盘点虚拟运营商2017：规模盈利开辟第二战场 2017年是国家开放移动通信转售业务试点

通知：虚拟运营商泰山行动将于2018年1月25日泰山召开

2017年是国家开放移动通信转售业务试点工作的第四年，在这一年里，国内42家虚拟运营商总体用户规模突破了5000万，使得我国成为了全球最大的MVNO市场。同时，虚拟运营商企业凭借前三年试点期经验，在2017年低调务实、降低成本，终于在今年实现了规模盈利。而且，借助当下ICT产业火热的物联网话题，虚拟运营商成功开辟了第二战场。

国内虚拟运营商实现规模盈利

能否实现盈利是一个产业保持长久发展的根本。虚拟运营商在试点四年间，2014年实现盈利的企业堪称凤毛麟角，而在随后的两年中，虚拟运营商有八家左右企业先后实现了盈利，这也为国内移动转售产业向前发展注入了信心与能量。进入2017年，凭借虚拟运营商企业前期试点经验，移动转售产业终于迎来了企业规模盈利。

据不完全统计，截至目前，包括远特通信、北纬蜂巢互联、迪信通、话机世界、长城移动、阿里通信、京东通信、苏宁互联、小米移动、朗玛移动、民生通讯、广东恒大和、爱施德、天音通信、263网络、联想懂的通信、乐语通信等在内的国内近二分之一虚拟运营商已经实现了年度盈利，这也从侧面反映出了国内移动转售试点工作取得了积极成效。

对此，远特通信总裁王磊认为：“保持盈利与正向现金流对于一家虚拟运营商而言至关重要，2017年远特通信凭借卡盟的诞生与完善，凭借技术创新与坚持，不仅持续实现了盈利，而且基于虚商经营，还打造了多业务平台化经营模式，彻底让我们打了一个翻身仗。当然，包括政府监管部门、运营商等产业链上下游企业也给予了我们很大帮助。”

对于移动转售产业实现规模盈利现状，记者通过与以上企业高管交流得出结论：多数虚拟运营商实现盈利的成功关键在于严格控制成本，不片面追求用户规模，追求用户规模和用户价值的平衡，侧重低成本高效运营。当然，暂未实现年度盈利的企业中也有很大一部分实现了单月盈利或者季度盈利。整体而言，42家虚拟运营商在整体营收上已经实现了群体性突破。

开辟第二战场：深度拥抱物联网

2017年4月，在法国尼斯召开的虚拟运营商全球峰会（MVNOs World Congress）上，“物联网”成为与会代表所讨论的焦点话题。据不完全统计，在当前全球1200多家MVNO现状下，其中已经有超过500家企业开始或已经深度拥抱物联网业务。就此，全球MVNO正式开辟第二战场：物联网业务。

当然，全球MVNO发展趋势如此，国内虚拟运营商发展趋势亦如此。据不完全统计，目前国内已经有超过三分之一的虚拟运营商开始进击物联网市场，意欲在物联网规模商用元年抢得市场先机。例如，红豆电信推出物联网卡，涉及电力、交通、金融等领域；银盛通信推出银盛智联，针对POS机、GPS、车联网等需求推出相应物联网服务；远特通信也推出了车联网解决方案及对应的专属资费套餐。

针对国内虚拟运营商纷纷拓展物联网业务，中兴视通COO郑启忠认为：“2017年全球主流运营商、芯片厂商、设备厂商都在进行物联网布局，严格来讲，今年才是物联网产业元年。对于国内的移动转售产业而言，虚拟运营商也需要大量的物联网专用码号资源，只是目前还没有完全匹配到，希望通过国家相关管理部门的推动来解决。”

总体而言，国内42家虚拟运营商在2017年坚持能力开放与产业合作，更加注重用户质量与经营效益，在实现规模盈利的基础上，深度拓展物联网业务，进一步深度介入国际市场（蜗牛移动2017年获得美国MVNO牌照），可以说紧密跟随了全球ICT产业发展趋势，为正式商用奠定了坚实基础。

本文首发于：通信世界网

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