文｜叩敏

2019年已经接近尾声 ， 回顾这一年的电影市场 ， 要比预期好很多 ， 不仅诞生了《流浪地球》、《哪吒》这样40亿级的票房爆款 ， 而且总票房也提前18天超越2018全年票房 。

总的来说 ， 虽然行业艰难是共识 ， 但电影市场仍有很大的上升空间 ， 行业加速洗牌的同时 ， 电影营销也在不断推陈出新 ， 适应变幻莫测的电影市场 。

物料、路演、广告这些是营销的常规操作 ， 而随着互联网渗透到电影产业 ， 电影营销的渠道和模式都产生了一些明显的变化 ， 营销方会根据影片的调性制定契合的营销策略 ， 或主打下沉市场 ， 或强化口碑认知 ， 或精准触达受众 。

犀牛娱乐总结出了2019电影营销的五大新趋势、新玩法 ， 通过复盘2019年成功的营销案例 ， 以期给行业人士提供一份参考 ， 带来一些启发 。

定制宣传片：走心与创意结合 ，

出其不意“攻陷”观众

今年1月份 ， 一则《啥是佩奇》的宣传短片刷爆全网 ， 让春节档的《小猪佩奇过大年》一时之间热度飙升 ， 成为2019年首个出圈的营销案例 。

文章图片

春节档营销大战一向激烈 ， 有人下到农村刷墙 ， 有人包下动车专列 ， 但谁也没有想到引爆全民的会是一个电影的定制宣传片 。 《啥是佩奇》以创意的故事、走心的情感 ， 在一个合适的时间节点释放 ， 打动了千万国人对过年回家、对亲人团聚的情感诉求 ， 这远比硬植广告更有效果 。

《啥是佩奇》出其不意地“攻陷”观众 ， 给了营销新的启示 。 宣传片并非一定要以电影内容为主体 ， 提取出情感的共鸣点 ， 用原创的、创意的故事加以包装放大 ， 更容易被观众所接受 。

《啥是佩奇》之后 ， 《一条狗的使命2》、《跳舞吧！大象》等电影纷纷效仿 。 《一条狗的使命2》在母亲节放出了《女儿的狗》的暖心短片 ， 直击当代年轻人疏于父母陪伴的痛点 ， 催泪治愈；《跳舞吧！大象》发布了9分钟的《当你被生活痛揍》的定制短片 ， 展现了生活重压下平凡人的不同困境 。

短视频营销：

时下最流行 ， 玩法最多样

短视频无疑是当下最火的全民娱乐之一 ， 以抖音为首的短视频平台也成为了电影营销的新阵地 ， 传统的“双微”后面加上了“一抖” 。

去年其实就有很多电影开始尝试短视频营销 ， 但今年的势头更甚 ， 市面上几乎所有有头有脸的影片都开通了抖音官方账号 ， 并且玩得越来越溜：《扫毒2》剧组古天乐、刘德华同款 ， 玩起了卡点枪击、召唤术等抖音热门玩法；《哪吒》的“魔童哪吒”的道具引来全民模仿；《攀登者》里吴京卖萌搞怪刷新大众印象；就连《终结者：黑暗命运》的主演施瓦辛格也亲自下场 ， 牵手网红阿纯进行宣传 。 分页标题#e#

文章图片

目前抖音日活超越3.2亿 ， 根据抖音的预测 ， 2020年短视频行业DAU将达到10个亿 ， 相当于今天微信的日活用户 。 短视频庞大的流量池给电影营销带来了更多可能性 ， 再加上购票小程序的嵌入 ， 线上流量能够转化为线下消费 ， 短视频电影营销效果朝着可视化的趋势发展 。

犀牛娱乐在之前的文章《如何在抖音玩转影视营销？这五招挺管用》上也总结了五大招数 ， 均有成功案例可供参考 。 短视频营销出现的时间短 ， 但可操作的空间大 ， 关键在于营销方要熟悉平台的游戏规则和各种多样玩法 ， 用心研究平台用户的特性 ， 根据用户的口味想出针对性的方案 。

观影团：

既是口碑引导者又是虚分缔造者

观影团如雨后春笋般涌现出来 ， 也是今年电影市场的变化之一 。 之所以将之列入电影营销的范畴中 ， 是因为绝大多数观影团背后有片方、营销方的支持 ， 目的在于通过观影团召集观众提前观影 ， 调控引导口碑 ， 争取一个较高的开分 。

