40岁被外企裁员、60岁带领企业上市，他告诉你克服中年危机的正确 1997年12月

“最开心的莫过于这个客户做成了，站在流水线的尾巴，看到第一台产品流下来的时候。或者第一批货出货时看到我们的产品被送到全球消费者的手里，这是我们非常欣慰的事情。”光弘科技董事长、总经理唐建兴语气中带着兴奋。

他所说的产品，就有华为、中兴、联想、魅族等品牌的手机以及华为的平板电脑等大众所熟知的电子消费品，代加工生产手机是这家电子制造服务企业的主要业务之一。去年全年，该公司合计出货手机、平板电脑等消费电子产品3600多万台。

光弘科技董事长、总经理唐建兴接受全景商学院专访付强/摄

2017年12月29日，光弘科技（300735）登陆创业板，唐建兴在深交所敲响公司上市钟声。令人感慨的是，就在20年前的此时，步入不惑之年的他刚刚被迫从工作多年的外企离职。他的经历将告诉你，克服中年危机的正确姿势。

遭遇“中年危机”

唐建兴在上海长大，因为父亲在香港，1982年他申请到香港定居。由于从小对无线电感兴趣，他不愿遵从家人的安排，进入一家日企香港三洋电机有限公司工作。

“我们当时生产的主要产品是卡式录音机。80年代卡式录音机非常流行，当时三洋的产品在中国非常出名，变成录音机的一个代名词。我也是受这个吸引，从国内到香港以后，我就加入这家著名的公司工作。”唐建兴回忆。

唐建兴在三洋主要从事技术方面的工作，1984年以后，他被派驻深圳的华强三洋，主管生产事宜。在三洋的日子相对比较平稳，唐建兴一心一意做好工作，日企规范化的管理运作模式对他影响颇深。

1986年三洋时期的唐建兴（后排左三）

然而，进入90年代后期，随着VCD、DVD等电子产品的兴起，三洋曾经引以为傲的录音机慢慢没落了。整个行业都不行了，当时华强三洋只能裁员。1997年12月，唐建兴离开了这家自己工作了近15年的公司。

年届不惑从外企高级经理的职位退出，唐建兴丝毫没有喟叹和犹豫，次年1月，他就加入了成立近3年但一直经营困难的光弘科技。

“我当时有几个朋友，他们创立了光弘科技，帮三洋另外一个部门做一些PCBA加工。这个公司经营得不是太好，一直不赚钱，他们就想更换管理层。当时自己工作的部门的情况也不是太好，他们就问我愿不愿意做新的尝试。”

就这样，唐建兴与光弘科技结缘。他将积蓄连同离开三洋时拿到的退休金，注入到光弘科技，占了一定的股份。因为他有电子产品生产管理的经验，其他股东对制造的经验不足，整个公司实际的运作主要由他进行管理。

力不到不为财

“光弘在1998年以前都是亏损的。我1998年进入光弘以后，公司当年就扭亏为盈，以后也没有再亏损过。”这一点唐建兴至今提起都颇有点自豪。而其中的秘诀，他用一句广东话“力不到不为财”来总结。

力不到不为财，意思是说要想发财先得吃苦。“做老板也好，做企业也好，你必须要亲力亲为。要经营好企业无非一个是开源一个是节流，开源就是要去寻找一些新的客户，怎么样把客户带进来；节流就是怎么样节省成本，把钱用到刀刃上，这就是经营管理的两个精髓。”

唐建兴加入光弘科技之前，整个公司实际上只有一个客户，就是三洋一个做光碟机的部门，光弘科技为其中的激光头做PCB的贴片。由于业务过于单一，这个客户好的时候公司就好，客户不好或者经济不好的时候，公司经营就陷入停顿。

FUJI NXT 线体

公司引进的SMT（表面贴装技术，为新一代电子组装技术）设备在当时属于比较先进的东西，但重金购置的设备经常空在那里。“我去了第一件事情就是扩大客户源。”唐建兴利用自己在行业多年积累的关系，找了一些不同的客户，做录音机、音响、电视机的都有，充实到客户群中。

