房产销售,就这么简单
《房产销售 正文开始： 我叫段华，90年，广东人，一枚二手房中介。 从2014年起，除了带团队做业绩外，我的个人业绩每年都在500万以上，年收入超过200万。 当然，能够取得这样的成绩，并不是短时间内可以做到的。 你可能想象不到，在2010年，我离开工厂进入中介行业的第一年，我的业绩非常惨淡，平均下来一个月只有1000多块的收入！当时的生活压力特别大，一度要靠套信用卡过日子。 在很多个夜深人静的夜晚，我无数次想过要放弃，要转行。 但我又不甘心，想想那么多前辈和同行都在这个行业里赚到钱，改变了命运。 难道我就比他们差吗？不，我绝对不比他们差！我从来都不是一个轻言放弃的人！ 我刚进入这个行业的时候，曾经过这么一句话： “一天一访，就地阵亡；一天两访，摇摇晃晃；一天三访，还算正常；一天四访，黄金万两；一天五访，有车有房；一天六访，走向辉煌。” 我曾无比坚定的相信这句话。 每天的电话数量超过300个，每天都工作到11点多才下班，连睡觉都在想着白天的事，所以在当时行情很淡的情况下，我仍然几乎每天都有客户带看房。 但是由于连续高强度的工作，精神越来越差，与此同时，我的体重迅速下降。 终于，在2011年9月份的一个中午，我突然晕倒了在店门口，极其脆弱的身体被瞬间摧毁。 在医院躺了2天后，由于心疼钱，只能强行出院，然后回家休息了半个多月。 这一年，我取得了当时看来还不错的业绩。26个售单，1个租单，加上各种奖金，我当年的收入达到了15万。 我依然清晰的记得，有几个本来劝我转行的亲戚态度发生了720度转变，开始支持了。 可是，我却高兴不起来！ 恰恰相反，我内心非常的煎熬和痛苦，钱虽然赚到了，但这并不是我想要的生活！ 每天除了睡觉就是工作，用时间和健康来换取金钱，这样真的有意义吗？ 我发誓，我一定要改变这种生活状态！ 我相信，一定有方法可以让销售变得轻松起来。 真正的高手，赚钱的姿势一定是很优雅的！ 于是，我开始研究各种销售大咖的销售方法，乔吉拉德、安东尼罗宾、原一平…… 很可惜的是，研究了一大圈后，还是没能找到让我满意的答案。 就在我感到非常沮丧的时候，我爸在美国做生意的朋友回来了。 一起吃饭的时候，他说到：“阿华，你这样用蛮力是不行的，做销售你得研究人性，懂得把控人心，然后用手段加以利用之，这才可以起到四两拨千斤的效果。我给你几本权谋销售的书，你好好研究一下我国古代的谋士，他们是怎么分析各国之间的利害关系，怎么把握人性和利用弱点。这几本书会打破你现有的思维，你看完之后一定会脱胎换骨。你会发现，卖房子，也就那么回事。” 他的话勾起了我强烈的好奇心，到底是什么书这么神奇？于是，我如饥似渴的把这几本书翻了又翻，我无数次被书里面匪夷所思的观点和理念所震惊。 它们是如此的简单轻松，却又行之有效。 这几本书所讲解的销售理念全部是基于人性来设计的，做局利诱、请君入瓮、模糊销售、无销售成交、后端为王等理念完全颠覆我脑海中原有销售理念。 整整看了两个多月，我才基本理解了这种利用人性的权谋销售理念。 我才终于明白：世界上有一万种销售方法，而我却选择了其中最笨的一种！ 什么狗屁一天三访五访，那样做销售只会把人的意志慢慢给消磨掉。 实际上，改变销售思维，我完全能实现几天一访，但收入却可以翻几十倍。 我以前所崇拜的销售大咖，他们肯定领悟到了销售的精髓，但是我敢肯定的是他们从来没有把核心的东西分享给我们，我们所看到的他们的书籍和培训，基本上都是教导我们勤奋、真诚、坚持等等这些正确的废话。 如果你相信他们，然后坚定的跟着去做，你也能出业绩，但是，你的收入跟付出绝对是不成正比的。 所以，我建议各位朋友，不要再大海捞针似的打电话、扫楼了！ 否则你的意志和热情将会和绝大多数房产人一样，一点一点的消磨掉。 把控人性，把所有能利用的不动声色彻底利用。用各种权谋应对客户，通过各种手段区隔对手，切出一条路来。狠毒辣，但很有效果。 从2012年初开始，我完全改变了以往的销售思维，开始把各种权谋思维融入日常的销售当中，从此，我的业绩开始突飞猛进。 结果真是太令人兴奋了，我自己都没有想到，2012年我的个人业绩居然达到了275万， 2013年达到460多万，2014年突破500万！ 接下来，我将分享这些年的经验和教训，希望能够帮助到跟我曾经一样迷茫的朋友！
2011年春节过后，为了赚钱，我每天拼了命的打电话和找客户。
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