75.库里肖夫效应；苏联电影导演列夫．库里肖夫通过镜头剪接所作的一项实验 ， 该实验实际上是由普多夫金具体操作的 。 库里肖夫为了弄清楚蒙太奇的并列作用 ， 给俄国著名演员莫兹尤辛拍了一个毫无表情的特写镜头 ， 剪为三段 ， 分别接在一碗汤、一个正在做游戏的孩子和一具老妇人的尸体的镜头之前 ， 结果观众在观看过程中却似乎发现了莫兹尤辛的情绪变化——分别对应着饥饿、喜悦和忧伤 。 库里肖夫由此看到了蒙太奇构成的可能性、合理性和心理基础 ， 并创立了“电影模特儿”等理论 。 他得出的结论是 ， 造成电影情绪反应的并不是单个镜头的内容 ， 而是几个画面之间的并列；单个镜头只不过是素材 ， 只有蒙太奇的创作才成为电影艺术 。 他提出了积极的创作纲领：影片的结构基础不是来自现实素材 ， 而是来自空间结构和蒙太奇 。 76.冷热水效应；一杯温水 ， 保持温度不变 ， 另有一杯冷水 ， 一杯热水 。 当先将手放在冷水中 ， 再放到温水中 ， 会感到温水热；当先将手放在热水中 ， 再放到温水中 ， 会到温水凉 。 同一杯温水 ， 出现了两种不同的感觉 ， 这就是冷热水效应 。 这种现象的出现 ， 是因为人人心里都有一杆秤 ， 只不过是秤砣并不一致 ， 也不固定 。 随着心理的变化 ， 秤砣也在变化 。 当秤砣变小时 ， 它所称出的物体重量就大 ， 当秤砣变大时 ， 它所称出的物体重量就小 。 人们对事物的感知 ， 就是受这秤砣的影响 。 人际交往中 ， 要善于运用这种冷热水效应 。 运用冷热水效应 ， 可以获得对方的好评 。 人处世上 ， 难免有事业上滑坡的时候 ， 难免有不小心伤害他人的时候 ， 难免有需要对他人进行批评指责的时候 ， 在这些时候 ， 假若处理不当 ， 就会降低自己在他人心目中的形象 。 如果巧妙运用冷热水效应 ， 就不但不会降低自己的形象 ， 反而会获得他人一个好的评价 。 当事业上滑坡的时候 ， 不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人 ， 以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候 ， 道歉不妨超过应有的限度 ， 这样不但可以显示出你的诚意 ， 而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时 ， 不妨事先声明 ， 这样就不会引起他人的反感 ， 使他人体会到你的用心良苦 。 这些运用冷热水效应的举动 ， 实质上就是先通过一二处“伏笔” ， 使对方心中的“秤砣”变小 ， 如此一来 ， 它“称出的物体重量”也就大了 。 某汽车销售公司的老李 ， 每月都能卖出30辆以上汽车 ， 深得公司经理的赏识 。 由于种种原因 ， 老李预计到这个月只能卖出10辆车 。 深懂人性奥妙的老李对经理说：“由于银根紧缩 ， 市场萧条 ， 我估计这个月顶多卖出5辆车 。 ”经理点了点头 ， 对他的看法表示赞成 。 没想到一个月过后 ， 老李竟然卖了12辆汽车 ， 公司经理对他大大夸奖一番 。 假若老李说本月可以卖15辆或者事先对此不说 ， 结果只卖了12辆 ， 公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老李失败了 ， 不但不会夸奖 ， 反而可能指责 。 在这个事例中 ， 老李把最糟糕情况――顶多卖5辆车 ， 报告给经理 ， 使得经理心中的“秤砣”变小 ， 因此当月绩出来以后 ， 对老李的评价不但不会降低 ， 反而提高了 。 蔡女士很少演讲 ， 一次迫不得已 ， 她对一群学者、评论家进行演说 。 她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女 ， 自然不会说出精彩绝伦的话语 ， 因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说 ， 听众心中的“秤砣”变小了 ， 许多开始对她怀疑的人 ， 也在专心听讲了 。 她的简单朴实演说完成后 ， 台下的学者、评论家们感到好极了 ， 他们认为她的演说达到了极高的水平 。 对于蔡女士的成功演讲 ， 他们抱以热烈的掌声 。 当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时 ， 不妨先端给他人一盆“冷水” ， 再端给他人一盆“温水” ， 这样的话 ， 这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价 。 我是一位70岁以上的老人！本站主要是些学习体验与分享(其中会引用一些作品的原话并结合我的一生体会与经验加工整理而成！在此一并感谢！如有不妥之处敬请与我联系,我会妥善处理 ， 谢谢！)我写的主要是中老年人各方面应注意的事儿！退休后我希望通过这个平台广交朋友 ， 互助交流 ， 共筑美好生活！！！！！！ 更多文章请参看 http://www.zzz818.com 赵站长的博客 。 期待大家的光临与指教哦^0^！欢迎大家转发！

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标题：[原创] 2. 心理学效应(39)