【砍价话术之借刀杀人法】

XX先生/小姐，您好!我是XX家的小张，昨天我打过电话给你，我昨天和你说的那个客户房子已经在别的公司定好了，也是和你同一个小区的，房子和你差不多，具体的他不肯多说了，但他告诉我价格只有100万，比你便宜很多，他还骂我，说我推荐的房子这么贵。李先生，您这套房子我们已经带看过很多客户了，都觉得您的价格有点贵了，您看您这房子是否可以考虑便宜点呢?

【砍价话术之利息负担法】

XX先生/小姐您好!我是XX家的小张，我现在有个客户看中您的领世郡的房子，您现在的价格要卖200万是吗?是的，客人看了房子可以考虑的，但是价格有点贵,客户出了个价钱,186万的话就定下来，房东先生/小姐，您看客户这么有诚意，而且您还有70多万的*，每个月至少要还四千多利息(一年就是五、六万……)，还不如早点把房子卖掉，把*还了，就算存银行也能弥补损失，您说是吧，相信您也知道，今年二手房市场行情不是很好，跌价的可能性非常大，您的房子能卖180多万何必为了几万块钱去担这么大的风险呢?还能省掉几万块钱利息，您觉得呢?

【砍价话术之福利分房法】

业务员：XX先生/小姐，您好!我是XX家的小张，我跟你说啊，现在有一个大型企业的老板为了留住人才，想给公司的几个技术工程师购置房子，对房子的要求不是很苛刻，最主要的还是预算，他们想买5套房子，预算控制在500万里面，平均每套房子也就是100万的预算，这几天我在带他看房子，今天找到您这套，想约他明天来看，您看行吗?

房东：不行，我要110万。

业务员：您的房子是不错，但是前面几个客户都觉得采光太差，我带的几个自住的客户都没有看中，况且您的房子已经挂了半年了，到现在也没有出手，现在有这样的客户那简直是天上掉下来的馅饼，机会一定要把握。

房东：我不是很着急的。

业务员：这样您给我一个诚心卖的价格，差不多的话我带客户来看，差距大了我也帮不了您，只能在等下一个客户，但就是不知道等多长时间。

房东：我最低就是105万了，再少了就不要看了。

业务员：差距5万还是有点难的，我客户的付款方式很好的，你看我去努力一把，如果他同意102万，您看我能带他来看吗?我客户直接带钱看房子。

房东：行吧，但是不能再低了。

业务员：我有数了。

【砍价话术之动之以情法(注意的是后续更进，不要为了更新而更新)】

业务员：某先生你好,我是XX家的小汪打扰你一下。

房东：有什么事你说。

业务员：我前不久带客户来看过你的房子了,我把客户的意思和你说一下。

房东：那你说好了。

业务员：客户这边考虑了几天也比较了下,觉得对你的房子感觉还是不错的,但是就是觉得你的房子楼层高了点,得房率低了点,所以希望你能在价格上便宜点，你看可以嘛?

房东：不行，这个价格已经最低了。

业务员：某先生你再考虑一下，因为客户蛮诚意，如果价格能便宜的话,他就考虑带父母过来复看一下,而且他会把定金带着的,目前的市场愿意下定的人真的不多了，都是在外面领领行情的，而且客户的父母是拿出几十年的积蓄来买这房子的。你就再让一点吧。

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