现金为王

除了支付更高的房价，要想成功获得心仪的房子，买家还须提前准备好贷款预审批信等资料，并且做好牺牲周末和晚上的准备，随时投入抢房大战。但资料准备得再好，也敌不过现金全款支付的竞争力。

　　过去半年，弗里曼（Meagan Freeman）和她的男友一直在西雅图地区寻找价格合适的房子，但她看中的房子几次都被现金全款买房者抢走。她说，最近2周里，这种“被抢”情况就发生了3次。这对27岁的年轻情侣表示，他们特地在当地房市已经没那么火热的11月以及不太热门的郊区选了一处房子，但还是被全款买房者捷足先登。

　　带着孩子从北京移民到美国休斯敦，这是岳华（化名）今年做出的选择。她告诉第一财经记者，当时在看房的阶段，她的出价并不是最高的，但最终凭借全款现金的优势从十几个家庭中成功买到了心仪的房子。

　　今年早些时候，上述波士顿地区的房产经纪人乌米纳在卖房的时候不得不站在屋外接待有意向的购房者，因为房子里挤满了看房的人。那套房子，她总共收到了18份购房意向书，其中3份为全款支付。

　　美国房地产数据提供商Attom Data Solutions的数据显示，2017年美国人现金买房的比例达28.8%，高于去年的28.6%，高出2000年以来20%左右的水平。不过在2011年~2012年，现金买房比例更高，达到了40%的顶峰。

　　现金买房的情况不只发生在热门的地区，还渗透到了那些相对冷清的市场。在美国西北部的爱达荷州首府博伊西，当地中介的数据称，今年10月有超过20%总价在25万美元以下的房子通过现金交易，同比去年的15%上涨明显。博伊西的房产经纪人布朗（Mike Brown）说自己今年看到了大量来自外地的买家：“不少人卖掉了加州、华盛顿、犹他州等地的高价房，然后带着现金来买价位更低的房。”

外国人贷款买房居多

维尔马（Sanjeev Verma）是位于加州中北部的伯-哈房地产经纪人。从印度的软件工程师转型成为美国的房产经纪人，维尔马的客户和多数华人经纪人一样，90%也是外国买家。

　　维尔马告诉第一财经记者，他的外国客户中有印度人、俄罗斯人和西班牙人，但很少有中国人，因此也想通过中国的展会寻找中国买家。他所在的萨克拉门托并非中国买家最喜欢的热门地点，市场也相对冷清，基本是卖家市场和买家市场交替的情况，并没有加价或排队的抢购情况。但他说，自己的业绩每年都在以20%以上的速度增长，这两年的年收入更是达到了6位数美元（约数百万元人民币），是此前软件师的两倍。秘诀是，他提供为外国买家申请贷款的服务。

　　陈（Keith Chen）是位于洛杉矶的加州房产经纪人，他的客户95%是中国人。他告诉第一财经记者，这两年业务增长的速度和2015年相比是下降的，原因是外汇管制“钱出不来”。由于贷款受限等原因，95%的中国买家只能全款买房。

　　佛罗里达州的房产经纪人谭雯月（Lena Tan）的客户同样以华人买家为主，并且多数买家用全款买房，但她的生意并没有受到外汇管制的影响，反而增长明显。她对第一财经记者说，原因主要是两个，第一，当地的房价和加州、纽约等热门地点相比较低，租金回报率却较高，对投资者而言存在机会；第二，她有办法帮助买家解决外汇的难题。

　　伯-哈房地产国际事业部高级副总裁涂硕（Peter Turtzo）在上述展会上告诉第一财经记者，受到外汇管制的影响，越来越多的中国人在美国买房时开始申请贷款。目前从外国买家的整体数据来看，差不多是一半贷款买房，一半现金全款支付。为了帮助他们获得贷款，伯-哈房地产从今年开始与其姐妹公司Homeservice Landing合作，专门为外国人提供贷款服务。

　　根据特朗普政府目前推出的税改计划，未来将限制房屋贷款利率的税收减免。目前带息贷款在100万美元以下的个人能享受税收减免，但新法案可能把可享受税收优惠的贷款额度上限调整为50万美元。因此有人担心，税改一旦通过，将对美国房地产高端市场产生负面影响。但记者接触的上述经纪人均表示，谈及税改的影响还为时过早，毕竟税改细则现在还未最终确定，从确定到落实也还会给市场一段反应的时间。