城市拍档 | 中国好拍档：他们，就是零售通城市拍档的榜样！他们负责维护与开拓线下零售小店他们是

他们负责维护与开拓线下零售小店

他们是小店选货理货卖货的最佳顾问

他们帮助小店转型升级，拥抱DT时代

他们，就是阿里巴巴零售通城市拍档

在零售通，有三千多名城市拍档

他们的身影遍布全国各地

服务着数十万的零售小店

形成了“社会化零售铁军”的核心力量

作为连接零售通平台和零售小店的纽带

城市拍档扮演着一个分量极重要的角色

今天，要给大家介绍

做第一个吃螃蟹的人，很不容易

说干就干！在说服家人后，曹建林背起行囊离开老家无锡，带着满腔的热血来到苏州，准备跟着零售通一起大干一场。万事开头难，其实曹建林已经能预料到自己将面临不少困难，但这种迎接挑战的感觉，却让他内心兴奋不已。

对一个刚起步的项目来说，前期的市场开拓是最重要也是最辛苦的。当时整个苏州区域只有几个人，为了尽早打开局面，在短短的两个月时间，曹建林就像打了鸡血一样，跑遍了苏州的好几个市辖区和县级市，每个月光是油费开销都要好几千元。

“那时候不敢休息啊，每天能多跑一个店是一个店，因为多跟一个老板沟通就意味着多一分机会！”由于前期收入并不高，为了节省开支，曹建林租住在一间只有5平米的小房间里。但每天除了深夜能赶回来睡个觉，其余时间几乎都在外不停地辛勤奔波。曹建林坦言，都说创业维艰，但这其中的艰辛和复杂，却比他想象的还要多几分。

成功拿下第一单，终于迎来遍地开花

在初期，零售通平台上的货物品类其实并不算多。为了吸引小店老板的注意力，曹建林开始尝试向他们主推一些更有购买竞争力的货品，比如进口零食和进口红酒。

“那时我每天的标准行头就是拿个包，里面放上选好的样品，然后再每家店挨个推荐。”尽管偶尔会吃闭门羹，但曹建林的诚意还是打动了一些店主，在他的不懈努力下，终于有一个老板愿意拿两箱红酒放在店里试卖一下。

两箱红酒，一共是600块钱，这不仅是曹建林拿下的第一单，同时也是零售通的史上第一单。现在回想起来，曹建林还是会感觉到很激动。有了第一个突破口后，他开始趁势往周边的小店扩散推荐。因为这款红酒的销量确实不错，没过多久曹建林跑过的许多小店都开始卖起了进口红酒。而为了再加一把火，他又特意邀请了品牌方过来搞了一场红酒推介会，最终成功促成了更多小店与零售通的合作。

“要说苦，刚开始确实挺苦的，每天都得在外面奔波忙碌。可转念一想，做什么能不苦呢，只要做出成绩，苦一点也就值了！”

两年过去了，零售通的知名度逐渐在全国数十万家零售小店中打开，它也不再局限于苏杭两地。零售通的迅速发展，让曹建林终于有机会能回到家乡无锡工作。现在，他负责着当地200多家零售小店，不仅能继续自己在零售通的梦想，还可以和家人待在一起，可谓两全其美。

算起来，曹建林与零售通已经携手走过了两年多的时光。这段时间，他见证了零售通的成长，也感受到了自己的蜕变。对他而言，能跟着一群志同道合的人，共同为一件有意义的事而努力，很不容易，但却一定很值得！

盛柯阳：全国业绩第一是如何炼成的

放弃掉外资企业待遇优渥的管理层岗位，却转而成为需要奔波操劳的零售通城市排挡，这个世界上有人会这样选择吗？

还真有！广东东莞的城市拍挡盛柯阳，就做了这样一个常人可能无法理解的选择。但他不但选了，还在不到一年的时间内，把这个职业做到风生水起，并拿下了全国业绩第一的桂冠。

那盛柯阳的“第一”究竟是如何炼成的？

只有不敢想，没有做不到

2016年9月份，盛柯阳机缘之下接触了阿里巴巴零售通，因为对平台的认同以及零售通模式的期待，他斟酌再三后，选择成为了东莞市城市搭档。

俗话说，隔行如隔山，并非销售专业的他，一开始也着实碰了不少壁。怀疑、拒绝、白眼，甚至直接被老板赶了出来，在加入零售通的第一个月，盛柯阳才赚了七八百块钱。“开始也想过放弃，但是冷静下来后还是不甘心，我可不能就这么认输！”好强的盛柯阳不断和小二沟通，把挫折都衍化成前进的力量。

除了在零碎时间不断补充专业知识，盛柯阳还给自己在11月份定了一个目标——完成60家小店的动销。这个目标对新手而言其实很艰难，为了达成目标，盛柯阳在整个11月开启了疯狂的无死角刷街模式。每天早上7点出门，晚上12点才回家，一家店接一家店的跑，一个老板接一个老板的沟通。有一次累到不行去看中医，中医的第一句话就是：“你都快脱水了，不要命了？”

但付出总有回报，11月结果出来，盛柯阳居然在一个月内完成70家动销，比预期的目标还整整多出了10家！这样的成绩除了让人喜悦，也让他更加意识到，自己是有资格胜任这份工作的，只有不敢想，绝没有做不到！

在接下来的日子里，盛柯阳愈战愈勇，并不断用新的数字来刷新自己创造的记录。到现在，每月百店和第一已经成了他的最低标准，“动销王”的荣誉也纷至沓来！

越努力的人，才会越幸运

在盛柯阳看来，城市拍档要做的事就是真心诚意的服务好每一家店，让小店老板们开店更轻松，赚钱更容易。就像零售通的使命，“服务每家店，只为每个家。”而努力把这件小事做到极致，就是他成功的技巧。

除了耐心指导每个小店老板们使用零售通平台下单，帮助小店优化货品结构外，盛柯阳还有一个习惯，就是在开始跑客户前，先去跑几家批发了解当地的出货价格，让小店老板们可以得到真正优质优价的商品。

而当小店老板们有需要时，盛柯阳也总是及时出现，无偿帮助老板们拉货、搬货，解决售后问题，还时不时的采用抽奖、发红包的形式来拉近与店老板们的距离。碰到过节的时候，盛柯阳还经常拉着老板们聚餐，一起交流和分享开店的经验技巧。

他把身上的压力巧妙转化为服务好客户的动力，而正是这些看似普通的点滴行为，才让盛柯阳在他所服务的区域获得了小店老板们极高的认可。

现在，盛柯阳的库里总共有四百多个客户，但他却不敢懈怠，仍旧每天在外奔波开发新的客户，其中10月、11月的新签客户都在50个以上。“现在每天基本都要跑30多家吧，我觉得不管客户数多少，每个月还是得坚持新签，这样才能保证库里的客户长青！”

如今，盛柯阳又开始计划组建一个团队，把业务做得更大，这对他的零售通之路来说，也将会是一个全新的挑战。而作为一个过来人，盛柯阳也想对现在的同事以及已经意动想要加入的伙伴们说一句话，“相信相信的力量，坚持坚持的态度。零售通是一个没有性别、年龄、工作经验限制的平台，只要肯付出，你得到的回报就一定能超过你的预期！”

曹建林和盛柯阳

正是零售通数千名城市搭档的缩影

他们努力，他们相信

他们敬业，他们专业

所以他们在零售通得到了成功机遇

也顺利将自己的人生梦想化成现实

如果你和他们一样心怀梦想

那还在等什么呢

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