优衣库的淘金路

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在2013年重新定位之后，优衣库的发展究竟如何？亿欧零售就其近年的表现，对迅销集团—优衣库情况做一概览。

文/刘宸妍亿欧专栏作者

据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不足七年，大企业平均寿命不足四十年。而1963年成立的迅销集团—优衣库至今已有54岁，已算是“高龄企业”。走到现在，优衣库在全球服装零售行业位居第三。

在2013年前，优衣库的Slogan是“造服人生”，而在2013年底它将自己的定位改为“LifeWear—服适人生”。“我们不是卖时尚的，而是卖Style的，尤其是生活方式。我们制作服装是为了让人们表达对生活方式的态度。”柳井正当时如是说。那么在2013年重新定位之后，优衣库的发展究竟如何？亿欧零售就其近年的表现，对迅销集团—优衣库情况做一概览。

不断增长的销售收入，海外优衣库为其助力

近年来，迅销集团的的销售收入一直处于一个增长的趋势。迅销集团的业务主要分为三大部分：日本优衣库、海外优衣库、全球品牌。在迅销集团的销售收入中，这三大业务占比变化如下：

从2013年至今，日本优衣库在销售收入中占比有所下降，全球品牌表现比较平稳，反而是海外优衣库逐渐崛起，为优衣库近年来销售收入增加助力不小。而海外优衣库的海外布局情况究竟如何？如下图所示：

海外优衣库在北美、欧洲、亚洲均有布局。据公开资料可知，其2003年打入欧洲市场；2004年打入北美市场；2005年进入香港，2006在中国内陆成立第一家店；2008年打入东南亚市场。相比较而言，其进入中国与东南亚的时间较晚。而如今的市场成绩反馈却形成一个巨大的反差，近年来其财报显示，东南亚与中国无论营业收入或是利润都为迅销集团总成绩助力不少。而北美地区一直处于亏损状态，欧洲地区从2015年才扭亏为盈。

主战场—东南亚与中国市场

在东南亚地区，优衣库产生的营业利润在2017年财务年超过140亿日元（约8.24亿人民币），占迅销集团利润比为28.50%。

相比于去年，优衣库的营业利润在2017年实现了翻番增长，根据迅销集团官方发布的《优衣库东南亚和大洋洲进入一个新的发展阶段》可知，这主要是因为以下几个方面的原因：

1、对于物流系统进行了改善，提升了配送效率，大大减少了分销成本；

2、精简人员来减少人力成本，同时注重培养管理人员；

3、通过更加精准地预测销量来减少库存，提升单店运营效率；

4、开设门店前，对选址条件进行勘察协商，缩短施工时间，以来减少建设成本；

5、通过媒体进行大量宣传，使当地的消费者认知、接受优衣库的文化与理念，提升销量；

6、根据东南亚的气候以及文化，选出更加具有市场竞争力的销售产品。

因此，优衣库对东南亚市场逐渐熟悉以及不断优化商业模式、运营结构，以此合理控制成本，使得2017财务年优衣库在东南亚的营业利润实现爆发式增长。

在中国地区，自从进入中国以来，优衣库的营业收入和利润总体呈现一个上升的状态。在2016年稍有回落，官方宣称是因为原材料成本以及代工厂劳动力成本上升，因而优衣库调高价格，导致了客流量损失以及利润下降。

根据以上图表可知，在营业收入方面，其后期增长比较平缓，对此，迅销集团表示是由于不利的汇率变动影响，而人民币营业额实际上是实现了双位数的增长。

在利润方面，2017年呈现迅速上升的状态，环比增长37%，对此，迅销集团表示，这主要是因为四方面因素：

1、进行大范围的网络营销，通过与阿里巴巴进行合作，实现新零售全销售渠道的改造。利用强有力的门店基础，打通线上线下库存，线上下单可门店自取，缩短了派送时间并提高了整体营销效率，因而在2016年的双十二成为优衣库销售额最快破亿的品牌；

2、改变过去依赖于折扣的商业模式，重点转移到改良经营模式。例如针对不同地区和不同的气候对产品品类进行编制，以此防止库存短缺并促进销量；

3、项目经理项目：每周门店负责人和中央管理人会坐在一起商讨，查明以及解决各个门店的问题，大大提高了门店运营效率；

4、近年来优衣库品牌知名度提高，来自全国各地开设新店的要求逐渐增多，通过审查以及选取合适的条件，逐步减少门店的开店成本。

通过以上几方面，优衣库逐步缩减了主营业务成本，使得利润实现了一定程度的涨幅。2017年财务年优迅销集团的营业利润上升491.22亿日元（约为28.92亿人民币），而中国地区的利润上升亿日元（约为7.95亿人民币），可见中国地区为迅销集团的利润助力不小。

优衣库从“一胜九败”中走出来

在迅销集团2017年财务报表中表示，明年目标其营业收入达到20500亿日元（约1204.74亿人民币），相比2017年环比增加10.1%；营业利润达到2000亿日元（约117.54亿人民币），相比2017年环比增加13.4%。

具体打算通过以下三方面实现：1、网络营销（主战地依旧是东南亚、中国等亚洲片区）；2、进一步将北美的营业亏减半（通过在美国主要城市开设门店以及改善管理实现）；3、将迅销集团其它品牌（GU、Theory）进一步推向市场，取得更多的营业利润，终究是否能达到或许没有谁敢肯定。

至今的迅销集团，具有一定规模和成绩，但其在成长的过程中也不断历经错愕与失败。购了童装公司VM后业绩的连续下滑、旗下运动休闲专卖店SPOQLO被迫关闭等皆是其在成长中失败的案例。迅销集团的创始人柳井为专门撰写优衣库的一本书取名为《一胜九败》，而这本书的名字即是对优衣库最合适的注解。

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