被周鸿祎打call的360手机，2018年能否实现“稳住，我们能赢”！随着360手机发布会的日益临近

随着前些天奇虎360重返A股，曾被人们想念的周鸿祎，终于又一次返回了大众视线，成为互联网圈内名副其实的“网红”。而红衣教主也并没有浪费自己的“网红体质”，先是为自己的自传宣传，也不忘了在微博为即将发布的360手机新品打call，引发了业内更大的好奇心。

随着360手机发布会的日益临近，网络上对于这款新品的爆料也层出不穷：从周教主的微博尾巴得知新机名为360手机N6 Pro，随后官方邀请函又透露这是一款拥有全面屏的大屏手机。而在网友曝光的360手机园区庆典海报中，更是曝出这款手机搭载了骁龙660处理器+4000mAh大电池的组合，就连2999元的价格也被标注于其中。

周教主再度出席，将搞机进行到底

虽然我们还无法分辨这些信息是否是发布会前放出的“烟雾弹”，但可以肯定的是，周鸿祎这一次将确认出席这次发布会。经历了上一次发布会的神秘缺席，曾有人猜测360或许会放弃手机业务，如今看来当时只是周教主忙于上市排不出时间，而并无意放弃手机业务。

谈到做手机，周鸿祎做手机的历程并不算顺风顺水，但他却对于手机行业有着一种特殊的执着，甚至还交了不少“学费”：2012年老周靠着“360特供机”高调杀入市场，希望借力360用户和流量上的优势在市场上分得一杯羹，却发现将手机制造、供应链管理完全交给手机生产商，不仅会造成软硬件体验割裂，甚至连基本的体验都无法保障。

图为奇虎360公司董事长周鸿祎

于是2015年，周鸿祎怀着“好奇心改变世界”的理想，与酷派成立合资公司奇酷，开始了自主研发手机的历程，并在互联网手机圈成为“花旗小妹”中的一员。然而，经历了合作伙伴酷派被乐视收购，“奇酷”品牌更名为“360手机”，两任总裁李旺、祝芳浩的接连离职在内的一些列变动，待第三任总裁李开新接任时，虽然360手机依然小有名气，但面对大量库存与亏损，李曾表示：“每个月这样亏损，作为职业经理人，我看着都很可怕，完全不能受。”

虽然学费贵得让周鸿祎差点“退学”，但他最终并没有选择放弃：“换人就是为了想把手机做好，（如果放弃）不然还换人干嘛”。而后，360手机宣布回归商业本质，追求正利润，提高自身的“造血”能力来打赢这场生存之战。

随着之后360 N5/N5S以及Vizza系列多款手机的发布，也让360手机重新回到了正毛利的轨道上来。

近日，360手机总裁李开新在接受媒体采访时透露，目前手机业务整体进展顺利，已经基本接近盈亏平衡，而未来行业将进入到更理性、相对更稳妥的状态。他还将行业竞争比喻为长跑而非百米冲刺，只有脚踏实地方能取得胜利。

供应链依然是明年必争之地

虽然李开新坚信“稳住，我们能赢”，但他也曾坦言未来360手机任然需要正视供应链的重要作用。

图为360手机总裁李开新

一方面，自去年开始，整个手机产业链元器件都出现较大的涨价幅度，这给目前重点发力2000元以下市场、毛利水平较低的360手机带来了不小的压力。虽然可以通过提前付费锁定资源，但随着手机需求量的逐渐递增，会把不同产品的一些器件尽量统一起来，提高产品管理的效率。

而另一方面，随着品牌声量的逐渐成长，更大的需求也可以让厂商获得更多供应链伙伴的合作，不仅可以保证了元件的稳定供应，还可以在一定程度上提高厂商的议价能力，降低生产成本，更重要的是还能在一定程度上规避风险。

例如即将发布的360手机N6 Pro，李开新曾表示因为PCB板供应商出现意外，导致产品未能按期交付，耽误了本应在双11前的正常发布，错过了一次出货高峰。虽然面对天灾人祸尽是无奈，但也为360手机对于未来的供应链的管理积累了经验。

千万销量大关成未来目标

在李开新的内部邮件中，还提到了360手机的发展目标：下一年度，公司确立了不低于50%的业绩增长目标；未来几年，公司的目标是年出货超1000万，成为一家年收入过百亿的企业。

早在李开新出任360总裁时，就曾经多次强调过1000万出货量的目标。在他看来，一千万台是一个主导量，如果手机商家年出货量做不到，那么这个品牌会一直很“悬”。

李开新理解到对于360手机目前五百万台的出货量来说，想要一步登天达到千万级别并不现实，时下稳健运营和稳步增长最为重要，但千万出货量始终是360手机迟早要达成的目标。

对于360集团来说，手机业务在一定程度上承载着集团业务向移动互联网转型的责任，用户360手机使用预装的花椒直播、360游戏等应用，从而促进360集团整体用户数量的增长。通过积聚用户，从而形成移动端巨大的流量入口，并在未来逐渐形成平台化，从而产生更高的价值。相比之下，只要维持好自己的“造血”能力，对于手机硬件盈利的，周鸿祎并没有过高的要求。

推荐阅读

掌舵者杨元庆将带领联想集团走向何方？

iPhone X评测

对话每日优鲜李漾

共享单车第一起合并案的背后

商务合作请联系QQ：800062661、415039386

投稿邮箱：news@sootoo.com