智利要树立精品葡萄酒形象！这家名庄在华发布3.0战略文/WF团队很多中国葡萄酒消费者对智利

文/WF团队

很多中国葡萄酒消费者对智利葡萄酒的印象是便宜好喝，对智利高端优质的葡萄酒缺乏了解。其实，早在十多年前，香港《酒经月刊》创始人刘致新就对智利名庄酒进行了排名，首次提到了“智利酒王十八罗汉”的概念，并且在广大资深葡萄酒爱好者中深入人心。

11月12日，酿造出智利“十八罗汉”之一的酒庄柯诺苏（Cono Sur）在成都举办了全球3.0战略发布媒体见面会，柯诺苏CEO、首席酿酒师阿道夫?乌尔塔多（Adolfo Hurtado）、柯诺苏亚太区销售总监Cristian Zuleta到场，WF也受邀出席了本次发布会。

市场需要品牌升级，柯诺苏发布3.0战略

1993年，柯诺苏酒庄在智利诞生，它有着雄厚的集团背景，由智利最大的葡萄酒集团干露（Conche y Toro），但是却独立运作，并且聘请了一位才华横溢、极具创新精神的本土酿酒师掌舵管理，专门负责将最有创意的葡萄品种引入智利最适合的产区种植。多年后，他们不仅成为全世界最大的黑皮诺生产酒厂，还酿出了被誉为“智利最棒的黑皮诺”酒款逸品（Ocio）。

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阿道夫?乌尔塔多

而这位才华横溢的酿酒师，就是在酒庄已经工作了20多年的阿道夫?乌尔塔多，他目前担任柯诺苏CEO兼首席酿酒师，是智利“最杰出的前三强酿酒师”之一。

谈及在中国的发展，阿道夫?乌尔塔多告诉WF采访人员（记者），柯诺苏酒庄非常重视中国市场的开拓与发展。“智利葡萄酒在中国消费者心中更多是一些高性价比的入门级产品，往高端走，大家往往会选法国或者澳洲这些国家的葡萄酒。因此，我们有一种使命感，希望通过高品质的产品，改变中国消费者对智利葡萄酒的传统印象。”

柯诺苏亚太区销售总监Cristian Zuleta在接受WF采访人员（记者）采访时表示，柯诺苏最大的海外市场包括英国、美国等成熟的葡萄酒市场，而中国市场的发展速度非常快，相信不久的将来就会超过其亚太区最大的市场日本。

“这次3.0战略的发布，是品牌升级的直接体现。”Cristian Zuleta表示，1.0时代只看重产能和销量；2.0时代，注重产品质量和定位的细分化；3.0时代，则是要树立智利精品酒的品牌形象。

携手丰德酒业，积极拓市

阿道夫?乌尔塔多表示，由于非常看重中国市场，因此对于中国合作伙伴的选择也是非常谨慎。早在2012年，柯诺苏就选择和丰德酒业合作，因为丰德酒业对待产品品质的高要求和服务的高标准，正好与柯诺苏品牌高度契合。

丰德酒业掌门人武永磊表示，之所以在竞争激烈的市场环境下，还能将企业发展壮大，其中最重要的原因就是，坚持严苛的选酒标准，与全球一线名庄酒庄深度合作，甄选高品质的美酒佳酿。迄今为止，丰德酒业成功运营包括柯诺苏、麦威廉、翠帝、罗曼堡、夏伯帝、罗马尼六大国际一线葡萄酒品牌，在全国范围内建立了全面系统的销售渠道网，其中包括100多家专卖店、300多家分销商。

“我们这些年坚持举办了多场主题多样、风格各异的美酒品鉴会，就是希望把高品质的葡萄佳酿带给中国消费者，让更多美酒爱好者体验葡萄酒带给生活的乐趣。”武永磊说。

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WF采访人员（记者）了解到，2018年是柯诺苏品牌“在精品酒和创新定位上，打造成全球领先品牌”战略变革的关键元年。柯诺苏会更加注重科技创新，酿造品质更加上乘、口感更为精湛的柯诺苏单一葡萄园、20橡木桶、逸品、止语四大精品系列葡萄酒回馈全球葡萄酒爱好者。

有业内人士分析认为，继2015年智利葡萄酒进入中国的关税下降为零之后，智利葡萄酒在中国市场上就赢得了更加飞速的增长。根据海关最新数据显示，2017年1-9月，瓶装酒出口至中国的前十位（数量）产酒国中，智利跻身第三，仅次于法国和澳大利亚，同比上升了19.19%；瓶装酒出口至中国的前十位（金额）产酒国中，智利也在前三列，同比上升了22.84%。哪家智利品牌如果能首先占领智利精品葡萄酒的普遍市场认知度，就能占领市场的制高点。

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干露酒庄（Concha y Toro）是智利最大的葡萄酒业集团，同时也是智利最古老的酒庄之一，现在已经成为全球第二大最受欢迎的葡萄酒品牌。

作为干露酒庄旗下独立运营的核心品牌，凭借自身独到的创新酿酒工艺和对高品质近乎苛刻的高标准，柯诺苏酒庄已成为智利出口量居第二位的葡萄酒出口公司，斩获殊荣无数：

全球十大航空公司指定用酒；

荣膺2014-2017环法自行车赛的官方指定用酒；

连续4年入榜“《Drinks International/国际饮料》全球最受欢迎葡萄酒品牌50强”；

2016年大师组投票排名第一；

2015年大师组投票排名第10位；

2014年大师组投票排名第16位；

2013年大师组投票排名第18位；

Harpers 2015最亲近消费者奖章；

32次荣获世界上最具影响力的葡萄酒评论家罗伯特?帕克90+评分；

国际权威杂志《Decanter/醇鉴中国》4次国际首奖、10次地区首奖，是获首奖最多的智利葡萄酒等等。