2018年，医药代表5大趋势来源：赛柏蓝 20

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来源：赛柏蓝

2017年马上冲刺到终点，整整一年的辛苦劳顿，可叹却不能有一丝喘息之机——2018年已经逼近。有时候，多希望时钟能够停滞，哪怕一天、一周，在静止的时空里，完全放松。

奔忙的人，会知道我在说什么。还是忘了这个奢望吧，在即将到来的2018年，医药代表会面临什么？笔者根据政策走势和历史经验，做了5项推测，分享与诸位。

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药代全面备案

在《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》中，要求国家食药监总局负责，在2017年12月底之前，制定出医药代表登记备案管理办法。上海已经开始实施备案，另有四川将在2018年3月底之前，出台备案制度。

进入2018年，待到总局备案制度推出后，各省会迅速跟进，并全面落实。预计在6月份，药代备案会全覆盖。

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人脸识别普遍应用

医院安装人脸识别系统，是备案制的配套措施。有了这个系统，在监视器前，可以轻松捕捉到药代在医院的活动轨迹，一旦出现在诊疗区，以及不该出现的地方，医院能够快速介入干涉。

现阶段已有一些医院开始使用。当技术上不存在障碍，又能符合当前形势、还能为医院上新项目，相信，明年人脸识别系统会普遍应用。

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医药代表，门槛越来越高

随着备案制的广泛推开，药代受到的限制越来越多，使新入行医药代表的工作，难度越来越大。新代表和医生建立联系的周期越来越长、机会变得稀缺。无形中，让这份工作有了进入的门槛和壁垒。

由此判断，老代表会更珍惜手里的客户、不放过任何资源。新代表生存艰难，更难熬过适应期。新人入行需谨慎考虑。

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药代挂牌上岗

备案制，无非是为规范管理医药代表做的准备，也是将其从地下活动，拉到阳光下的必经一步。管理方的想法是，一方面减少医疗回扣的机会；同时在这个环节，增加透明度，平息公众对医生和药代之间关系的猜测，以及带来的妖魔化。

或许到备案完成后，会有跟进的措施，比如医药代表在医院，必须挂牌上岗。

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带金销售，可能依然有效

综上所述，对医药代表的管控愈加严格，以及监察体制对非公受贿紧盯，医生收回扣也必然受到震慑。但，完全杜绝需要个过程，在现阶段，带金销售可能还有用武之地，最起码，是个有效的辅助手段。

另外，尽管高层对医生薪酬改革多次部署，但是，因涉及环节较多，经济问题牵一发动全身。目前来看，薪酬改革并没有大面积铺开。

一旦医生阳光收入没有实质性的变化，收回扣的动力就还在。当然，这项改革也需要时间来完成。所以，至少在未来一年，带金销售还不会彻底消失。

以上的推测，尽管基于政策的判断，但还属一家之言，如各位有不同的见解，欢迎共同探讨。