1

冬天，是我们教练业绩的寒冬。

其实，进入秋天，会员们就会少很多。

健身房的业绩要求并没有根据季节而不同，

而且业绩不好，压力越大。

上个月开始，我们健身房天天晚上开会、培训。

2

只要服务的好，

老会员的续课率还是有的，

但是新会员确实少了很多。

我不知道你们有没有同样的感受，

我觉得到了冬天，谈单成功几率都在下降。

老会员再不来、请假，新会员跟不上。

这应该是我们教练最焦虑的。

3

我最怕别人说我们是销售，心里过不去。

到底是服务会员还是销售会员。

我相信绝大多数教练是帮助会员改变为第一目的。

即便健身房销售压力再大，

我们也很清楚会员的效果和改变，

是我们业绩的核心。

4

压力是一定有的，但这时候更不该急躁。

好好上我的每一节课，

用心对待每一位会员。

真的帮助他们身体的改变。

会员是人，

他们始终会跟一位用心对他们的好教练。

所以，业绩是水到渠成的事。

5

这个月，

我们健身房完不成业绩，不让训练。

在我们着急业绩的时候，

我们需要思考：突破！

会员想要的是什么？他们来健身房，那一刻，是非常幸福的。因为他们有一个健身梦，办卡、请私教的那一刻，他们踏上了实现这个梦想的道路。我们教练要帮助会员一起实现。对，实现的时候，我们会遭遇很多Bug！

“我们教练也很无奈，不是我们不用心，

 我们能做到的是，只要会员愿意练，

 我不休息都带他！”

“只要他们愿意来，

 我一天只吃一顿饭，吃饭时间5分钟”

“每一节课我都会备课，至少会花半个小时”

“还有么，我们还能做些什么……”

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