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中华牙膏是国外的品牌，黑人牙膏是中国的品牌！

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诡异吧，那这到底为什么呢？

要解答背后的套路，先要说到一个词——认知

我们人的大脑负荷是有限的，而且在思考的时候会消耗大量的能量，所以常常为了节省能量缓解负荷，我们会不自觉的选择捷径，根据过往留下的认知进行判断。

就像我们总会有包子不如面包“高端”的感觉一样，这就是中国从“落后”时期发展至今遗留的惯性认知（当然现在已经越来越淡了）

黑人牙膏正是利用中国人对黑人牙齿白的认知。

而同样中华牙膏是外国的，也是利用中国人对中医的认知很强，中华牙膏的包装用的繁体字，云南白药也是如此。

对于营销人，学会利用认知的力量可以说至关重要。那么如何利用认知？

方法1：顺应消费者认知

顺着消费者已有的认可不断加强

让我印象深刻的就是六个核桃，他是利用了大多数中国人已有的认知：核桃补脑，实际上核桃和其他坚果的补脑程度没有多大区别。

方法2:借用高势能认知

蹭权威，

很多保健品圈套中会通过对曾经的新闻断章取义，制造出与自身产品相关的新闻，进行背书，因为很多老人很信任新闻联播。

当然这种蹭的方向是对的，但方式是错的。

傍大腿

区别于上面的权威背书，傍大腿主要傍知名认知的品牌。

在购物中心，我们经常看到贴个大牌大促专场的牌子，搭一个简约时尚的快闪店，傍大商场的品牌认知。（更有甚者会用山寨品牌来买，销量会不错）

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