从全场五折到奥数竞赛，为什么双十一的规则越来越看不懂？贫穷使我博学"

双十一大战在即

但颜值哥身边的很多朋友却表示

这次的优惠规则真的是太！难！了！

爱因斯坦听了都挠头

打开双十一活动规则页面的颜值哥

又变成了考场里

那个解不出压轴应用题的可怜男孩

并且这次

我是连题干都读不懂

光抢个红包就分三种情况

外加定金膨胀

尾款满减券

跨店满减优惠

各种红包优惠券

再详细了解一个各商家的活动规则

深深感觉智商被碾压

对此

颜值哥非常怀念之前单纯的双十一

全场半价

但也有小伙伴不服

非要算一下

结果就像做了一套理综

还没个结果

所以很多小伙伴选择直接付定金

或者干脆直接买了

毕竟你加了红包加了券算了半天

也可能就便宜了5块钱

马云爸爸又不傻，设置这么复杂的规则难道真的是为了让大家别太冲动合理消费？当然不是！

经济学原理中有一个概念叫做“区别定价”（price discrimination）”，这个词其实是个中性词：是针对不同消费能力的消费者定不同价格的意思。

那么联系到双十一的活动规则，我们来举个栗子：

比如这次双十一要卖的商品是

酱肘子

有三个消费者

富人、普通人、穷人

买这个酱肘子的话

富人最多愿意花20元

普通人最多愿意花15元

穷人最多愿意花10元

那把售价定多少挣得最多呢？

如果定价20，富人买得起

成本5元，我们赚了15元

如果定价15，富人和普通人去买

我们各赚10元，能赚20元

如果定价10元，三个人都买得起

总共赚15元

那么定价 15 元就是最优策略吗？naive！

你品品

富人愿意花20元，你却只收15元

你亏不亏

还有穷人，定价15你还得倒贴

也亏啊

所以最好的办法就是

同一个酱肘子

20元卖给富人

15元卖给普通人

10元卖给穷人

这样总共能赚 30 元

但这样肯定被骂啊

同一个东西卖三个价钱

三个人都会来揍你

那怎样不挨揍呢？

用！优！惠！券！

还是那个酱肘子，这次加上优惠券

正常情况下定价15元挣得最多

穷人就只能放弃

但是

如果推出一个优惠券

给持券的消费者优惠到10块钱呢

此时那个穷人就能拿着优惠券来消费

在原来的基础上

又额外赚了穷人5块钱

在这种情况下

总利润达到 25 元

比任何一种定价策略都赚得多

这么一来这次复杂的双十一规则就能解释了

如果一个人又有钱又忙

他很可能就不花时间去做这些超纲的奥数题了

而且他通常也会愿意为物品支付比较高的价格

简单来说就是

有钱人并不在乎那些束缚

相反如果一个人花了很多时间成本在价格区间的考虑上

他对商品的支付意愿其实较低

毕竟没钱

这时候商家用一套复杂的规则

让那些支付意愿高又没时间的人按原价买

普通人研究透一点规则的便宜一点买

贫穷且机灵爱钻研的人以最优惠价格买

这样三种人的钱都赚到了

厉害吗？

我知道这时候你会问了：

道理我都懂，但又有什么卵用呢？

当然有用啊

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颜值哥抢付款的竞争力就小了啊

惊不惊喜

意不意外

这次双十一你买了啥？告诉颜值哥大家一起拔草吧~

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