突破产品单一瓶颈香飘飘实现跨越式发展 “一年卖出10亿多杯

“一年卖出10亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈”的香飘飘将于近日登陆上交所主板。据悉，香飘飘自2005年成立以来，聚焦奶茶产品的研发、生产和销售，长期致力于推动奶茶成为主流饮品，成为全球著名的快消品品牌。

香飘飘的上市之路可谓艰辛，自2015年9月首次申报材料以来至今，历时两年有余。招股书显示，公司本次拟公开发行股票募集资金共计5.08亿元，主要用于年产10.36万吨液体奶茶建设项目和年产14.54万吨杯装奶茶自动化生产线建设项目。香飘飘董事长蒋建琪在网上路演中表示，“本次募资资金投资项目围绕公司主营业务展开，符合公司的发展战略，有利于提高公司主营业务盈利能力，增强公司持续发展能力和核心竞争力”。

消费升级趋势，奶茶向上蓝海广阔

随着消费观念转变，奶茶作为时尚饮品及休闲消费饮品，深受新一代追求潮流的年轻消费者喜爱。wind数据显示，2005年至2015年我国城镇居民人均年可支配收入从10493元提高到31194元，年复合增长率为11.5%；城镇居民家庭人均年消费性支出从7943元增至21392元，年复合增长率为10.4%。随着经济的持续发展和居民可支配收入的增长，以及奶茶产品的不断升级和多样化，消费观念转变，奶茶消费人群有所增长，受众范围逐渐扩大。

中泰证券研究所认为，杯装奶茶优势多，卖点多重，且具备开拓需求，市场具有广阔的市场前景。目前奶茶已进入喜庆市场，深入县城、农村，部分地区已经开始流行把杯装奶茶作为婚庆礼品的一种，取代传统的糖果、糕点等食品。业内人士称，杯装奶茶饮用方便，冲泡十分方便，在三四线小城市，只要有热水，在家庭、办公室、学校、火车站，都随时可以饮用，更加迎合了懒人经济下的需求扩张。杯装奶茶同样适配中国人饮食习惯，中国消费者素来向往是偏好热饮，在春秋冬季天气偏凉的季节，捧一杯热气腾腾的奶茶，既暖身又养胃。

数据显示，从2006年到2016年，茶饮料及其他饮料制造业销售收入年平均增幅达到16.72%，高于整个饮料行业同期的平均增幅。因此各类方便快捷的休闲饮料和具有一定营养价值或功能性的饮料在未来饮料市场中将占据更大份额。据悉，截至2017年9月末，公司在全国共有1,095家经销商。依靠强大的销售网络，公司不仅保持了业内排名第一的销售规模，而且更为进一步扩大市场份额提供了保障。

丰富产品体系募投加码液体奶茶

香飘飘注重对奶茶产品口味、工艺和品质的研发，提升产品竞争力，探索奶茶行业发展方向，公司市场占有率长期保持第一的位置。为了保持领先优势，进一步扩大市场份额，? 小飘飘本次发行股票募集的资金将用于建设年产14.54万吨杯装奶茶自动化生产线项目和年产10.36万吨液体奶茶项目。建设完成后，公司可以充分利用自身品牌知名度、优秀的营销团队和完善的经销商网络，在保持杯装奶茶行业市场份额的同时，发力液体奶茶市场，降低公司业绩对于单一产品的依赖，降低季节性波动。

杯装奶茶具有比较明显的季节性，液体奶茶建设项目将改善公司产品结构，与杯装奶茶淡旺季互补。液体奶茶作为公司大力拓展的新业务，相比于公司传统的杯装奶茶业务所要求的技术壁垒更高、食品安全卫生控制标准更为严格、市场竞争更为激烈。香飘飘将根据液体奶茶产品市场实际表现情况，逐渐增加液体奶茶产品在公司产品结构占比，在“液体奶茶生产线建设”项目投产后，液体奶茶产品产能达到10万吨。

据介绍，该项目拟投产液体奶茶产品针对时尚化、消费能力较强的消费人群进行差异化定位，并借助公司成熟的杯装奶茶产品运营经验和市场渠道，同时依靠公司现有的品牌影响力及消费者对于“香飘飘”品牌作为“奶茶专家”定位的认可，顺应行业多元化的发展趋势，创造驱动公司未来发展的新增长极。项目建设完成后，液体奶茶产品将逐步成为公司产品体系中的重要一环，并将成为公司可持续增长的重要支撑点和驱动力。

突破产品单一瓶颈 香飘飘实现跨越式发展

突破产品单一瓶颈香飘飘实现跨越式发展