白手起家做服装，这位温州商人说要把生意做到800亿有人说温州人就像是中国的犹太人

有人说温州人就像是中国的犹太人，有着精明能干、创新自强的特点，因此温州出了很多厉害的企业家。今天故事的主角就是一位温州人，他白手起家创立了森马服装品牌，截止到2016年，身家达到了260亿，他就是邱光和。

赚取第一桶金

邱光和出生于浙江温州的一个农民家庭，由于家里贫穷，在邱光和14岁的时候他就下田干活了。吃过苦的邱光和知道，只有弃农从商才能改变自己的人生，创业是唯一一条路。

在邱光和31岁的时候，他跟着村长去香港考察家电行业，回温州之后就创立了瓯海家用电器公司。作为爱国者科技公司的代理商，靠着销售电器，邱光和赚了人生第一桶金100万元。

创立服装品牌，轻资产模式取胜

1996年，邱光和通过市场调研发现，服装市场出现了越来越多的本土品牌。对商业机遇的敏锐嗅觉告诉他，未来服装行业非常有发展前景。于是，森马服饰就这样诞生了。

和很多传统服装企业不一样，邱光和选择的是“轻资产”运营模式，也就是公司只负责最重要的服装设计和品牌建设，服装生产交给成本更低的代工厂，服装销售则由加盟商来负责。

由于轻资产模式的先进性，邱光和的公司很快就从2000家服装企业中脱颖而出。到了2011年，公司营业额达到78亿元，净利润12.23亿元。同年，森马顺利上市，成为国内市值和盈利水平领先的服装上市公司。

实体店关门潮，发力电商度过危机

任何创业者的创业经历都不可能是一帆风顺的，邱光和也不例外。2012年服装行业迎来寒冬，加上网购的影响，实体店更是难以经营，那年公司营业收入下降了9%。迫不得已之下，邱光和一口气关闭了400家门店。

为了扭转公司发展的颓势，邱光和决定往电商平台发力。通过采用高性价比的策略，森马在电商平台揽获了大量的客户。仅仅是2014年双11，通过一系列的营销活动，当日营业额达到了2亿元。

经过邱光和的一系列改革措施，森马如今又恢复了高速发展的轨道。近几年来，森马的营业额都以10%左右的速度增长，其中电商营收增长速度达80%。

未来“大目标”：800亿的生意

2017年，在一次内部会议中，邱光和阐述了公司未来五年的大目标，到2021年零售目标要达到800亿、收入达到500亿，要紧随时代的发展，不可掉以轻心，确保在服装行业继续保持大幅度领先优势。

我们能从邱光和的身上，看到优秀创业者该有的品质，抓住机遇、果断、坚持、适应变化，正是这些品质引领邱光和以及他的企业，一步步向前发展。

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