新车手抓住这3点，让你点击率和转化飞起来！直通车怎么投？转化为什么起不来?直通

关键词：人群定位人群投放关键词筛选创意风格定位

文章导读：

直通车怎么投？转化为什么起不来?直通车为什么总是在亏钱？怎么做才能把投产做起来？相信很多卖家在刚接触直通车时，因为对直通车不了解所以有许许多多的疑问，而且也因为不了解常常导致转化起不来效果不理想，那么我们该怎么做才能把转化提起来呢？接下来就由我来为大家分享些小技巧吧~

正文：

直通车该如何投放如何优化？投产怎样做才能更好的提升？创意该怎么去做才能更好？一个纸巾店铺是怎样做才把直通车从1的投产提升到3的投产的？接下来我为大家一一解读这个店铺的直通车效果为什么会有那么大的提升。

店铺情况

店铺刚接手时直通车只有1左右的投产，店主加了近200个词，关键词投放比较散乱没有进行筛选，而且人群这边没有添加，经查看基本确定店主只是在盲目投钱。

操作过程

一、关键词

关键词部分因为留意到店主这边关键词比较散，有很多没效果的词和属性不符的词没进行删除，所以第一步这边帮店主把关键词进行了精简筛选，把这部分属性不符合没效果的词进行了剔除，保留下了点击率比较好、收藏加购和转化比较好的一些词，然后再给店主添加了一些相对于他宝贝印花餐巾纸比较相符的一些关键词。

直通车的关键词的投放，相信很多卖家在刚用直通车时对于选词和优化这部分相对不太了解。首先关键词的选词，直通车前期可以先考虑选一些符合自身宝贝属性，而且相对来说比较精准的长尾词，这样一来相对比较精准的情况下点击率相对来说会比大词高一些。

选好关键词后接下来就是对关键词的测试与筛选了，但是这个过程有很多卖家因为没接触过直通车所以没有去留意与优化，很多新手卖家更多的会直接使用系统推荐的词放进去直接就这么投放了，而后面很多时候也只是保持充值消耗和偶尔调整一下出价而已。

但实际上这方面更多的需要去进行筛选，关键词经过一段时间的投放测试后，这时已经会有一部分数据累积了，这时候我们可以看到有一部分词点击不错或者点击比较差，有部分收藏加购比较好，有些转化上也不错。

看到这些数据我们应该把这部分数据保留然后把另一些点击率低且没收藏加购或收藏加购少转化差的词给删掉，留下相对较好的一些词，然后换另一部分词进去继续进行投放测试然后再进行筛选，反复累积，为自己积累出更多的有效果的关键词，当好词越积越多时，效果自然也会慢慢起来。

二、人群的定位

无论是选定人群还是投放之前，我们都需要对自身店铺进行定位，我们的宝贝对应的是什么人群？买我们宝贝的都是哪些人？在哪个年龄段？消费层次怎样？都是什么情况下购买的？

这些情况我们都需要去做了解，当我们了解之后我们才能做到更精确的投放，只有了解了自身才能更好的和别人去竞争。那么该如何去了解呢？首先我们可以通过生意参谋的数据来查看，在生意参谋后台的访客分析中，可以看到我们目前成交的人群的年龄段、性别、消费层次、地域这些维度，其他一些方面可以通过结合这些数据加上宝贝属性来进行推测出来。

直通车精选人群该怎么投放

店铺刚接手时人群部分这边当时是没有添加，所以这边在进行关键词的筛选之后，第二补就根据店铺生意参谋的访客分析的数据情况来设定人群，至于参考的维度有消费层次、客单、年龄段，我们根据这些数据来一一设定好人群，然后设置好溢价进行投放。其他方面的一些人群如优质人群和节日人群也可以进行投放测试来进行筛选。

很多卖家在刚接触直通车的过程中，相信有很多卖家会更多的把注意力集中在直通车关键词部分，但直通车精选人群往往会被很多商家所忽视或不重视，但实际上精选人群这个功能实际上是非常好用的,只要设置好定位好店铺的人群，那么在投放精确的情况下效果还是非常好的。

店铺在进来之前是没有对人群进行投放的，投产也是只有1左右，后面人群开始测试投放筛选之后效果还是非常明显的，效果不好的人群进行剔除，好的人群加大投放，从上图可以看到投产上到了三点多的，事实证明人群效果这边还是需要重视效果还是很明显的。

三、创意风格定位

创意的整体风格上真方面也是需要去注意的，这方面的话需要结合宝贝的属性情况加上店铺对应的人群和结合店铺风格去制作，首先要要与店铺风格统一，其次宝贝对应的成交人群主要是哪一方面也要去注意。

比如说我们卖的是印花纸巾，成交人群主要集中在18-25岁的女性，而且宝贝包装与纸巾印花相对比较清新，那么相对应的，我们应该结合店铺风格相对把创意定位到年轻女性，创意风格和色彩偏清新可爱风，对应年轻女性偏好来进行投放，当创意定位准确，自然而然会更吸引人来点击，点击率自然会更高。

总结：

关键词一定要进行筛选，不要盲目花费，只有筛选才会有所提升；人群定位要重视，人群能使你的投放更加精确转化上更加好；创意风格要明确，不要乱做，风格要统一，人群风格偏好要确定，这样才能使你的点击率更加高！

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