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酒越老 , 酒线越长 。 2019年7月 , 以互联网社群营销起家的网红白酒品牌肆拾玖坊 , 以2019人创下“中国最多人数同时拉酒线”活动的中国之最 , 创造了世界基尼斯纪录 。 10月 , 又联合抖音开展了“拉酒线品江湖”全国挑战赛 , 短短7天创造了6.9亿播放量 , 把“拉酒线”玩成了最具仪式感的酒桌活动 , 也顺势将“拉酒线”塑造成了肆拾玖坊的“超级品牌”符号 , 成为国民酒桌最流行的炫技醒酒姿势 。
拉酒线 , 是贵州地区是早已有之的习俗 , 贵州以酱香酒闻名 。 肆拾玖坊的主打产品 , 正是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒 。 经常喝老酒的人知道 , 拉酒线 , 就是过缓慢倒酒 , 让从瓶口流出的白酒形成一条细长不断的线 , 看上去好像一条“酒线” , 酒线可拉至1.5米甚至2米而不断 , 酒越老 , 酒线越长 。 肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号 , 无形之中将品牌与酒文化深深融合 , 吸引了年轻消费群体的注意力 。
----种草白酒醒酒姿势 , 看肆拾玖坊如何打造“拉酒线“超级品牌符号?//---- http:// //
Z时代消费者与品牌符号的共情抖音五分钟 , 人间一小时 , 只要迷上了看抖音 , 无论老少一刷根本停不下来 。 抖音成为新潮流文化流行的胜地 。 凡是能上抖音热门 , 必定成为一种新潮流文化 。 尤其是Z世代下的消费者 , 对于短视频、音乐、图片海报 , 甚至包括表情包等方式来展现自己的生活状态 , 乐于分享 , 注重沟通和交互 , 抖音便是Z世代典型的分享方式 。
以往 , 酒品牌在抖音上做营销时 , 主要集中在产品展示上 。 但是 , 对于年轻Z世代消费群体而言 , 消费者需求的不仅仅是商品 , 更是一种生活方式 。 对于品牌来说 , 消费者不停在变化 , 但一些本质的东西并不会有太多的改变 , 比如对酒桌新文化的追捧 , 比如要求好的服务体验等 , 比如对美好生活的追求 。
白酒消费新势力崛起 , 酒桌新文化在变 。 所以 , 大家可以看到抖音以往红极一时的“祝酒词”、“划酒令” , 成为了“酒桌新文化”的代表 , 让喝酒不再是喝酒 , 而是更加具有趣味、内涵的仪式感 。 这就是处于Z时代年轻人的态度 。
由此 , 肆拾玖坊在抖音上“拉酒线品江湖”话题挑战活动 , 用“潮流手势舞+音乐+贴纸”的形式 , 种草国人最炫技的醒酒姿势 , 非常巧妙的将品牌、产品与消费者紧密联系在一起 , 从而与年轻的消费群体产生共情 。
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从抖音“拉酒线品江湖”话题参与者来看 , 是由抖音头部达人牵头 , 示范创意拉酒线 。 比如说 , 抖音拥有近400万粉丝的岳老板 , 一身精致装束 , 手拎一壶肆拾玖坊宗师酒走入饭店 , 却吃别人剩下的菜 , 一碗米饭 , 配一壶好酒 , 却在吃饭时优雅地拉起酒线 。 被服务员误认为小气的他 , 在看到旁边的捐款箱时 , 果断拿出一叠百元钞票放入 , 潇洒扬长而去 。 用岳老板的话说 , “喝最好的酒 , 做最漂亮的事” 。 , 剧情的翻转 , 强烈的违和感与笑点 , 让人记忆深刻 , 也能发人深省 。 这不就是肆拾玖坊品牌的魅力所在吗?一个拉酒线动作 , 塑造超级品牌联想魅力
广告界流行一各说法:一个品牌在观众面前出现4次以上才会被记住 。 但是记住一个特定 , 强关联的动作造成品牌联想可以只需要1次 。 看似一个简单拉酒线的动作 , 但其带来的品牌联想力 , 是不可预估的 。 肆拾玖坊超级品牌符号“拉酒线”显然可以让人容易记住 。
