本文标题是：火星智库第13期 奢瑞小黑裙创始人王思明:我们属于社交电商先驱，被拍在沙滩上的那个。关键词是中年 小黑裙 智库 电商 创始人 社交

---火星智库第13期 奢瑞小黑裙创始人王思明:我们属于社交电商先驱，被拍在沙滩上的那个---广 东 龙 网http://

6月5日20点30分，“王峰十问智库群”轮值群主王岳华、副群主历历姐邀请到奢瑞小黑裙创始人王思明作为今晚嘉宾，在本群做「终极三问」分享。

王思明:

奢瑞小黑裙创始人，长江商学院EMBA，洪泰基金EIR，2017福布斯中国“30U30”精英。

投资项目:

投资进化资本 Evolution Capita/LP、TFUND基金/LP、ELF、TNB、QUN、IQB、DCC等

分页标题#e#王岳华:欢迎今晚女主小黑裙~@王思明 小黑裙创始人

王思明:我来啦

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美女主持人

Rachel Liu:《Who Am I》人生终极哲学三问:

第一、过去发生的那三件事推动了你的人生

第二、现在你在做的最重要三件事第三、你认为未来改变世界格局的三件事

另外有两个互动问题

一、我现在能提供什么

二、我现在需要什么

Blues:期待两位大美女晚上的对话 @王思明 小黑裙创始人@Rachel 分页标题#e#Liu 历历

Rachel Liu:被偷拍了

纯素颜不要face的跟大美女合了个影

我们这就开始吧

思明你好

王思明:嗨 历历主持人好

Rachel Liu:欢迎你今天晚上做客人生终极三问

Rachel Liu:首先第一个问题，过去发生的哪三件事推动了你的人生

王思明:恩 群里这么多大咖 怪紧张的

第一个推动，是我选择来北京吧。2006年7月11日，早晨6点38分，一个人漂到北京，那年我18岁，偌大的城市，让我感到恐惧害怕，也让我觉得充满了欣喜和希望。算是第一个转折点吧。其实经历了蛮多的事情了，让我变成现在的我，也不知道是好是坏了，人生就是不断选的过程，向左或者向右，不断循环，其他嘉宾都推荐书给大家，我推荐两首歌吧，韩红的《一个人》还有苏运莹的《我》可能群里的小伙伴，在两首歌里都能找到自己影子。完毕

第二件推动我的就是2009开始选的素食。当时是没有宗教的原因，素食的好处就是减少了我很多烦恼。我相信因果，什么样的发心，成就什么样的结果。过程中遇到什么样的波折都是必然发生的，这对我自己的生活和创业上心态调整都有很好的调节。生活和创业，都需要好的心态，创业的坎谁也躲不过，但是要想开。 回答完毕分页标题#e#

Rachel Liu:06年7月11日6:38，时间记得很清楚

王思明:第三推动，一定是选择了创业!

2015年8月15日创立奢瑞小黑裙品牌社交电商。最多有800多万用户，小黑裙取得当时的成绩总体概括有三点。

第一，产品。小黑裙本身就是一个可以穿出去秀和展示女性美的的产品，产品很关键，女性很爱分享，也就是闺蜜经济。

第二，场景。小黑裙在各个城市都有小黑裙用户的社群，她们会组织线下小黑裙聚会，也就是说，小黑裙给用户创造了一个展示的场景。

第三，模式。小黑裙式分销品牌电商的鼻祖吧，让用户既是消费者，又是代理商，前提，小黑裙不是微商，不需要囤货的，所以这个分销模式门槛低，所有人都可以接受，app线上裙子均价500元，用户分享平台上任意的商品，她都会有相应的奖励，相当于她分享出去三条裙子，自己就白穿一条裙子。所以分享经济的模式是成立的，现在我依然觉得平台型的社交电商很久机会哦。 回答完毕

