另辟蹊径 | 首销三天57台背后的秘密让男性顾客爱上OPPO自拍的三步法"

R11s 销售达人

于海云

首销三天总销量：57台

R11s 销量：40台

R11s 占比：70.18%

在R11s新品上市的首销期，于海云不但取得了三天个人销量57台的优秀成绩，在这个全民自拍的时代，她另辟蹊径，总结出了用AI美颜自拍让男性顾客爱上OPPO自拍的三步法。

美颜自拍一直是OPPO手机的重要卖点，R11s更是加入了更自然更好看的AI美颜功能。下面，让小编带大家来学习于海云是如何灵活讲解AI美颜。

第一步，多问多听挖需求

在过去，我们总是和女顾客讲美颜，很少和男顾客详细介绍，忽略了越来越多爱自拍的男顾客。于海云说：自拍是每位顾客的都会的操作，但如何拍的好看就有学问了，尤其是男性顾客，教会他如何更好的自拍，往往会事半功倍。

于海云善于多问多听，从顾客对自拍的看法里挖掘出顾客的自拍需求，对爱自拍的男顾客主讲AI美颜自拍。

第二步，现场对比显效果

于海云从来不打没有准备的仗，首销前早已经准备好各种讲解道具。其中就包括普通手机的美颜自拍样张，随时可以和我们的R11s美颜自拍照作对比。

每次讲完自拍痛点后，她都会邀请顾客现场体验R11s的AI美颜自拍，拍完后与普通手机样张放在一起对比效果，明显会发现我们的美颜自拍更自然更好看。针对男性用户，不但能体现出阳刚之气，连胡须细节都能清晰保留。

第三步，回顾场景讲优势

随着手机的不断发展，自拍也被越来越多人喜欢，帮顾客回顾之前的使用场景，是她最擅长的，结合用户角色，讲解R11s的AI美颜智慧识人，根据不同性别、肤质、肤色做到私人定制、千人千面，拍出最合适用户的自拍照。

经过了“列痛点、做对比、讲优势”三步秘诀，爱自拍的顾客基本都会被R11s的美颜自拍效果折服，顺利成交！

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