跑了客户以后，唐建兴发现，接单也不是特别难，但难的是怎么把这个单做好，让客户放心，这才是焦点。为了接客户一个单，来来回回跑几十次，最后才把订单落实下来，这是常有的事情。

当时，唐建兴接了柯达一次性相机的单，为其加工上面的线路板。单接回来一看，过程很复杂，除了贴片、插件以外，还有一个工艺叫邦定，公司没做过。唐建兴只好到处找人帮忙，从一个朋友那里借了两台机器，再把客户“忽悠”过来。

客户一时稳住了，但讲明下次来的时候，必须要看到实物在那里生产。这又把唐建兴难住了，只好再找朋友帮忙。后来有一个朋友自告奋勇答应了，投资了邦定设备，把设备放到光弘的工厂里，这样公司才把这个订单接下来。

提起这段往事，唐建兴笑称：“到了那个份上也没办法了，你没有订单就没有收入，没有收入就死路一条，所以无论如何还是先去把订单找过来再说。赚了钱，其他就好说了，培训员工、或去招聘一些有能力的人，这个都好说。”

随着公司经营逐渐有了起色，唐建兴一手抓客户，一手抓内功。一方面不断招聘外面优秀的、有经验的人加入公司，另一方面，把工程师送到专业的培训机构去培训、训练，通过双管齐下，不断提高技术水平。

在1998年到2002年的时候，PCB行业增长较快，当时行业中日企比较多。得益于之前在三洋多年的工作经验，唐建兴对日企客户比较了解。尽管认证严格，索尼、松下、爱华等日企，都陆续成为光弘科技的客户。

到了2002年末，公司订单各方面就相对比较稳定了。当时，以加工收入来说，公司一个月有七八百万的收入，一个月盈利可以超过一百万，每年盈利达到一千多万。

受益本土品牌商崛起

有了稳定的盈利后，光弘科技不断在硬件上加大投入，每年都会添置一定的设备，生产规模不断扩大。

2003年，光弘科技切入了中兴通讯的供应体系，成为公司进入通讯行业的一个标志。公司和中兴通讯的合作，一开始从相对比较简单的、发射基站里的电源板做起，后来慢慢的做到通讯板、系统板等产品。2004年，光弘科技与TCL合作，为其生产手机产品。2005年，联想也成为了公司的客户。

2007年，公司成功进入华为技术的供应链。“之前公司太小，华为根本看不上我们。到了2007年的时候，我们已经有20多条SMT流水线，跟客户也算门当户对。所以那时华为找供应商时，审核了我们公司，我们也很顺利通过了审核，结果一合作就到现在。”唐建兴说。

2017年11月，光弘科技获评华为“Best Collaboration Partner”

随着华为的快速发展，光弘科技与华为的业务合作规模也逐年扩大。近几年，华为都是公司的第一大客户，2014年-2016年，公司对华为的销售金额分别达到3.15亿元、3.96亿元、4.15亿元。公司还多次获得华为最佳合作伙伴、华为供应商质量奖、华为现场改善奖等奖项。

电子制造业本土品牌商的不断崛起，为以光弘科技为代表的本土电子制造服务企业提供了良好的发展机遇。与此同时，随着全球网络通讯、消费电子产品市场需求规模的迅速扩大，光弘科技提供电子制造服务的主要产品也从网络通讯类到手机、平板电脑等电子消费品不断延伸。

唐建兴称：“假期我就喜欢去一些卖电子产品的商铺逛逛，你会发现，一进去，前面放的什么电子产品，就是现在比较热门的东西。我觉得，我们要做就要做热门的产品，这样的话它才有量，它才有价值。有些电子产品放在很后面的，那些好像不是我们的菜。所以有时候我们去找新客户时，就去电子商铺看放着最前面的产品，这个就是我们想找的客户，想做的产品。”