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首先 , 记住一个品牌名 , 可能3-5秒我们就忘记了 。 但是 , 记住一个标志性的动作 , 就会即可唤醒品牌的联想记忆 , 这就是塑造超级品牌符号营销的魅力 。 肆拾玖坊通过“拉酒线”颇具喝酒前的倒酒仪式感 , 记忆十分深刻 , 也能让人现身模仿 , 可谓一举两得 。 分页标题#e#其次 , 拉酒线 , 看似是一种酒桌上的炫技功能 , 事实上 , 也是酒品的表现 。 酒越老 , 酒线越长 , 因为酒存储时间长了 , 酒体老熟 , 酯化增强 。 粘稠度增加 。 无形之中 , 也为肆拾玖坊的产品背书 。
再次 , 拉酒线是为了醒酒、闻香 。 酱香白酒是53度 , 度数高 , 刚倒出来的时候辣口 , 很多人喝不惯 。 拉酒线之后 , 酒和空气接触氧化了 , 口感更好 。
可以说 , 一个动作 , 三个用户接触利益点 。 肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号 , 也充分显示了消费者的洞察 , 它不仅具有洞察性、流行性、有效性 , 还有口碑性 。
消费创新 , 肆拾玖坊的与众不同
在创投界有人曾下断言:中国的传统行业 , 都可以重新做一遍 。 中国人口红利逐渐消退 , 但是对美好生活的品质感消费越来越强劲 。 所以 , 只要找准切入点 , 传统行业重新来一遍 , 未尝不可 。 由此 , 新零售、新渠道带来的新的消费创新增长点 , 让更多的人进入了传统行业 。
但是以往 , 大家是先挑风口 , 再去布局 。 但有些人创业不一样 , 而是发现传统行业的新的消费增长点 。 肆拾玖坊 , 是较早以新零售激发新消费 , 消费创新的典型互联网白酒品牌 。
马云曾说 , 年轻不爱喝白酒 , 但是到了四五十岁年龄 , 就爱喝了 。 这是跟人的阅历、情感与消费习惯相关 。 但是现在 , 白酒的新增长点不用到四五十岁了 , 年轻消费群体俨然成为白酒市场的新需求点 。 肆拾玖坊 , 就是看中了这一点 。
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肆拾玖坊创立于2015年 , 比马云提出的“新零售”还早一年 , 在当年 , 肆拾玖坊就是一个“新物种” , 较早的从渠道即用户、用户即产品、产品即文化统一布局 。渠道即用户 。 肆拾玖坊的兴起 , 是通过社群分享 , 将精准的粉丝群体集结 , 彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒 , 这也是肆拾玖坊未来引入更多种类产品的用户基础 。 当然 , 社群不仅是肆拾玖坊 , 营销的渠道 , 更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地 , 为股东与会员提供各种增值服务 。
用户即产品 。 互联网品牌的基因 , 便是将用户当做产品来运营 。 以社群为新零售渠道的肆拾玖坊显然深谙运营用户之道 。 无论是从“2019人同时拉酒线”的世界吉尼斯记录上 , 还是从立足抖音做挑战话题运营推广 , 肆拾玖坊在年轻消费者中 , 抢占了一席之地 。 目前 , 肆拾玖坊拥有超过一万个社群 , 每天有将近100万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动 。 在全国拥有上千家分支机构及线下专营店 , 超过2万名股东级合伙人 , 覆盖了各个省份及自治区 , 且已有海外分支机构 。
产品即文化 。 企业的气质决定了产品的基因 。 肆拾玖坊的创立 , 具有“武侠”气质 , 是由中国49位IT精英共同发起 , 跨界众筹成立 。 肆拾玖坊的主打系列产品 "宗师酒"、“侠客酒”等 , 都是满满的武侠范儿 。 这次抖音活动中 , 不仅话题选择了“拉酒线品江湖” , 贴纸也采用了竹林、斗笠、武功秘笈等武侠元素 。 其次从肆拾玖坊独创的《笑风云》和挑战赛武侠风背景音乐《不谓侠》的使用 , 都可以看出肆拾玖坊独有的武侠情结 。
总的来说 , 肆拾玖坊定位于以中产家庭衣食住行为主要服务内容的互联网品牌 , 非常具有"众筹、社群、生态布局"为特色 , 其快速崛起的互联网新锐公司 , 实至名归 。
来源:(TOM)
【】网址:/a/2019/1107/gd239551.html
标题:种草白酒醒酒姿势,看肆拾玖坊如何打造“拉酒线“超级品牌符号?