房产经纪人开单小秘密,业绩蹭蹭的上涨!

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正文开始:

房产经纪人是一个很辛苦的工作,

每个房产经纪人想着要怎么开单。

但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单。

那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?

一起来看看!



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销售最重要的是时刻掌握主动权

销售一般都是被动,因为事实就是如此,但是对销售高手来说,不论他们做的是被动还是主动的,他们随时都可以掌握销售主动权,而且是不论做任何事情。


5

理由太多,妨碍进步

很多人在做销售的时候,总爱找各种理由,却很少做自我总结和改进,对提升销售能力没有一点好处,只会纵容自己的娇气。如果改掉这个毛病,对于你自己来说是一个质的飞跃!


6

将自己优势激发到发挥

成功人士改变了性格短板才获得成功的?答案只有一个:根本没改变!所有成功人士只是把自身优势发挥到极致,从而掩盖自身缺陷。做事方法的改变和提升是成功人士的秘诀也是他们直升的武器。

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工资是干出来,不是要出来的

咱们干得越好,薪水就越高。前期不用在乎薪水,重要的是最短时间,你的销售能力提升了有多少,因为能力提高越快,薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的。


有一些童鞋抱怨自己工资少,付出与回报不成正比,但我要说的是,老板为什么能成为我们的老板?肯定是能力比我们厉害,咱们干多少活,值不值加薪,老板还不清楚吗?他也想高薪留住人才,所以要获得高薪待遇,首先要成为一个公司不可替代的人,要成为有能力为公司创造更多效益的高手!


8

成功模式 = 苦干 + 巧干

很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础,巧干都是浮云。当然,我们提倡的苦干+巧干,但不蛮干!意味苦干并不值钱。


所有销售冠军都是拜访客户的冠军,1次不行?10次还不行?好吧,我们看30次行不行?


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把自己逼疯,把对手逼死

我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透,单点爆破 = 彻底把一件事做透!如果做到把自己逼疯,就能把对手逼死!总之,单爆力量无穷大。


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那怎么开单呢!


经常开单的经纪人身上总是会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,是一种自信!而在开单过程中需要掌握哪些技巧呢?


1、经纪人如何给自己定位非常重要

自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。


通过自信才能产生信任,而信任才是客户购买你商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。


2、懂得给自己定位还要包装自己

1、工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)
2、制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)
3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)
4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)


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细节决定成败,把每一次的成功与失败都记录下来,经常阅读这些过去的交易过程,就会逐渐发现成功的方法。坚持下去,每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。                                         

            


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