他们只有2个人，但搞定了75%的世界500强CEO | 晓课堂
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请大咖把脉，帮你找到人生定位
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文/巴九灵 （微信公众号：吴晓波频道）
它被评选为 “对美国营销影响最大的观念”
它在商战中屡屡上演以弱胜强的奇迹
帮助苹果、宝洁、
IBM等打过漂亮的翻身仗
它被称为最怕被竞争对手知道的
商业奇书
系列图书全球销售过
500 万册
它发展了一批中国互联网信徒
周鸿祎是《定位》系列忠实粉丝
罗永浩推荐创业者再忙也要读《定位》书系
不过，也许很少人知道，“定位”
原来来自两个毛头小子的“突发奇想”
1967年的纽约，有一家默默无闻的广告公司RiesCappiello Colwell，它的创始人是一位四十来岁的清瘦男人艾·里斯，他在广告圈已经工作了一段时间，但依然没有足够的名声。那个时候的纽约广告业，被三个大咖所主导着：大卫?奥格威、罗瑟?瑞夫斯、威廉?伯恩巴克，平常的公司根本没有出头的机会。
命运的转机因一段相遇而起。
艾·里斯招了一位叫杰克·特劳特的年轻人，三十来岁，性格和自己截然相反，外向、健谈、擅长社交、体格健壮。 特劳特是典型的左脑思维，里斯却是右脑思维。
后来艾·里斯写道，“爱情的世界里，人们总是被跟自己截然相反的人吸引；在商业中，截然相反的两个人也会产生很好的合作。”
不过年轻的里斯和特劳特有一点是相同的，他们同样渴望成功，渴望突破大咖的“知识垄断”，同样的野心勃勃。
他们分析了那个时代的广告特征：长得差不多，所有的厂家都注重广告，所有广告都在吹嘘自己是最好的，不是这样最好就是那样最好，结果在大众眼中可信度极低。
年轻的里斯和特劳特觉得这样的做法是不对的。那应该如何改变？两人灵光一闪：“如果所有人都关注广告，那我们就不要这么做了， 我们需要聚焦于潜在顾客的心智。
这是定位理论诞生的前夜。
种子已经播下，契机会催它发芽。
“定位”的核心含义是： 需要先找到潜在用户的心智中的空白点，并将之牢牢占据。
定位理论“深深冒犯”了广告圈。因为此前，很少有人关注用户。
里斯用定位理论搞定的第一个客户是
汉堡王。
那时，汉堡王和麦当劳的商战正打得火热。汉堡王的CEO看完《定位》后，找到了一个从用户出发的痛点：
“非油炸汉堡”直接对抗麦当劳的“油炸汉堡”。
也由于此，当时还是小企业主的里斯和特劳特被聘请为了汉堡王的咨询顾问。
此后，他们搞定的500强CEO也越来越多，IBM、七喜、西南航空、微软等等，上演了一出又一出的商业奇迹：
IBM一度被对手肢解，亏损81亿美元，用了“定位”理论后扭亏为盈，净利润高达77亿美元；
西南航空采纳了“经济舱”定位，变成短途飞行之王，造就美国最受尊敬的航空公司；
七喜被定位成“不含咖啡因的非可乐”，在可乐大战中脱颖而出，一下跃升至美国饮料行业第三名。
为什么定位这么有效？
因为：定位不关注产品，不关注渠道，它只关注用户。
它只关注：让用户在最短时间内记住你，使用你，爱上你。
这种方法，在商战中屡试不爽，在工作和生活中更被广泛采用。
比如：
怎样在短时间内让心仪企业留下深刻印象？
怎样才能确定一个好的职业起点？
如何把自己经营成一个“品牌”？
定位不仅仅是一个营销概念，更是一个人生实用技巧。可以帮你拨开迷雾，理清楚思路，更快地找准人生定位。
现在，你的定位困惑，可以请艾·里斯解答。
艾·里斯这个可爱的老爷子，授权里斯中国和克里夫定位学院（艾·里斯唯一授权教学机构）联合蓝狮子，开设了一门定位课。他说，希望越来越多的中国朋友可以了解定位，运用定位，像他和特劳特一样，找准定位，改变人生的方向。
在这次的定位课里，老师将首次在线上公开“找到定位，实现定位”的系统步骤，从22个定位关键词入手，解读定位40年的理论精华，提供一套完整的方法论，给你一整套行动指南。而且，这次的主讲老师李亮老师，将结合最新、最热门的案例，做通俗好懂的讲解。
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