李佳琦等主播在选品时 ， 会首先要求品牌方给出一个“全网最低价” ， 这一价格甚至会令品牌方亏本 。 李佳琦也曾回应自己为何能拿到最低价？其实从根本上 ， 还是来自于直播间的强大流量 ， 可以帮助品牌商撬动更大的市场 。

“比如一支口红刚刚上市 ， 要在一个月内完成10万笔销量的话 ， 权重会上去 ， 然后就能在淘宝首页浮现出来 ， 让更多人看到这支口红” 。 李佳琦称 ， 一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的 ， “这时候很多品牌会选择在佳琦直播间 ， 因为我一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量 ， 所以他们能拿出最低价（给我直播间） ， 让他们做到品销合一” 。

同时 ， 李佳琦等还会拿到品牌方给的“链接费”、“佣金”等 。 一份网上流传的报价显示 ， 李佳琦的报价分为“全案”和“混播” ， 全案则为整场直播仅销售一家品牌方的商品 ， 混播的时间约为每件商品5-10分钟 。 2019年12月报价 ， 李佳琦的全案报价涨至150万 。 “其中包含一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博 ， 佣金另算” ， 有报道显示 。 混播则被收取链接费 ， 链接费最高的为美妆 ， 达12万 ， 最低的零食类链接费也达到了4万 。 在佣金方面 ， 利润丰厚的美妆类大概在销售额的20%-30% ， 零食类则为10%-15% 。

有业内人士统计称 ， 李佳琦2019年一年赚了2亿元 ， 甚至高于许多上市公司的利润 。 对此 ， 李佳琦方面没有回应 。

不过 ， 在网红经济领域 ， 主播的收入也呈现严重的两极分化 ， BOSS直聘发布的报告显示 ， 超过七成从业者月收入不过万 。 底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要 ， 然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播 ， 大部分带货主播无人问津 ， 66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年 ， 58.2%的人都在考虑转行 ， 大浪淘沙成为这个新兴行业的常态 。

稿源：(北京青年报")

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标题：上市公司请网红带货直播，只赚吆喝不赚钱？( 四 )