合伙人如何选定、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出 "

关于合伙人制度，有几个问题：

为什么，要先合伙，后合股？

为什么，股东要越少，合伙人要越多？

为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？

为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？

为什么，股权激励有“控制权丧失的风险”，而合伙人制度不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象？

合伙人--未来管理的新思潮，那么合伙人如何选择？如何出资？如何估值？如何分钱？如何退出呢？

合伙人如何选择：

唐朝魏征深谙人才或合伙人的选择标准：天下未定，选才以能为先；天下既定，当德才兼备，德行为重。把才转化为能力信任，把德转化为善意信任。

冯仑说：要像女人对待终身大事一样选择合伙人。

徐小平也说过：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

阿里巴巴的合伙人选择流程

阿里巴巴的合伙人要求：

必须在阿里服务5年；

必须持有公司股份，且有限售要求；

在任合伙人向合伙委员会推荐，由合伙委员会审核同意；

一人一票投票，超75%的合伙人同意；

此外弹性条件：对公司发展有积极贡献，高度认同企业文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力。

复星合伙人产生的要求：

对复星文化和价值观高度认同，深刻理解复星的发展战略，善于学习，处于持续创业状态，有能力、有激情为公司发展贡献力量、不断创造价值。

合伙人最重要的一个标志：是不是处于一种企业家状态（不断想创新、不断去学习、不断思考新商业模式）

合伙人特色：

合伙人是各自专业领域的脊梁，又拥有全局发展的视野；

合伙人是全球化的；

合伙人不是终身制的，也不是论资排辈。

合伙人如何出资：

员工只有出资才有资格成为合伙人，合伙人出资从心理学来看，是押金，也是投名状。

合伙人出资有4种：现金出资、实物出资、无形资产和换股。

现金出资在合伙人最常见、最直观、最靠谱的出资方式，一方面员工对企业高度认同，愿意共享企业的经营成果，共担企业的经营风险，另一方面企业可以增加现金流。

实物出资：包括房屋、机器、设备、厂房等固定资产。

无形资产出资：需要经过专业评估、所有权转移等程序。

换股出资：合伙人以股票出资，将目标公司股票按一定比例换成本公司股票的过程。

合伙人出资模式

合伙人如何估值：

合伙人对企业投资或出资时，经常会遇到投后估值的问题。

估值方法：

成本法--PB（市净率）=市值/净资产 (适用于大量固定资产且周期性较强的行业 )

市场法--PS（市销率）=市值/销售额（适用于利润为零或负的电商、软件等未来价值较高的行业）

收益法--PE（市盈率）=市值/净利润（最普通、最普遍的方法，适用于周期性较弱的企业，如公共服务业、食品行业等）

合伙人估值模式

合伙人如何分钱：

俗话说赚钱难，分钱更难；同患难容易，共富贵难。

合伙人分钱模式

企业在分钱公平上要考虑以上三个因素：

要平衡企业发展和每年分钱的矛盾。一般来说，大股东希望把未分配利润更多用于企业的发展，但小股东更倾向于每年能有些钱回本。

要平衡资本价值和人本价值的矛盾。

要平衡增量分钱和存量分钱的关系。前者按超额利润来分，是做加法和乘法；后者是按净利润来分红，是做减法。

道德经里有讲：既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。分钱是门艺术，考验老板的格局和胸怀。

合伙人如何退出：

荣誉合伙人退出、回购退出、IPO上市退出、绩效考核退出。

荣誉合伙人无法行驶合伙人权利，但能够得到奖金池一部分分配，如同阿里陆兆禧申请退休担任阿里巴巴荣誉合伙人一样。

回购出资：股权退出和合伙金退出两种类型。需要对回购价格进行核算。

IPO上市退出：股东合伙人通过IPO上市退出是比较理想的状态，投资回报率高。

绩效考核退出：通过考核退出，优胜劣汰。

其他退出类型：公司经营不善、合伙人不履行义务和职责等

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