Rachel Liu:“一个人”是讲一个人奋斗打拼，“我”是类似于在低潮之后...分页标题#e#

思明，是什么促使你18岁一个人来北京闯荡的

大家都知道你之前是短道速滑运动员，做小黑裙之前就很拼，一个人北漂时候也做过很多事情

我今天看到你，觉得你是个很开朗，热情，积极主动的女孩子，你可以跟大家分享下之前的经历吗

王思明:我时一个人来北京想闯一下，天蝎座，对成功有欲望

玲伟:@王思明 小黑裙创始人 谁今天说想我来着，原来和其他美女吃饭

王思明:恩，当时做短道速滑运动员受伤了，所以没办法再继续练了，但是我同学几个都是世界冠军啦，开着他们成功 我也算有点安慰

Rachel Liu:恩，看到你说你是素食主义者

我一个人的时候也是坚持素食的，但是我是因为有一点点宗教的原因，你还一直坚持到现在吗

现在有宗教信仰了吗

王思明:是的，我是09年开始素食一直到现在，从不想吃肉年头儿断掉的一刹那，吃肉的欲望就断了。分页标题#e#

是的，我信佛吧，但是没有皈依

Rachel Liu:恩，看到你说你是素食主义者

我一个人的时候也是坚持素食的，但是我是因为有一点点宗教的原因，你还一直坚持到现在吗

现在有宗教信仰了吗

王思明:是的，我是09年开始素食一直到现在，从不想吃肉年头儿断掉的一刹那，吃肉的欲望就断了。

是的，我信佛吧，但是没有皈依

Rachel Liu:嗯呢，跟创业过程中的心路历程有关吗?

我看到您之前有一篇专访，谈到说现在不管是鼓励喝彩的声音还是质疑贬低的声音，都不太会让你起任何波澜了

吃素的时候还没有做小黑裙，09年在做停车管理公司。

Rachel Liu:是因为创业过程中经历了很多?

王思明:都是过程，遇到所有的评论，不要管，尽量保持平常心吧，自己明确目标，把自己的事情做好，其他的留给别人去说吧。尽量做到无愧于心。分页标题#e#

创业者都要有一颗强大和明了的心。

Rachel Liu:《创业是一种修行》，你的书

王思明:对呀

Rachel Liu:能跟我们分享一两个故事吗，创业中的酸甜苦辣

王思明:去年出的

王思明:主要讲我的一些成长和创业经历，还有一些心得。群内都是大咖，还要向大家学习

群里的小伙伴喜欢，可以送给大家

我是一个行动力还蛮强的人，想做就去做，想学做衣服，我就报名了服装学院，第一天上课听到老师讲小黑裙的故事，我就被吸引了，偷偷溜出课堂，找代办公司注册了小黑裙，小黑裙就是这样偶然诞生的然后我就立刻组建团队，大概从想法到产品开始销售一共两个月的时间，在服装界还算是一个小奇迹吧

完毕

Rachel Liu:哇，还有执行力!!

很有执行力分页标题#e#

蔡栋:心动不如行动!赞!超强执行力

我特别喜欢香奈儿，因为我喜欢香奈儿独立，自主，她有自己的梦想，为了追求更好的自己一直去努力的这种精神!

Rachel Liu:商业模式也是在那个时候自己就想出来的吗，还是真正打算做了小黑裙这个项目之后再找了顾问团一起打磨的?

王思明:一切追寻内心吧，不免强、也不压抑!

小黑裙分销模式是我自己设计的，我感觉自己设计模式还行有点不谦虚哈

社交电商是个很好的商业模式

玲伟:思明确实执行力极强，个人魅力也强!

Rachel Liu:是，小黑裙的商业模式当时也算是一种创新了，上线之后就几乎成了爆款产品

王思明:我们一年做到了800万粉丝

Rachel Liu:之后模仿小黑裙的社交电商的线上分销模式的项目层出不出

分页标题#e#Rachel Liu:但是在发展过程中也确实受到了很多质疑

也有人会将小黑裙视为线上传销模式，好像还被微信封杀过两次?

Edward:@王思明 小黑裙创始人 有自信，初生牛犊不怕虎

多级分销+俱乐部模式，被太多微商玩烂了，早期模式可以

刘雅静:@徐井宏 徐老师太谦虚啦~ 我们可一直期待您有空来分享，为小辈们受业解惑

王思明:是的，我们属于社交电商先驱，被拍在沙滩上的那个 哈哈哈，当时我们做的时候，微信没有任何明确的规则，所以只能闭着眼睛野蛮生长，后来被微信拍在沙滩上后，微信才有了明确的态度，每个企业都有自己的规则，这个我们也理解，接受。其实在我看来，这也给我一个很好的提醒和警钟，鸡蛋永远不要放在一个篮子里，渠道布局和创建自己的平台是多么重要，幸好，我们及时调整，其实心里很难过，没人的时候放声大哭过，没办法，也只能安慰自己，自己还小，而且路还长… 尽量同样的错误和判断不要再发生

所有的商业模式都是在原来的基础上，创新那么一点点。分页标题#e#

Edward:今年很多微商+区块链了，各种币和模式，你们有什么动作呢

Rachel Liu:大家有什么问题也可以随时跟思明交流

王思明:其他的我不了解，我还是关注自己的事，踏实做好工作

Rachel Liu:很多人对社交电商尤其是分销模式的界限其实不太清楚的，就很容易有各种不同的声音，你对于社交电商是如何定义的?你认为与线上传销的界限在哪? 这种模式运营了这么多年之后，社交电商模式现在你觉得还是一个好的商业模式吗

