_原题为 陈赫首秀卖出8000万 ， 明星直播带货拉开酣战序幕
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文｜远木 编辑｜夏添
“我们宣布 ， 有东西直播正式成立了！”
5月16日晚 ， 陈赫对着镜头 ， 在带货首秀上宣布自己即将开启长期的带货“事业” ， 在几天前 ， 陈赫也通过官方抖音、微头条宣布将长期入驻抖音带货直播 ， 带货单集中在零食、电器和日用品领域 。

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开播两分钟 ， 就有超过50万的人进入陈赫的抖音直播间 ， 得益于多年的主持与表演功底 ， 陈赫与搭档朱桢二人以幽默、自然的表达 ， 使得直播间自始至终都充满欢快的气氛 。 直播结束后收获990万音浪 ， 即99余万的打赏收入 ， 陈赫也宣布全部捐出 。
第三方数据检监测平台“抖查查”显示 ， 单场带货累计观看人数达到了5097.4万人 ， 销售额高达8122.9万元 ， 共计产生订单数额46.3万单 ， 单场直播增粉更是突破百万 。

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【直播陈赫首秀卖出8000万 明星直播带货拉开酣战序幕】在陈赫这场直播首秀中 ， 除了第一件标价1元的商品海带小吃售罄 ， 其余商品都仍有库存 ， 最高销量超过5万件的商品为小龙虾 ， 离头部主播仍有较大差距 。
总的来看 ， 明星对于直播的介入不断发生变化 ， 从最初为了影视宣发 ， 在直播间作为旁观者姿态的1.0阶段 ， 到作为嘉宾进入头部主播直播间当“捧哏”的2.0阶段 ， 再到李湘、陈赫、刘涛等多位明星以本人为名开设直播间 ， 并常驻多个平台的3.0阶段 。
总的来看 ， 明星对直播的参与程度越来越深 ， 经纪公司与平台的关系也越发紧密 。
明星常驻直播
开启直播3.0时代
陈赫选择抖音并不意外 。
其在抖音入驻已有2年之久 ， 发布300余条视频 ， 粉丝超过6000万 ， 体量逼近微博 ， 有着深厚的粉丝受众基础 。 此外 ， 签约陈赫、Angelababy的经纪公司泰洋川禾 ， 此前还在3月份曾得到字节跳动独家战略投资 ， 宣布将与字节跳动全面展开战略合作 ， 这也是旗下艺人陈赫与抖音进行深度合作的关键 。
作为头部艺人经纪公司 ， 泰洋川禾在短视频网红孵化方面 ， 除了拥有papitube旗下艺人以外 ， 还有滇西小哥、玲爷、爆胎草莓粥等近200位短视频博主 ， 涵盖美食、美妆、搞笑、生活方式、生活评测、母婴、萌宠、文化等垂直领域 ， 在抖音等短视频平台均建立较强知名度与影响力 。

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值得一提的是 ， 玲爷开创的挑战赛还成为多个主播在开播前的预热活动 ， 罗永浩在直播前曾向其发出“挑战吹牛”、陈赫则发起“挑战嘴上功夫” ， 一方面是为直播营造话题制造声量 ， 另一方面也是实现旗下艺人与抖音网红的双向流量互推 。
不难发现 ， 如今更多的艺人经纪公司都在选择入局直播领域 ， 以陈赫为代表的艺人 ， 近年来也多在互联网平台发力 ， 直播无疑实现了明星在传统曝光渠道之外的流量变现 。
据商务部在4月23日公布的数据 ， 一季度电商直播400多万场 ， 超百位明星参与 ， 各个平台不断完善的扶持制度加持 ， 以及看到直播带货成绩的利好 ， 更多明星选择下场直播并与平台达成常驻合作关系 。
比如陈赫宣布将长期在抖音上直播带货；大张伟、乐华娱乐旗下艺人则与YY签约长期直播；李湘、王祖蓝等多位明星也在去年宣布长期入驻淘宝直播 。
最近 ， 刘涛还作为聚划算首席优选官 ， 以“刘一刀”花名入职阿里 ， 淘宝的首次开播 ， 就获得三小时卖光1.48亿的战绩 ， 预计未来还将陆续推出刘涛的厨房、化妆间、卧室等多种玩法 ， 一方面是通过具体场景 ， 增加品牌信息量与记忆点；另一方面也是为了丰富内容储备 ， 为长期直播输出做准备 。

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除了单纯娱乐性的直播 ， “直播+带货”的玩法由于关联到商业交易行为 ， 在话术上也需要面对更加苛刻的监督 ， 比如直播新人罗永浩的多次翻车 ， 而即使专业主播如李佳琦、薇娅也会出现口误事件 ， 不少明星也遭遇过直播转化率极低的窘境 。
这些也说明 ， 明星艺人如果想在直播领域走得更远 ， 露脸与表达并非唯二因素 ， 需要长期深耕直播领域 ， 让观众感受到其在“分享好物”这件事上的真诚与专业性 ， 正如陈赫感慨 ， “要想把直播做好 ， 也是一门艺术 。 ”
明星直播的进化
在流量时代 ， 直播带货的节奏如火如荼 ， 头部主播作为直播的关键 ， 体现出强大的变现能力 ， 也让各路网红明星圈里涌起“成为下个薇娅或李佳琦”的蓬勃渴望 。
根据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示 ， 到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人 ， 其中以明星为代表的KOL带货模式能给消费者带来更直观、生动的购物体验 。

