智能手机从诞生之初就意在成为可通话的“口袋电脑”，为了实现这一目标，各个厂家开始不断地丰富智能手机功能，从而扩大了消费者群体。2007年，苹果发布的全触控智能手机iPhone更是开创了新时代，进一步刺激智能机市场。无数厂家开始跟进，不愿错过这场变革，这其中包括了不少中国公司。

　　　　众所周知，随着近些年国内智能手机市场井喷和中国经济飞速发展，国产手机厂商的发展也一直呈上升趋势。领头羊小米和华为更是借助国内市场的庞大规模而销量暴增，和苹果三星等国际巨头在全球销量上并驾齐驱。但是，中国手机厂商离开了国内市场这张温床会如何发展?它们目前在海外市场的生存现状又是如何?接下来咱们一起来了解一下。

　　华为

　　不论是市场占有率还是技术研发实力，华为都是国内当之无愧的第一。把目光移到欧洲市场，华为也毫不示弱。知名研究机构Canalys和Counterpoint的数据表明，在英国，法国，德国，意大利，西班牙，芬兰，波兰和俄罗斯等市场，华为的出货量都稳居前5甚至前3。2017第三季度最新数据表明华为更是领跑芬兰市场。而且华为欧洲的增长仍在继续，丝毫没有减慢的迹象。

　　欧洲市场的如鱼得水很大程度上是因为自身强大的通信硬件实力。欧洲主要运营商都是华为的客户，华为的通信基站深受这些运营商青睐。和运营商打好关系直接帮助了华为手机的销售，因为和国内市场不同，欧美市场手机销售更依赖于当地运营商。渠道打通，产品过硬，想卖不好都难。

　　余承东在德国慕尼黑的Mate 10系列发布会上

　　然而华为并不是战无不胜。华为有个硬伤，也是三星苹果以外所有手机厂商的硬伤，那就是售价600美元以上高端机销量低，然而高端机市场是利润最大的市场。对于华为来说，全球的高销量主要贡献者还是中端和低端机，美国是世界最大的高端机市场，所以华为在美国的日子可想而知。

　　2017年上半年600美元以上手机出货量，苹果三星遥遥领先(图片和数据源于Canalys)

　　 雪上加霜的是，华为和美国几大运营商关系都远不如那些欧洲运营商亲密。而且美国运营商拥有更高的手机销售主导权，这导致大部分消费者没机会在实体店接触到华为手机。然而销售渠道的缺失并不是最后的难题，华为和美国政府的纠纷也由来已久。美国政府指控华为利用产品非法监视政府和商业活动。完全拿美国市场没办法的华为也不太可能在邻国加拿大正常发展，整个北美市场成了华为最大的痛。

　　在同样重要的印度市场，华为也没什么存在感，市场份额远不如小米，vivo，OPPO和联想。要知道，2017年第三季度印度市场刚刚以23%的增长超过美国成为世界第二大智能手机市场。

　　小米

　　最近比较大的一个新闻就是小米手机在印度的火热。国际数据公司IDC最新统计表明，小米2017年第三季度的印度市场占有率已经达到了23.5%，和三星持平。再加上中国市场13.7%的市场占有率，坐拥2个10亿人级别智能机市场的小米反弹很强势。但是小米印度销售的主体是200美元以下的低端机。相比于三星，OPPO和vivo在中端机的强势，小米的中端机在印度并不受重视。

小米非常重视印度市场

　　小米在印度最畅销的机型是搭载MIUI的红米系列，但是搭载原生安卓的小米A1(海外版5X)也同样重要。原生安卓深受海外用户欢迎，尤其在欧美市场。A1作为唯一在多国售卖的Android One手机，成为了小米开拓新市场的敲门砖。谷歌的Android One项目致力于给用户提供低成本的原生安卓体验，这个项目主要市场在印度，非洲，东南亚以及部分南亚国家。从Android One手机2014年开卖以来，这个项目就很不顺利，几乎差点被放弃，直到小米的出现。小米做ROM起家，自然懂得优秀系统的重要性，再加上小米进军发展中市场的意图和Android One不谋而合，于是小米和谷歌开始了合作。目前小米A1已经在39个国家和地区发售。

