速途研究院：2017年 Q3共享衣橱市场分析报告速途研究院分析师通过对2017年Q3国内共

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想必很多女性都面临这样的问题：明明衣服很多，却总觉得没有合适的衣服穿。不是觉得款式过时，就是昨天穿过的衣服已失去新鲜感，衣服的选择成了每天必经的烦恼。经常性的购买占据了生活消费的很大比例，另外，喜新厌旧之后，旧衣服的处理也成为了困扰女性的问题，正所谓穿之无感，弃之可惜。然而，共享衣橱的出现，恰好解决了“女性衣橱总是缺少一件衣服”的烦恼。通过服装租赁让女性不再为每天如何选择衣服而发愁，能用更低的成本获取更多的服装搭配。不仅满足了女性多样性的服装需求，同样也改变了传统服装消费的理念，节省女性在服装方面的开支。

速途研究院分析师通过对2017年Q3国内共享衣橱行业相关数据的收集整理，配合用户调研，分析讨论国内共享衣橱行业发展现状及未来趋势。

我国服装市场规模及增长率

从全国服装市场规模数据来看，我国的服装市场保持持续增长的趋势。随着我国家庭经济收入水平的提升，人们对于美的追求也更加深刻，在服装方面有更多的需求。2016年，市场规模已经达到13559亿元，同比增长9.4%。预计在未来几年内，我国服装市场规模还将保持每年10%左右的增速，到2020年突破将20000亿，巨大的服装市场空间为共享衣橱提供肥沃的发展土壤。

2017年Q3女装占据服装市场的半壁江山

2017年第三季度，成年女装占据服装市场总额的53%，比成年男装市场份额高出17%，凸显出女性在服装方面的消费占据主导地位。然而，女装因款式丰富，所占库存极大，已造成资源浪费的情况，而共享衣橱主打女性服装租赁，迎合了女性在服装方面的消费需求，不但为发展提供了良好的契机还能解决女装市场产能过剩的情况。

不同平台会员服务分析

目前市面上比较火的共享衣橱APP，分别有女神派、衣二三、多啦衣梦和美丽租，定位于20-35岁的女性。几个平台均提供礼服和日常服装的租赁，礼服属于不经常穿的高端服饰，需单独租赁，押金和租金视具体礼服而定。女神派则更细致地说明了每件礼服最多只能租三天，如若需要多天，可多下一个订单。日常服装租赁几家都提到了会员卡，女神派和美丽租不需要押金，只需要为会员充值；女神派会员卡分为时尚卡和轻奢卡，时尚卡单次租借衣服不超过3件，月卡258元、季卡758元、年卡2588元。轻奢卡单次租借不超过6件，518元/月，1388元/季，4788/年。而且轻奢卡租借的衣服种类比较多，质量会更好；衣二三和多啦衣梦则需要交押金，但两家都推出季卡及以上会员免押金的策略，同时和芝麻信用合作，芝麻信用分高可以免押金。盈利收入方面除了会员卡外，几家共享衣橱企业均提供服装购买，用户租赁后，若喜欢并有意愿购买，可以3-6折的价格购买8成新的服装。

在查看心仪衣服库存方面，女神派采用了预约模式，能清楚看到喜欢衣服的档期，方便用户选择租赁时间，而不是漫无止境的等待，这一点可以为用户节约不少时间。良好的体验是留住用户最有效的途径，目前几家企业都尝试在不同的地方启用线下体验店，如美丽租在北京、上海、深圳、温州都有线下体验店。用户在体验店试穿，线上下单，避免邮寄过来的衣服不合身的尴尬。

共享衣橱APP融资情况

今年内，已有三家共享衣橱企业获得融资。衣二三在9月份完成了5000万美元的C轮融资，距离三月份2000万美元的B轮融资不到6个月，是目前共享衣橱行业融资金额最高的产品，可见资本市场对该品牌发展潜力的信心。女神派在2月份也完成了由北极光创投领投的1800万美元的A轮融资；多啦衣梦在3月份完成了1200万美元的A+轮融资。而美丽租的资金注入还停留在2015年的天使轮。

其余的共享衣橱企业，如有衣在2016年9月就停止了包月租赁，进行业务整合。那衣服和魔法衣橱已慢慢消失在大众的视线中。新入局的4cus能否跟紧行业的步伐并成功逆袭还犹未可知。未来，共享衣橱能否颠覆传统服装行业成为人们穿衣选择的潮流，还有待观望。但值得肯定的是，目前尚存的企业中，谁能抓住用户心理，能满足大众期待，消除用户顾虑，谁就能获得用户的信赖和选择，在行业竞争中胜出。

女神派app下载量近60万

速途研究院通过对360手机助手、百度手机助手、应用宝、豌豆荚和华为应用市场5个安卓平台的共享衣橱APP下载量统计发现，女神派下载量最高，达58万次；衣二三和多啦衣梦紧随其后，分别为31.8万和20.4万；美丽租则只有1.2万的总下载量，已经掉队，与其他竞争者相比，显得有点力不从心，后续能否获得融资将成为关键，成则助自己一臂之力，否则彻底消失在共享衣橱创业的浪潮中。

速途分析师认为：虽然目前消费者对于共享衣橱还处在认知初期，短时间内无法完全改变消费者的服装消费理念，但共享衣橱有望成为消费升级下服装消费的最佳选择，更能变革服装产业，解决行业固有痛点。另外，对于服装的共享，消费者心中难免存在疑虑，这就需要企业需提升衣服回收清洗、消毒的透明度，以打消用户对服装不洁净的顾虑，持续提升用户体验。未来几年，随着人们消费意识的转变，共享衣橱或真能成为消费者服装选择的趋势。

【速途研究院】

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