「央广网旅游」四方达“逆行”美国抢订单，【抢抓产业链重构的历史机遇】利用“宝贵空档” 央广网北京4月21

央广网北京4月21日消息（采访人员佟亚涛）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，新冠肺炎疫情持续蔓延，全球经济增长遭遇重大挑战。疫情导致一些产业链中断，但也正在催生产业链重构。这是新的历史机遇！不少企业纷纷出手，或者推进国产替代，或者抄底上下游资产，变危为机，在暗夜中迎来曙光。中央广播电视总台经济之声系列报道《抢抓产业链重构的历史机遇》第一篇：利用“宝贵空档” ，四方达“逆行”美国抢订单。

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图为四方达生产车间（央广网发受访者供图）
市场占有率不到10%拥有充足拓展空间
在海外疫情持续蔓延的当下，河南四方达超硬材料股份有限公司董事长方海江带领公司多名高管“逆行”前往北美，推进与美国大客户的合作。
“我们每天都开视频会议，（美国时间）白天跟美国客户一起开会，做工作；晚上和中国同事开会，安排中国的工作。目前基本上就是这样的节奏。 ”方海江说。
公开材料显示，四方达主要从事聚晶金刚石及相关制品的研发、生产和销售。其中，油气开采类产品占公司营收的六成以上，主要是为下游的油气钻头集成商提供钻探用聚晶金刚石复合片等产品。美国是四方达最主要的海外市场之一，不过四方达的市场占有率只有不到10% ，因此有充足的拓展空间。
不过，随着疫情在全球大流行，原油需求下降、价格暴跌，促使原油钻探公司大幅削减成本、取消计划。美国油服公司贝克休斯上周五发布的数据显示，已经有超过三分之一的美国钻井被关闭。斯伦贝谢和哈里伯顿等下游龙头客户都在三月底先后宣布大幅削减开支。惠廷石油公司（WhitingPetroleum）更是在4月1日宣布申请破产。

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图为四方达生产车间（央广网发受访者供图）
外围市场惨淡却成突围“宝贵空档”
不过，惨淡的外围市场行情，却成为四方达逆势突围的“宝贵空档” 。方海江在接受采访时多次提到一个词——机会。在他看来，低油价会刺激下游客户的价格敏感性，而四方达产品较低的价格，有利于加速对海外竞品的市场替代。 “因为我们的性价比（相比竞品）高，实际上我们的销售价格要比竞争对手低大概30%左右。 ”他说。
面对冲击，已经有一些美国页岩油生产商要求油服提供商下调价格。而四方达近期发布的2019年年报显示，公司油气开采类产品的毛利率高达72% ，显著高于国外竞争对手，也使得四方达在与客户洽谈的过程中有充足的让利空间。
“客户看了我们的报表说， ‘我们现在这么困难，而你们这么高的毛利，能不能（部分让利）大家一块共渡难关？’我们也要表示一下。 ”方海江告诉采访人员。
除了价格优势外，在激烈竞争中脱颖而出的决定性因素，依然是品质。复合片是勘探开采作业过程中的耗材。技术成熟、性能稳定的产品，在复杂的地质条件下具有更好的钻进效果，能够大幅提升页岩油、页岩气开采作业的经济性。在采访中，方海江给采访人员算了一笔账：“（质量更高的产品）第一，能钻得更深。比如我们在页岩油开采中，每天的运营成本都在十几万元，有的甚至高达几十万元。如果复合片性能好，能够让钻头在井下多待一天、两天，每天可以节约十几万甚至几十万元的成本。第二，能钻得更快。效率提高了，可以提前结束，为油气开采降低成本。 ”
因此，在海外竞争对手选择缩减开支的同时，四方达却加大研发力度，增加研发人员和设备的投入。

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【「央广网旅游」四方达“逆行”美国抢订单，【抢抓产业链重构的历史机遇】利用“宝贵空档”】图为四方达生产车间（央广网发受访者供图）
根据此前的报道，斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯、国民油井等四家石油复合片下游龙头客户中，四方达已经通过其中两家的测试门槛，形成批量供货；另外两家企业正在沟通加快测试性工作进度。
方海江说：“我们这个行业最终还是要靠质量。在别人没有精力做研发的时候，或者都在‘保命’的时候，我们把更多的精力和资金用在研发上。这个时候，我们同时在推很多项目。等到疫情过去以后，应该让竞争对手看到我们的进步和变化。 ”
一季度净利润大幅上涨近200%新客户开发还需一步一个脚印
当然，原油减产协议效果有待检验，市场需求短期内仍然难以提振。尽管公司一季度净利润大幅上涨172%-200% ，不过，对于二季度营收影响，方海江坦言：难以判断。
在采访中，方海江也强调，新客户开发并非一蹴而就，是一个长期持续的过程。疫情留下的“空档” ，正是公司蓄力研发的宝贵时间。他说：“抓住竞争对手没有往前走的时机，我们走得快一点。就像田径竞赛一样，大家都在跑步，以前是别人在前面领跑，后来出了点问题后停顿休息，我们要抓紧时间往前跑，缩短和国外竞争对手的差距。疫情期间是我们缩短与竞争对手差距的最好时机。 ”分页标题