目前市场上的观影团主要由三块组成：一是影评人KOL ， 他们是影迷群体中的意见领袖 ， 能在短时间召集大量观众 ， 如桃桃观影团、不散观影团等；二是豆瓣官方观影团 ， 豆瓣俨然成了国内影迷的最大聚集地 ， 往往能一呼百应；三是互联网平台成立的观影团 ， 他们积累了大量平台用户 ， 借线下观影机会给用户提供福利 ， 提升平台粘性 。

观影团参与到电影营销之中 ， 确实对影片的口碑维护起到了一定的帮助 ， 对于好片是锦上添花 ， 但对于一些烂片或者质量不太好的影片 ， 观影团则为观众制造了“迷雾” ， 造成了评分上的虚高 。 比如豆瓣评分 ， 经常开分近8分 ， 一天之内分数狂掉 ， 权威性和专业性受到质疑 。

另一方面是很多观影团其实效果高度重叠 ， 对于片方的营销帮助并不大 。

官方背书：

主旋律电影营销的“必修课”

今年是建国70周年 ， 主旋律影视作品成为市场的主流 。 而近几年 ， 主旋律脱离了传统模式 ， 逐渐摸索出了一套主旋律商业大片的制作经验 ， 今年国庆档三部主旋律大片《我和我的祖国》、《中国机长》、《攀登者》就是最好的例子 ， 均获得了很高的票房 。

主旋律与其他类型的电影的差异化优势在于与官方离得近 ， 因此 ， 找官方媒体、各级党媒为影片背书就成了营销的“必修课” 。 如《烈火英雄》上映期间 ， ****、新华社、****、解放军报等官媒纷纷对影片点赞 ， 在提升影片热度的同时 ， 也扩大了影片的影响力和社会价值 。

@年终干货总结 | 2019电影营销的五大趋势

分页标题#e#

文章图片

官方下场为电影助力也是今年的趋势 ， 各大党媒纷纷入驻抖音、微信、微博等新媒体平台 ， 放低姿态 ， 拉近与老百姓距离 。 而一部作品如果能得到党媒的盖章认可 ， 官方定调所带来的舆论加持 ， 对影片的口碑发酵无疑是利好的 。

2020年是全面建成小康社会的收官之年 ， 主旋律创作趋势继续 。 官方背书也将广泛应用到主旋律电影的营销中 ， 比如春节档的《中国女排》 ， 不仅得到了****公众号两次头条文章的曝光 ， 而且共青团中央、新闻联播、新华社、****均在营销中跟进物料的传播 ， 为前期营销添了一把火 。

文章图片

直播卖票：

电影营销界的“明日之星”

直播卖票绝对是今年电影营销最创新的模式 ， 首次尝试就受到了业内的关注 。 11月5日 ， 大鹏、柳岩联合“淘宝第一主播”薇娅为《受益人》直播卖票 ， 半个小时就卖出了116666张 ， 让大家看到了直播超强的带货力 。

《受益人》之后 ， 《吹哨人》、《南方车站的聚会》、《只有芸知道》相继尝试了这种直播卖票的模式 ， 表面上看直播是为了卖票 ， 但其实营销的效果更明显 ， 直播能在短时间内聚集起观众 ， 搭建起明星与观众交流的桥梁 ， 相当于“线上路演” 。

文章图片

直播带货今年太火了 ， 李佳琦、薇娅等主播的知名度丝毫不亚于明星 ， 与他们的合作够进一步为影片提升热度和曝光量 ， 也有利于下沉到更广阔的低线城市 ， 带来增量观众 ， 打开电影营销的新局面 。

今年是直播卖票的第一年 ， 但“明日之星”的势头已然显现 ， 未来必然有更多影片选择这种营销方式 。 营销方需要思考的是 ， 如何在直播中完善明星与观众的交流环节？还可以增加哪些玩法调动观众的积极性？怎样让直播的营销转化效果更好？

结语：市场在变 ， 观众在变 ， 自然而然 ， 电影营销也应该紧跟时代潮流 ， 把握市场发展趋势 ， 贴近观众审美需求 。 2019年 ， 电影营销的这五大趋势或许会在未来几年经常看到 ， 希望营销方能有所启发 ， 根据影片需求 ， 找到最适合的营销之道 。 分页标题#e#

@年终干货总结 | 2019电影营销的五大趋势本文作者已签约快版权维权服务 ， 转载请经授权 ， 侵权必究

来源：(票房透视镜)

【】网址：/a/2019/1226/gd285679.html

标题：@年终干货总结 | 2019电影营销的五大趋势