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『产品』什么产品适合做社区电商

时间：2020-09-26 23:04      


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编辑导语：如果要问2019年发展最快的领域是什么？那么社区电商一定是答案之一。社区电商从产品、服务、体验到物流整个链条的延伸衔接，针对方圆几公里内的社区居民，通过移动端实现“零距离”购物，说到底也就是新零售，解决了传统电商最后一公里的配送压力。那么，究竟什么产品适合做社区电商呢？
『产品』什么产品适合做社区电商
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社交电商有很多种，强关系的基于微信和QQ的朋友圈熟人电商，微信是整体微商的基石；弱关系的比如网红电商、社区电商。
社交电商中我比较看好的是社区类型：

  • 熟人电商：有太多广告分享占领微信、朋友圈，我们很大程度上已经疲劳甚至反感；
  • 网红电商：一方面是头部网红培养难度，另一方面是网红个体有生命周期。一线流量不会一直持续，从微博到短视频到直播，头部网红一直都在变；而社区电商以内容为载体，是去人格化的，内容的生命周期非常长，五年前的知乎帖子，和可能我现在翻出来依然会有收获。
社区电商这几年很有热度，不少电商公司想往这方面走。社区电商产品可以很大程度的解决传统电商的一大短板——留存。毕竟无论是线上还是线下，让用户在店里在产品上多停留，多看看，多比对，都是促进交易转化的重要手段。
社交电商的核心内容帮助解决用户的需求，主要包括两项：
  1. 帮助做交易决策：一定程度上解决原有商品及服务的不透明（鉴别难度）的问题；
  2. 发现新世界：帮助用户发现更多的新的商品及服务。
这种模式的本身没有任何问题，但是所有的商品及服务品类都适合做社区吗？
我总结了几点，希望能给考虑做社区电商的小伙伴们一点帮助。
一、人数规模必要条件。
基于内容的社区电商，必须要有一定的内容量级，内容到了一定量级才会引发整个社区的质变，大量内容的前提是有一定规模的潜在用户，而不是小众产品，受众用户有限。
对于生产者来讲，再专业的内容输出，在受众用户数量不够的情况下，博主的关注数及转化数自然很难提上去。
关注数转化数增长受限，内容生产者的收入瓶颈自然很明显，那么整个社区的正向循环就很难建立起来。比如有垂直的手机论坛，但是你见过垂直的扫地机器人论坛吗？因为它相对小众。
其实这一条不只是交易型社区，适合所有的内容社区产品，二次元文化并不是近几年的产物，但是是近几年二次元受众的体量在急剧增加，由小众变为相对大众，才能支持b站、A站（Ta还有体量？）的体量。
二、决策过程复杂必要条件，包括三种类型：
1. 行业规范程度低，透明度低，不同的用户需要不同的方案装修、整形、留学就有这样的特点，因为其巨大的不透明性，这类产品和服务往往针对不同的客户有完全不同的落地方案。因此，用户需要查阅大量的资料，花较多的时间去了解，这就给了内容社区一定的生存空间。


稿源：(人人都是产品经理)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/zj092640c932020.html

标题：『产品』什么产品适合做社区电商


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