美特斯邦威百家门店同时开业，品牌升级助力产业升级 Metersbonwe“百店开业

2017年是美特斯邦威不寻常的一年。

2017年7月18日，美邦在上海总部举办品牌升级发布会，引起了业内的广泛瞩目。在大家纷纷观望转型成果的时候，令人眼前一亮的新形象全风格店已在全国一线到三线城市紧锣密鼓地陆续开张。继2017年11月迎来十店同日开业的小高潮后，在2017年的末尾，美邦公司厚积薄发，骄傲地宣布自己将于12月23日迎来一百家新店同时开业。

在如今白热化的市场竞争时代，一个本土公司拥有什么样的能力，才能够实现“百店开业、千店庆典”这样里程碑式的成就？创始人周成建从响应国家战略的高度做了思考。

响应新时代国家战略，品牌升级驱动产业升级

周成建觉得，生活在这个时代是非常幸运的。这个时代方方面面都是最好的时代，物质财富和品牌选择空前丰富，人们有充分的空间追求个人兴趣与生活方式。同时，作为企业家生在这个时代是非常幸运的——经历了改革开放以后的市场红利机会的时代，零售品牌经营者或者企业经营者有勇气和胆量借时势成长自己、成就一番事业；继而又经历近十年来全球化、互联网化带来的商业环境突变，从价格竞争的红利时代，进入一个聚焦价值和体验竞争的新时代，让本土企业有机会磨砺自己，变得更加专业、更加强大，以致于能够与全球品牌同台竞技。

国家从战略层面重视推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。创新是新时代企业核心竞争力的源泉，我国经济正由高速增长转向高质量发展，这是必须迈过去的坎。美邦总部所在地上海也发布了制造业升级转型的十三五规划，提出升级传统优势制造业，把上海建成国际时尚之都和设计之都。美特斯邦威创始人周成建认为，产业升级的过程离不开品牌升级的支撑。“其实我们做品牌升级，就是在助推供给侧的改革。品牌升级能够有效驱动制造升级、服务消费升级，从而帮助中国避免中等收入陷阱。”

美特斯邦威自创立20多年间，经历了市场红利与全球化及互联网时代商业环境巨变的全过程，有这样一个经历一定会让美邦变得更加坚强、更加专业。以坚定的信念立志打造全球竞争力、满足消费升级。这里面包括两方面的内容：一是要让中国人更热爱中国制造、中国品牌，更热爱在中国消费；二是立志于让全球的消费者喜欢上中国制造、中国品牌。基于这样的思考，美特斯邦威花费两年时间做了充分的研究和准备，于2017年开展了品牌升级策略，从过去单一商品化的标识品牌，转变成今天围绕多元生活方式体验的品牌。

Metersbonwe力求呈现出千禧一代多元化、个性化的生活态度，把自己重塑为一个代表年轻文化的生活方式品牌，以求更贴近中国新生代消费者的升级需求。这样的企业策略刚好迎合了确立的产业升级、制造升级、品牌升级的国家战略，使公司加入到国家供给侧改革的历史进程中。

品牌升级撬动渠道升级

品牌升级打开了渠道升级的窗口，优质购物中心纷纷向美邦伸出了合作的橄榄枝。借着这股东风，美邦逐步淘汰低效门店、转而开大面积全风格店，紧锣密鼓地推动渠道升级策略。

经历近年来线上消费跳跃式发展的冲击，美邦对线下体验消费依然充满信心。周成建认为，过去几年互联网商业的跃进是享受了价格敏感性的红利时代，现在这个时代已经结束了，围绕价格的竞争是不可持续的，未来的竞争将围绕品牌、创意和线下体验展开。

今天我们面对一个商品过剩、品牌过剩、渠道过剩的时代，在过剩的时代背景下，缺的是什么？中国有句老话叫酒香不怕巷子深，现在的问题，是酒怎么才香的问题。”周成建分析道，为了加强线下店铺的识别度，美邦另辟蹊径裂变为五大生活方式品牌，从而能够针对不同细分渠道针对性地组合店铺场景，打破传统服装品牌单一的风格体验，使品牌竞争力不再局限于单一的渠道类型。

与此同时，美特斯邦威致力于利用智慧零售、人工智能等前沿工具，在终端打造出丰富而精准的零售体验，使品牌与消费者之间的沟通更加直接精准、店铺体验更加完美、供应链更加高效敏捷。

针对每个落位，美邦会有不同的策略定位，五大品牌不同的组合方式既可以适应不同购物中心的需求，也可以适应同类购物中心在不同楼层、不同商业小环境打造的商业氛围，对正在致力于构建差异性和识别度的中国购物中心渠道，无疑是很有吸引力的合作选择。2017年10月，美特斯邦威集团陆续与印力、新城、万达等优质购物中心系统达成战略合作，下半年的新店开业活动可以用“目不暇接”来形容。周成建称，今年10月份以来，品牌与渠道的互动明显变得更健康了。

随着购物中心如雨后春笋般崛起，美邦的全新形象店铺也在全国遍地开花，品牌与新生代消费者的互动触及面又变得广泛起来。“我们既在线上，又在新兴购物渠道，又在传统商圈，360度都能触及到消费者、与消费者互动沟通。在这个基础上，我们构建智慧零售的触及面也更大了。”周成建介绍道，“渠道升级正带给美特斯邦威一个崭新的发展机会。”

未来公司的策略目标是，让品牌的竞争力走出昨天渠道为王的市场红利时代，和价格敏感的互联网商业时代，去更好的展现价值竞争力，以便迎合当下新兴渠道和新生代消费者的需求，并进一步带动整个产业链的升级，“这是美邦目前的一个初步优势。”

强大的组织优势

过去10年间，公司付出巨额投入，建设了覆盖全国各省的30多个分公司，这是一个由数万人团队、数千管理者构成的庞大组织。强大的组织触角使得美特斯邦威可以更好地运用智慧零售的数字化工具，指导门店在各级别城市、各区域市场、各类渠道业态中的零售运营，从而在全渠道覆盖的基础上更精准地服务终端和消费者。正是基于智慧零售的运用和强大的零售组织，美特斯邦威坚信自己比国际快时尚品牌、Uniqlo们更有能力服务好中国各个层面消费群体、更有机会把握品牌在各类渠道中的竞争力。

基于品牌、渠道和组织三大坚固的基础，美特斯邦威重新焕发出活力，在新兴渠道迎来一波接一波的开店潮，新店业绩捷报频传。据估算，12月份美特斯邦威平均每天新开5家店，并将在12月23日迎来百店同日开业、千店同庆的里程碑式进展。

发挥企业价值，承担历史使命

美特斯邦威在过去五年经历了卧薪尝胆的艰巨转型，目前终于迎来巨大的转机，在未来5-10年有机会为中国消费者来一个全新的生活方式体验。借力制造升级的国家战略，以及新时代消费升级的市场红利，公司将致力于做好品牌升级、产业链升级和产品内容升级，从而更好地满足新生代消费者多元化的生活方式需求。

“我对美特斯邦威的未来充满信心，对这个国家充满信心，对新时代的市场环境、新时代的品牌升级、制造升级也充满信心、充满期待。”他展望道，“美邦会坚定地承担起企业责任、承担起历史使命，扮演好自己在产业升级、品牌升级中的角色，为消费升级赋能，为全社会各类渠道多提供一个优质选择、为全社会消费者多提供一个优质选择，为国家提供更多税收，为社会创造更多就业机会。”

目前，美邦集团上下游累计雇用20万员工，未来5-10年，周成建预计美邦将提供百万级的就业机会。