小米A1，搭载原生安卓的小米5X

　　欧洲发达国家和北美方面，小米仍处在缺席的状态，虽然香港机构Counterpoint数据显示小米有着俄罗斯第五的市场份额，但这不能掩盖小米在西方市场的乏力。这与当地运营商主导的销售模式有关，但这还不是最严重的问题，小米的专利缺乏是拓张的最大拦路虎。即便小米早已开始从各种途径获取专利，但还是不足以为西方市场的大面积铺货保驾护航。

　　OPPO & vivo

　　目前，OPPO和vivo对海外市场的投入不如华为和小米，只集中在印度和东南亚市场。其中印度市场表象抢眼，IDC 2017第三季度数据显示，OPPO和vivo分别以8.5%和7.9%的市场占有率排行第3和第5。

遍布印度街头的OPPO & vivo手机店

　　　　Vivo之前已经公布了其将在2018年进军欧洲，非洲和亚洲其他市场，OPPO也有相似的计划。除此之外OPPO还把目光放到了澳洲市场。OPPO已经和澳大利亚主要运营商沃达丰，Virgin，Optus签署了协议。困难方面，OPPO和vivo面临的最大问题和小米一样，专利太少。

　　一加

　　一加手机算是国内最特殊的厂商了，一加虽然没有前几个提到的品牌规模那么大，产品数量也少得多，但其产品却在欧美十分受欢迎。一加抓住了当地用户对原生安卓和旗舰级硬件的喜爱，并在手机定价不断上涨的时期为消费者提供合理的价格。这三点让一加在欧美市场积攒了不少粉丝。目前一加手机在超过40个国家和地区销售，其中包括整个欧洲和美国。一加在西方市场的成绩是国内其它厂商所羡慕的。

一加在海外的宣传广告

　　除了欧美和亚洲，印度市场也是一加的重点之一。IDC最新数据称，一加在今年第三季度的印度高端机市场份额为62.2%，统治力惊人，除了产品本身过硬之外，一部分原因可以归结于小米，OPPO和vivo在高端机市场的缺席。

　　2015年开始，一加手机的海外销售额就超过了国内销售额。目前一加在世界各个主要市场都有类似客服中心的机构，网上售卖加本地客服的架构进一步帮助一加吸引当地消费者。

　　神秘的传音和Bright & Quick

　　相信听说过传音和Bright & Quick的人不多，它们都是在海外市场占有率惊人，但完全不参与国内市场竞争的厂商。来自深证的传音控股走的是多品牌战略，旗下品牌有TECNO，itel，Infinix，Spice，Carlcare，Oraimo和Syinix。这些品牌业务覆盖了手机，售后服务，配件以及家电。目前传音控股手机在非洲市场占有率第一，虽然大部分销售额都是功能机。传音的秘诀是传统“中国特色”，廉价，耐用，并深度本地化。传音下一个目标是印度市场，不知道传音在国内厂商主导的印度会表现如何。

非洲消费者在体验传音旗下的TECNO品牌手机

　　另一个品牌Bright & Quick(BQ)走的也是廉价和本地化的线路。BQ专攻俄罗斯智能机市场，这个品牌非常神秘，网上也查不到相关资料。唯一的信息来自于IDC的统计数据，BQ在2017年第三季度以5%的市场占有率排名俄罗斯第4，脚踩第5的小米，前三名分别是三星，苹果和华为。

Bright & Quick官网完全本地化，只有俄语一种语言

　　结语

　　从华为、小米等国内巨头，到传音、BQ等“海外专科生”，中国手机厂商对海外市场的开垦愈加深入，各家都有自己的优势和苦恼。小米，OPPO和vivo等厂商迫于专利问题无法真正打开欧美成熟市场。技术实力雄厚的华为不担心专利，却因为其他原因无法在北美施展拳脚。海外非常吃香的一加完全缺席当地线下市场。总之，中国手机厂商在海外的成绩值得表扬，大有席卷全球之势，但也不能忽略持有专利少，高端机疲软，盈利能力远不如三星苹果的问题。希望国内厂商们能发挥自己的优势，在国内外市场全面发展，给消费者带来更好，价格更合理的产品。

　　　　本文编辑：张哲

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