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对于明星来说 ， 在注意力竞争激烈、更新换代频繁的娱乐圈 ， 明星亟需通过直播、短视频等诸多渠道来保证自己的曝光度 ， 才能不被观众遗忘 。
随着明星逐渐向直播发力 ， 也让直播内容并不局限在带货单一层面 ， 粉丝可以与自己喜欢的爱豆实时互动 ， 集综艺性、互动性、销售于一体 ， 直播内容的整体质量有望得到改善 。
相比单一推荐商品的主播 ， 明星直播则更加娱乐与综艺化 ， 从卖货单一内容 ， 变成可看性与互动性强的泛文娱复合内容 。 由于直播互动性强、分享性强等特点 ， 还可以使明星在直播间实现“宠粉” ， 让粉丝感受到明星更亲近的一面 ， 巩固粉丝粘性 。
以陈赫这次抖音直播为例 ， 对于艺人本人来说 ， 陈赫曾经作为“曾小贤”的屏幕形象深入人心 ， 直播间也不乏“好男人”的评论与打趣 ， 主持人朱桢也发挥出了嘴贫、幽默等特点 ， 比如“泡椒就是泡脚”、“灵魂颤抖”等调侃 ， 与陈赫一唱一和 ， 不断贡献直播间笑料 。分页标题#e#
再比如 ， 抖音在1月推出“群星宠粉夜” ， 邀请26位明星直播 ， 其中 ， 有张柏芝模仿电影《喜剧之王》里的经典梗、鹿晗尝试“涮”葡萄并贡献魔性表情包、许魏洲做黑暗料理等等 。 明星在直播间里呈现出真实、自在的一面 ， 也能与粉丝拉近距离 。

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可以看到 ， 在直播中 ， 明星并非如过往单纯起到“粉丝引流”作用 ， 而是鲜明展现出自己的风格 ， 直播间不亚于表演舞台 ， 秀表情、讲段子和才艺表演等应有尽有 ， 使得品牌并非生硬露出 ， 更容易让观众接受 ， 从而增加直播的观赏性 。
对于品牌而言 ， 通过绑定明星 ， 进行接地气、泛娱乐化的直播营销越来越多 ， 也成为品牌投放的重点所在 。 如今 ， 传统品牌在线下门店受限的情况下 ， 选择数字化、多元化营销的尝试 ， 拓展更多与受众的触达点、呈现出品牌的更多层面也未尝不可 。
预计在未来 ， 直播内容、场景可能会更加多元化 ， 比如从品牌故事入手 ， 邀请更具代表性的明星做相关背书 ， 或是与短剧、互动剧等影视结合 ， 将传统影视、经典梗片段搬入直播间等 ， 对于品牌都是有待深入开发的营销方式 。
2020 ， 主播竞争继续加码
如果说去年只有部分明星涉猎直播 ， 那么今年开年由于疫情原因 ， 更多明星纷纷转入线上 ， 杨幂、章子怡等明星进入李佳琦直播间 ， 让明星带货这一信号更加明显 。
而作为平台 ， 淘宝、京东、苏宁、聚美优品和蘑菇街早已布局电商直播 ， 到如今的抖音、快手等短视频 ， 各家平台纷纷加码扶持力度与玩法 ， 吸引更多明星加入 。
比如抖音发起“515王牌直播间”大型年中直播带货活动 ， 平台将投入亿级流量曝光等扶持资源；天猫旗舰店签下更多明星KOL达人 ， 在去年 ， 淘宝直播官方推出了“启明星计划” ， 致力于打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的主播 ， 吸引多位明星入驻 。
典型如已累计开播数十余场直播的李湘 ， 目前在淘宝三家店铺累计超30万粉丝 ， 成为明星中的直播带货王 。

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总体来看 ， 由于电商平台在直播电商入局更早 ， 在带货主播方面相对更为成熟 。 淘宝直播已拥有大批粉丝在千万级别的头部主播 ， 如薇娅viya、李佳琦、烈儿宝贝、黄小敏等 ， 而短视频平台作为后入者 ， 则通过与艺人经纪公司、MCN机构等合作在短期内建立一定规模 ， 对主播的竞争将成为平台日活增长的下一个关键点 。
以陈赫的首秀为标志 。 长远来看 ， 艺人经纪公司与短视频平台的合作将成为未来一个趋势 ， 明星要想在直播道路上走的更远 ， 以及如何利用优势与专业主播竞争 ， 品牌如何选择主播类型都将成为影响行业走向的重要因素 。

来源：(犀牛娱乐)

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标题：直播陈赫首秀卖出8000万 明星直播带货拉开酣战序幕