_原题为 天猫优品店开启直播模式 ， 河南小伙半月营收15万元
说起受疫情影响最大的群体 ， 线下门店一定是其中之一 。 不过 ， 不少线下门店店主敢于尝试新模式 ， 在疫情期间趟出了新路子 。
“我刚开始做轻店直播半个来月 ， 就有15万的销量了 ， 转化额全国第一！”说起直播 ， 河南商丘民权的天猫优品店店长罗庆特别激动 。
因为疫情原因 ， 罗庆的生意一度陷入困境 。 他一直在为小店找出路 。 直到天猫优品的轻店直播平台上线 。 “之前我根本没接触过直播 ， 就是个‘小白’ 。 2月中旬我开始接触 ， 最初我不是特上心 ， 就是抱着试试看的心态 。 没想到效果这么好 ， 一个月不到销量破了15万 ， 观看人次22万 ， 比平时店面卖货的效果还好！”罗庆说 。
罗庆非常感谢平台的培训帮扶 。 他是通过平台运营人员的专业讲解 ， 才对直播有了认知和兴趣 ， 之后开始自己研究 ， 再运用到自己的直播间 。
如今 ， 他有了一套自己做直播的经验 。 比如 ， 他发现在平台的活动期间做直播 ， 引流效果更好 ， 而且活动期间价格也很有优势 。 现在 ， 罗庆还经常去别人的直播间“偷师” 。
罗庆现在对直播卖货寄予很大期望 ， 还开始带新人 ， 把自己学到的东西也传授给别人 ， 既可以让新手少走冤枉路 ， 也可以通过分享加深自己所学 。 他带的徒弟中 ， 两个湖北人开的店、一个湖南人开的店 ， 直播卖货的成交量也进了全国前十 。
随着疫情好转 ， 全国各地商业活动开始陆续重启 ， 线下数字门店的生意越来越好 。 罗庆已经为小店的运营做出了详尽规划：线下 ， 通过宣传车、宣传条幅 ， 让门店火起来 ， 并推出以旧换新活动 ， 消费者凭旧家电到小店兑换折扣优惠券；线上 ， 那就是靠直播 。
晚上七八点 ， 门店关门后 ， 罗庆就开始直播 ， 为小店延续营业时间 。 “直播卖货受众群体广 ， 现在属于低投入的运营方式 ， 感觉真的不错 。 ”他说 。
除了直播卖货 ， 罗庆在送货方式上也有一套自己的策略 。 送货前罗庆一般会和收货人确认收货地址 。 如果是重点防疫小区 ， 且不需要安装入户 ， 就会和收货人定一个安全的收货点 。 如果需要安装入户 ， 送货前会对人、物消毒 ， 然后穿戴防护服、口罩 ， 送货安装 。 安装过程中 ， 让客户在隔壁房间等待 ， 不让其他人在场 ， “清场式操作” 。 安装前 ， 罗庆会安排人在安装区域进行消毒 。 安装完 ， 还会将家电调试好 ， 之后二次消毒 。 如果家电操作比较复杂的 ， 他们会在防护措施安全的情况下 ， 为消费者面对面讲解 ， 或者通过手机视频远程讲解 。
如此新颖、周全的服务 ， 小店生意自然好到没话说 。
【「直播」河南小伙半月营收15万元，天猫优品店开启直播模式】
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来源：(经济日报)

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标题：「直播」河南小伙半月营收15万元，天猫优品店开启直播模式