚拟偶像主播也能发挥一定作用 。像中国国际动漫节联合淘宝天猫推出“云端动漫嘉年华”系列活动 ， 就会联手虚拟偶像天团Vsinger、阿里鱼虚拟主播子彧等开启5G直播互动 ， 扩大宣传 。
虚拟偶像风口上的新挑战
虚拟偶像直播和真人直播的一个问题 ， 也是自身面临发展时最大的挑战之一就是：实时互动问题 。
要知道 ， 和屏幕前的的粉丝进行实时互动 ， 及时解答疑惑是一位电商主播基础层面上的业务要求 。但虚拟偶像在这一领域 ， 目前来说很难做到 。这一点就可导致用丧失掉一部分喜欢互动的用户 ， 而其他因为好奇驻足“停留”的用户 ， 没有交流 ， 没有互动 ， 也就没有缺少对彼此的感染力 ， 长期以往用户就会失去兴趣购买欲望 。其实 ， 这也是虚拟偶像直播有粉丝粘性不稳定的情况 。
此外 ， 关于技术问题也是虚拟偶像做直播带货的备受争议的一点 。据媒体报道 ， 2020年4月21日 ， 洛天依与李佳琦的那场直播就因为技术问题出现了翻车 。事情原由是直播中途 ， 洛天依在直播现场表演唱歌 ， 但直播间的观众只能看到她跳舞 ， 而无法听到她的声音 ， 整个表演环节像是一出“哑剧” 。这次翻车事故还因此登上了微博热搜 。技术问题从长远的角度上看 ， 并不是阻碍虚拟偶像直播前进的问题 ， 因为随着5G、VR等技术发展、应用和普及 ， 这一“尴尬”局面想必会解决 。分页标题
对于现在新增AI成为直播带货的新势力 ， 业内也持不同发展看法 。互联网分析师丁道师对潇湘晨报采访人员表示：AI虚拟主播是噱头 ， 但AI可以赋能直播带货 ， 他强调 ， “这里是指Al的虚拟化的人物所直播带货是一种噱头 ， 并非指AI技术本身带货；关于赋能直播形式是方方面面的 ， 除了我在之前文章里所说 ， 比如还有在淘宝直播很流行的一个叫“千人千播”的直播情况 ， 用户打开淘宝直播 ， 如何从那几百万个里选择 ， 或者哪些博主直播被推送前排 ， 那就是通过这种AI算法大数据做到的 。另外 ， 丁道师也表示 ， 在直播层面上看 ， 关于博主的选品 ， 平台的目标群体等 ， 也可以借助AI来体系来完成分析 。对于未来发展 ， 丁道师认为 ， 在AI技术真正实现大突破之前 ， 这种虚拟直播带货不可能成为一种大的趋势 。而广州超次元创始人陈坚在此前的节目里称：随着逐步发展 ， 未来几年内就会实现虚拟网红 ， 这种虚拟网红可能会有各种的属性 ， 会开始进行细分 ， 什么样的虚拟形象去带什么样的货 。他表示“它的整个发展趋势肯定会开始出现一些细分 。”
潇湘晨报采访人员 姚方媛
来源：(潇湘晨报)
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标题：【】当AI虚拟偶像开始直播带货，李佳琦们慌了吗？
