前几天，在石材朋友圈里看到这样一则对话，对话内容主要是客户在微信里追问销售员山水画的底价，甚至威胁销售员如果不给底价就不去他们店买石材。怎么办？

看下图，这位聪明的销售员用一个形象的比喻，让客户心服口服……

尊敬的客户，为啥我不敢给您报底价呢？

1、电话里报价太虚，说了你也不一定信

在电话里面，你看不到我，我也看不到你，你也没有见过现板，也没有真正体验到我们公司带来的强大附加值，就给你报底价，我觉得没有太大意义，你也会觉得还有更低的，譬如说一个女人，到底是凤姐还是冰冰，你只有看了才知道，对吧？

 

2、我也曾是客户，报了底价我还砍

我也去买过东西，同样的销售顾问电话里面报了低价，我到现场去买的时候还是照样会去杀价，做销售这么多年了，真没碰到哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后，都一样没完没了的压价。 

3、报了低价，我成垫背的了

我以我的人格做担保，您百分百会拿着我报的最低价到处去比价，最后还不到我这里来购买，您这样一次次的伤害我，一次次的让我为他人做嫁衣。这样我只能喝西北风了。葛大爷讲的，“做人要厚道”，这个您能理解吧。 

4、我担心你的竞争对手

俗话说的好，同行是冤家，因为电话是看不到人的，有些竞争对手通过电话来套我们的价格，套我们的低价，搞的我们很被动，虽然我们已经是最低价了，但他们会乱行情，所以请你理解。

5、我担心你不是近期要买石材的

现在车市行情，一天一个价格，你过段时间来买石材，价格可能又会有变化，价格变化有很多因素，如环保影响、矿山封矿、销售旺季等等。如果您近期不买石材，只是问问，所以电话里面报价没有太大意义。

所以，请原谅，我电话里面我不能给你报底价，以上都是我发自肺腑的心里话。

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