还有机会吗，机会点会是在哪里

Edward:类似环球捕手是不是还在做，传销模式，卖会员资格，高返利

王思明:社交电商和传销真的有本质区别，传销那是拉人头，没产品或者虚假暴利。社交电商是利用朋友圈社交关系，进行朋友圈分享销售，完全没有啥暴利，现在移动用户已经普及了，线上购物的量会越来越大，基于社交的垂直电商、内容电商都是有很大机会的，我觉得再出来两个千亿的社交电商应该可以。这个白鸦老板比较权威。分页标题#e#

环球捕手、云集这样的社交电商，其实蛮符合区块链逻辑，你对社区有贡献就会项目获得相应回报。

王思明:我和环球捕手创始人李潇是好朋友也是同学，他们完全是和规的，你知道的可能是原来初期的模式吧，他们现在量很大，前几天去，他们一天的销售都过1.5亿了RMB哈

陈超:云集模式挺好的

Rachel Liu:其实社交电商的核心在于分享是有奖励的，

我们进入第二个问题吧

思明，现在对你最重要的三件事情是什么

王思明:其实现在我只有一件重要事情，就是把公司做好

其实还有就是拿出时间多学习，现在新知识太多了

Rachel Liu:做好的标准是什么，有什么具体的目标吗

或者有什么新业务的布局吗

现在有面临什么困难或者瓶颈吗

还有你自己，你说需要拿出很多时间学习，你觉得自己现在在哪方面还需要提升的吗，我知道你上了很多课程，比如长江商学院，青藤创业...有些人到一定阶段可能想多读经管类的书，有的人可能想多读人文类的书，有的是希望业务转型多学习新技术新模式(比如区块链)，有的可能就更多的关注内心的修行了分页标题#e#

王思明:恩，有个新的布局，小小透露一下基于社交的。其他保密，开发布会时会邀请群里的朋友们哈

Rachel Liu:@王思明 小黑裙创始人 第一件重要的事你说了，第二件我说了，第三件还是你自己来说

王思明:第三件 还是把公司去做好吧

回答完毕

Rachel Liu:那第三个问题吧

你认为未来会改变世界格局的三件事情是?

王思明:改变世界格局的三件事啊，

第一个我认为是货币。以后也许真是一个无现金社会了，自古以来货币从贝壳、白银、到金本位、到现在的每一次货币的迭代，世界就会发生一次很大的变化，货币能够消除国界，所以数字货币可能是最先撬动世界格局的一个破冰点吧。

第二个是科技，科技可以改变生活，改变一切，只是我们需要给行业足够的时间。

第三个是信仰，其实信仰才是最神奇的，也是最无形的，他是支撑前两个观点的基石，一切的执着，都是因为我们的信仰，无论是数字货币，还是科技研发的投入着，信仰改变一切哈。完毕。分页标题#e#

Rachel Liu:对于信仰，我很好奇

你认为社会普遍信仰(或者叫价值观)会发生什么样的改变

是向哪个方向在转变的

王思明:信仰，我曾经也问了很多人，很多人解释都不同，我理解的信仰就是无条件相信，觉不怀疑，就是信仰。

很多问题都是无解的

我想信仰是放在心里的吧

回答完毕

Rachel Liu:恩，精神的力量

并把这种相信作为自己的行为准则

王思明:对的

Rachel Liu:还是问一个常规性的问题

当无现金社会等你所认为的改变世界格局的事情都实现之后，你觉得那时候的你会是什么样子，在做什么

王思明:可能也会很快，我希望在这过程中我也能出一份力，不要错过这次变革精彩的过程。

黄定文:分页标题#e#信仰应该是对自己内心深处坚持的某种价值观吧，也不能说是无条件相信，绝不怀疑，应该是经历的磨难越多自己会越坚信的某种理念吧，个人理解

历历:还有两个互动问题1，我能提供什么2，我需要什么

王思明:大家如果有社交电商类型的项目，在风险规避已经有经验了，我可以出谋划策我需要的还挺多大家多交流吧 回答完毕 知道主持人还要赶飞机

历历:哈，谢谢那么体贴，确实需要赶飞机，也不妨碍你说需求 我也觉得你最需要男朋友思明刚私下跟我说了，她需要的还挺多，工作，生活，事业，团队，等等等等，最重要是感谢她一路走来遇到很多贵人，也希望继续结交很多好朋友，相互扶持所以欢迎大家私下多交流

今天感谢思明的分享辛苦了!

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来源：(币看)

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