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残酷|试看|洗牌|经销|存活

改革开放以来，伴随着农村家庭联产承包责任制的实行，我国基层农资经销店迅速普及，各地县、镇、村三级农资经销比比皆是。

据不完全统计，我国经销肥料、农药、地膜、种子等基本农资的批发商、零售商共有数十万家之多。未来几年，众多农资店将进行大洗牌，大浪淘沙，胜出者寥寥无几，概为千分之一或万分之一。

肥料运输

一、新型农业经营主体的迅速崛起，直接导致众多中小农资店关门休业。

未来几年，家庭农场、农民合作社、农产品生产加工龙头企业等新型农业经营主体将通过土地流转的方式，迅速占有农村广阔的土地，分散的小户经营最终将会被规模经营所取代。

掌握数百亩、数千亩，乃至数万亩数十万亩土地的新型经营主体对于农资的需求量是非常大的，也是非常苛刻的，普通农资店经销的农资断然不会进入他们的视线。

这些新型主体一定会选择同全国大型知名品牌农资生产商、或者大型农资经销商合作。

更多的情况是，他们会直接对接全国大型品牌农资生产厂家，直接从厂家进货。

于是，农村基层众多的农资店存活的空间将很快消失，残酷的现实让众多基层经销商为之胆寒。

肥料销售

二，不懂应用技术，坐店经销，忽视农户服务，将被农民冷落。

如果说，有些地方新型农业主体发展迟缓，一个时期内还将会是多种经营主体并存的话，那么，在这样的地区，基层农资店的淘汰速率也将是很高的。

新时期新农人对于农资经销商的要求会越来越高，无论是新型农业主体，还是分散的农业小户，不仅要求你的农资货真价实，是品牌，还希望你是一个通晓农资应用的专家，并且还希望耕种时你可以亲临现场实际给予指导。

作为一家农资店主，倘若你有实力，倘若你有能力，够热情，能够满足多种经营主体的实际需求，那么你就有可能存活下来，否则，就将面临关门。

小麦收割

三、中小农资店消亡，大型农资店变身为农业服务公司

伴随着时代的发展，农业经营方式的变革，最终，我国各地中小农资经销商势将全部沦陷。大型农资经销商倘若适应了时代的发展和要求，将会变身为农业服务公司。这样的农业服务公司有实力、懂技术、对农服务全面周到。

新型农业服务公司有实力对接全国各大品牌化肥、种子、农药、地膜等生产厂家，并根据当地新型农业经营主体的需求，有选择的从各大厂家进货。

新型农业服务公司拥有一大批懂得农业技术的各类专门人才，甚至有自己的实验研究机构，对每一块地都实行测土配方施肥。

最近一个时期，沃丰农业推出并实行的“一块地一测土，一亩田一配方,有机+无机四维增效”的智能配肥服务模式，通过在田间地头建设智能配肥服务站，为每块田地“测土定肥”，当成为农资公司为农服务的方向。

说了这么多，似乎都是在给农资朋友们泄气，其实不然！黑林的意思是，面对这场汹涌而来的大浪淘沙，每一位农资朋友当及早做好准备，是挂靠，还是改行，都应认真思考，找出应对之策。

【肥料圈】小圈子大农业我们为世界种田

（作者：黑林）

来源：(肥料圈)

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