如果不是农夫山泉向港交所申请上市 ， 或许消费者们都不会知道 ， 原来这个大自然的搬运工居然这么能赚钱 。 根据农夫山泉的招股书显示 ， 2019年农夫山泉的包装饮用水部分的营收高达143亿 ， 而其中86.33亿都是毛利 。 也就是说农夫山泉每卖出一块钱 ， 就能赚到6毛钱 。 虽然农夫山泉旗下还有东方树叶和农夫果园等茶饮、果饮品牌 ， 但是利润的大头依旧是在包装饮用水上 。

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创始人两次高考失利 ， 靠娃哈哈赚得第一桶金
农夫山泉的创始人钟睒睒（shan三声）出生于1954年 ， 虽然是出生于知识家庭 ， 但是小学没毕业的时候钟睒睒就辍学了 ， 后来1977年恢复高考的时候 ， 钟睒睒也尝试用知识改变自己的命运 ， 但是最终考了两次都没有考上 ， 因而只能放弃高考 ， 混了一个电大文凭当了五年的采访人员 。 到了1988年海南经济特区成立的时候 ， 钟睒睒筹了一笔钱南下 ， 这个时候他才真正开始了他的人生 。
起初的时候钟睒睒想要在海南办一个报社 ， 但是最终没有获得刊号 ， 于是他只能够放弃这第一个创业项目 。 之后他又在海南种起了蘑菇 ， 不料因为天气不适合 ， 最终别说是蘑菇 ， 就连个蘑菇头都没有看到 。 许多人可能没有想到 ， 钟睒睒的第一桶金 ， 是在如今的老对手娃哈哈身上赚到的 。

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1990年 ， 娃哈哈开始卖口服液的时候 ， 钟睒睒便成为了琼、粤两地的总经销商 ， 钟睒睒究竟靠娃哈哈口服液赚了多少钱已经无从知晓 ， 但是可以知道的是钟睒睒因为将海南的低价娃哈哈口服液拿到广东高价卖出的“串货”行为 ， 最终和宗庆后不欢而散 。 之后自立门户做起了养生堂龟鳖丸 ， 仅一年的时间便赚到了1000万元 ， 而这就是钟睒睒创立农夫山泉的资本 。
背靠最赚钱的行业 ， 连续八年占据第一
【财料这“一瓶水”准备上市，创始人身价或超雷军，每卖1元就有6毛利润】1996年 ， 由于之前代理娃哈哈的经历 ， 钟睒睒开始进入饮用水行业 ， 这也就是后来的农夫山泉 。 而凭借着“农夫山泉有点甜”这一句经典的广告词 ， 让农夫山泉在饮用水市场站稳了脚跟 。 而除了这一句广告词之外 ， 农夫山泉还提出纯净水对人体没有益处 ， 天然矿泉水对身体好的说法 ， 这样的说法一下子得罪了康师傅、娃哈哈等饮用水厂商 ， 甚至还对簿公堂 ， 不过最终几家企业的官司也是不了了之 。

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在饮用水上尝到甜头之后 ， 农夫山泉又相继推出了各种饮料 ， 2003年 ， 农夫山泉推出了农夫果园 ， 2004年趁着全民健身的口号喊起 ， 农夫山泉推出了运动饮料“尖叫” ， 并且凭借着独特的瓶嘴设计广受好评 。 而2008年 ， 人们开始关注饮食健康的时候 ， 农夫山泉又推出了号称能够补充维生素C的“水溶C100”,如今看来这些饮料虽然不及饮用水那样赚钱 ， 但是依旧为农夫山泉的240亿营收提供将近40%的份额 。
实际上农夫山泉背靠最赚钱的包赚饮用水行业 ， 并且从2012年开始到2019年都是市场第一 ， 而2019年更是占据了20.9%的市场份额 ， 可以说是完全不缺钱 。 就连钟睒睒也在2017年的时候说过农夫山泉对资本没有需求 ， 所以不需要上市 ， 为何如今三年的时间不到 ， 农夫山泉就改变主意对上市说起“真香”了呢？

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上市前分红96亿 ， 是真“缺钱”还是急于“套现”？
其实如果农夫山泉只做包装饮用水的话 ， 的确是个不缺钱的主 ， 毕竟成本基本都花在了瓶子上 。 但是如今的农夫山泉已经不仅仅是卖水 。 在卖水之余 ， 农夫山泉还坐拥1.2万亩的脐橙基地 ， 种有脐橙40多万棵 。 在新疆阿克苏 ， 农夫山泉还种有4000亩苹果 。 而这都是源于农夫山泉的那一句“好果汁都是种出来的” ， 塑造这样的一句广告词 ， 可比“农夫山泉有点甜”和“我们只是大自然的搬运工”的成本高多了 。
不过从另一方面讲 ， 农夫山泉的“缺钱”也跟一次分红有关 。 根据农夫山泉的招股书显示 ， 农夫山泉2017年和2018年的分红均为3.67亿元 ， 但是2019年的分红却将近96亿元 。 一下子提高了26倍 。 而农夫山泉的创始人钟睒睒持有农夫山泉87.44%的股权 ， 也就是说这一次分红他将拿到近84亿元 。 这不禁让人想到在2018年小米上市之前 ， 雷军在“不知情”的情况下获得了价值99亿元的股权 。

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无论农夫山泉上市时急于套现 ， 或者是为了扩大规模开展新业务 ， 可以肯定的是农夫山泉上市之后的市值不会低 。 众所周知 ， 根据企业所在行业不同 ， 上市企业的估值也会有所不同 。 雷军经常标榜小米是互联网企业而不是硬件企业 ， 就是为了能够拉高股价 。 分页标题
而有人做过统计 ， 在企业运营正常的情况下 ， 港股市场食品类企业的估值大约是年净利润的22倍 ， 也就是说根据农夫山泉2019年49亿元净利润计算 ， 在上市之后 ， 农夫山泉的市值可能高达1078亿元 。
根据《福布斯实时富豪榜》 ， 雷军现在的身价为857亿人民币 ， 如果农夫山泉顺利上市 ， 那么作为持股超87%的创始人 ， 钟睒睒的身价将会超过雷军 ， 成为在全球排行138位的富豪 。 各位觉得农夫山泉能够顺利上市吗？

来源：(财料)

【】网址：/a/2020/0513/1589358242.html

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