凭借质量高、交期准的优势，公司获得了国内外知名企业的认可。2008年，光弘科技生产的平板电脑和数码相框产品得到日本SOFTBANK、NTT DOCOMO、KDDI三大运营商的认可。在智能手机、平板电脑和网络通讯类产品上，公司进入华为技术、中兴通讯、上海大唐、烽火等全球知名品牌商和华勤通讯、闻泰通讯等领先ODM企业的供应链。

截至2017年6月30日，光弘科技拥有61条SMT生产线。公司营业收入从2014年的7.38亿元增长到2016年的12.27亿元，年均复合增长率达到28.94%；人均产值从9.89万元增长到14.96万元，复合增长率达22.95%，实现了业务规模和经营业绩的快速提升。

一切都是最好的安排

“公司每发展到一定的程度，会有一个瓶颈，比如说我们国内的几大客户都服务得差不多的时候，继续怎么发展。我们做企业不是做一天两天，也不是做一年两年，我们希望公司十几年、二十年，甚至一百年这样的发展下去，所以到了一定规模的时候，我们必须要有一些新的尝试。”

拓展海外业务就是唐建兴说的新的尝试之一。他说：“现在利用公司还有相当的盈利的时候，我们就要多条腿走路，拨出一部分资源来发展我们的另外一条腿，就是海外业务。”2017年上半年，公司向境外客户的销售占比达21.64%，较2016年的6.33%大幅提升。

加大汽车电子业务的布局是另一个新的尝试。“早期的汽车里面电子产品很少，所以以前汽车电子的生产非常闭环，就是在原来传统的汽车电子行业里转来转去，很少跑到外面来做。但自从像特斯拉、比亚迪等电动车出来以后，大家慢慢看到，汽车以后比的不是发动机、引擎那些东西，以后可能高档车跟低档车的区别就是谁电子的东西多。未来的十年八年，我觉得是汽车电子发展非常快速的年份，我们本来有电子制造这个根底，在这个时候切入汽车电子的制造，是非常合适的。”

2015年10月，嘉兴光弘开业试运营（左四为唐建兴）

2015年，光弘科技在浙江嘉兴设立了产业基地，作为公司的一个桥头堡，主攻工控类和汽车电子类产品。公司汽车电子业务发展迅猛，汽车电子类产品销售占比从2014、2015年的不到1%，提高到2017年上半年的7.94%，所生产的汽车电子产品最终销往吉利、北汽等终端品牌商。

对于电子制造的技术挑战，唐建兴介绍：“随着大家追求产品的极致性，比如说像手机越来越薄，最早做到1cm，然后是0.8、0.6cm，特别是可穿戴的产品，这么小一个东西，有的有几百个零件在上面，所以逼得设计人员把零件越设计越小。小一半，制造难度会提高很多倍。”

而再薄“只能从硬板做成软板，现在柔性软板是当正常的PCB，就是有几千个零件贴装在上面。因为软板是不规则的，会动的，所以如果贴0.3mm×0.15mm的元器件在那个板上，难度比硬板要更高。”

采访中，唐建兴喜欢说一个词“水到渠成”。从因为兴趣入行，到公司成为中兴华为供应商，再到向海外市场、汽车电子产品拓展，在他看来都是水到渠成的事情。

提及当年从三洋离职，他说，如果不是企业不行，自己现在可能还在三洋。而刚到光弘科技的时候，他单枪匹马，没有从三洋带走一个人，因为“怕发不起工资误了别人”。直到2002年以后，企业经营有了起色，他才陆续带了一些原来三洋的同事过来。

唐建兴（右一）敲响公司上市钟

2017年12月29日，光弘科技在深交所创业板上市。对此，唐建兴表情轻松：“这个真的是水到渠成的事情，其实我们想资本市场，并不是说有深谋远虑，我们每年就是做好自己的事情，把我们的客户服务好，把公司规模做大，这个是我们每年在追求的东西。”

采访支持：任银哲付强谢逸朱文娟