【校友故事】周国龙：一个追光者的自述不忘初心

周国龙

经贸学院2000届校友

四喜公司总经理

1996年，一个青葱少年怀揣着对杭州的美好向往走进了工大校园，那年工大招生人数破万，他是朝晖校区操场上“万人大会”里不起眼的一员。毕业十七年，他奋发图强，砥砺前行，如今已经是杭州四喜公司的总经理。他是追梦人周国龙，我校2000届优秀校友。

梦想的天空很大，达成成就的方式有千百万种，但周国龙却一直坚守在电商托管行业，十余年如一日；创业之路坎坷万千，他栉风沐雨可却从未放弃。“周总是一个很勤奋的人，他的创业故事真的很励志。创业的前五年经历了多次大起大落，很多人都会放弃，他却坚持了下来。”四喜公司技术总监高国华这样评价他。“我在这个行业沉淀了六年，不断地总结反思，摸索转变，我要再试一次。”周国龙说道。很多人都抱着自己的雄心壮志轻易地选择了平庸且碌碌无为的人生，而周国龙为了心中那抹梦想的亮光，追梦的脚步始终不曾停下，如夸父逐日，精卫填海一般锲而不舍地、义无反顾地走在这条艰辛的道路上。

求学之路：念往昔诗酒趁年华

周国龙大学时期在经贸学院学习管理工程，进入大学阶段的学习后他发现高中和大学的学习方式有很多不同，大学是个完全由自己做主的地方，需要很强的自我约束力。谈及大学时的为学之道，周国龙说：“在大学期间首先要做的便是好好学习，培养自己的自学能力，懂得自我约束，要充分把握这黄金四年。”说起在工大印象较为深刻的事，周国龙想到的就是工大的通宵教室，期末阶段在通宵教室熬夜看书的经历使他十分难忘。其次便是工大的食堂，素有“吃在工大”之称的工大食堂是周国龙一直以来难以忘怀的事物之一，在这里他和熬夜复习的室友们一起吃过凌晨刚出炉的热乎乎的油条，一起畅怀酣聊过人生规划。可以说，工大食堂是他大学记忆的承载处之一。

读书之余，周国龙还和室友们一起去义乌小商品市场批发了一批当时十分时髦的塑料贺卡到学校里来卖，收益颇丰。那时的他们却不以营利为目的，只是单纯的想尝试一番，但这过程充分展现了他们经商的才华，为以后的创业提供了经验基础。

周国龙给人的印象一直就是温和、开朗，擅于和人打交道。大学时周国龙与同学们就相处得十分融洽，假期时寝室成员们还会互相串门，他们将这场室友们的串门行动戏称为“蝗虫计划”。正是因为有了大学时期的交往，他们的这份情谊一直持续到了现在，这也是他人生中一笔宝贵的财富。

“要保持好奇心，多了解新鲜事物，要有创新能力。”周国龙在大学中首次接触到了计算机，对这个新兴事物产生了浓厚的兴趣，立马也买了一台，成为学校里最早买上电脑的一批人之一。很快，周国龙发现了网站的重要性，他开始向同学学习网站的制作技术，在新华书店买了不少相关的资料书，又凭着扎实的数学功底和持之以恒的毅力，周国龙最终成为网站制作的好手。“这和我的创业之路大有联系。”周国龙如是说。

二十一年前杭州还未发展起来，常被人形容“美丽的西湖，破烂的杭州”，即便是这样，从诸暨农村来的周国龙仍然非常喜欢这里，从此，他的人生便和这座城市紧紧地联系在了一起。大学毕业后，周国龙在家人们的安排下到了嘉兴的一处研究所，但是相比于嘉兴和那里的高薪工作，他更倾向于在杭州找一份自己喜欢的工作。就这样，他瞒着家人悄悄从嘉兴回到了杭州，开始了大学之后的另一段人生旅程。周国龙告诉记者：“当时杭州互联网公司刚刚起步，这方面的人才较为稀缺，工作还比较好找，但是工资并不高，那个时候想只要留在杭州就好了。这是自己的人生，我想要自己作主。”他以亲身经历告诫学弟学妹们大学生应该要做到人格独立，勇于对家长的安排说不，只有自己选择的路才会无怨无悔，风雨无阻，他用自身经历为学弟学妹们做了榜样。

创业之路：忆数年浮沉自思量

情系杭州，漫漫筑梦路。初回杭州的周国龙，虽然工资微薄也不被家人支持，却活出了自我。在工作了两年之后，周国龙发现做网站是一个值得发展的工作，于是辞职开始自主创业。刚开始时由于人脉积累不多，客户量少，都是周国龙及其团队上门推销自己的网站技术寻找客户，用他的话概括就是“一家一家跑出来的客户”。这个过程十分艰难，夏天，跑业务跑到身上的衬衣湿了又湿，汗水凝成了结晶粘在衣服上；冬天，走街串巷找客户，一脚迈下去灌了一裤腿的雪。虽然环境很艰苦，但是周国龙始终咬牙坚持了下来。自2002年起，周国龙一直处于创业的断断续续的过程中，其中盈亏皆有始终没有大的起色，回顾这一段历史时，周国龙微微叹息，表示这是由于当年资质尚浅，管理团队的能力不足，发展模式不够完善所导致的。这样的状况一直到持续到了2007年，那年他的亏损值达到最大，此时他的父母都劝他放弃，但是这几年的浮沉使他看见了市场需求和空白之处，“四喜式”发展模式初步形成，于是他踏上了电商托管这块处女地，成为中国最早开始进行托管业务的企业家，如今的四喜已经是全国专业、规模较大的电商托管公司了。

△四喜公司大楼

“有才而性缓，定属大才；有智而气和，斯为大智。”周国龙一直以来都以淡然、平和的心态对待成功的喜悦与失败的落寞，因此他的创业路走得十分稳健，稳中制胜谋发展。创立四喜之后，周国龙的创业之路慢慢走上了正轨，在与更多企业的合作过程中，周国龙进一步发现了企业内部存在的不少问题。针对出现的这些新问题，周国龙采取了新对策，对四喜进行了业务的升级，由原来的纯托管发展为了集托管、代运营、运营等为一体的综合业务。不仅如此，如今的四喜正准备推出自己的自营商城，将产品品牌化运营，为客户们提供极致性价比的体验。周国龙自2002年开始创业以来就一直从事互联网行业，连他自己都笑称自己是互联网行业的“骨灰级”长老了，正是因为有多年的经验积攒着，在他看来，在如今的互联网时代电商行业的发展前景是十分值得期待的，因为电商的发展环境已经日趋成熟，完善的机制下是无尽的商机。同时周国龙深谙风险与机遇共存的道理，他告诫年轻人不要轻易创业，建议大学生们毕业后可先在大公司磨炼几年，在这个过程中可以先好好熟悉行业规则，找出自己的优劣势，待一切都筹备好之后再尝试创业，此时会事半功倍。

△四喜公司美工部门

△四喜公司销售部门

以梦为马，求是毅行拓版图。自2008年诞生以来，四喜已经迎来了它的九周岁生日，其发展状况也是蒸蒸日上，这与周国龙不同于常人的经营模式相关。一进四喜的办公区就可以看到醒目的“门派”标志，还有各个门派达成的联盟旗帜，有精武门、武当、少林等等，让人仿佛置身于武侠环境中，想象自己是个闯荡江湖的侠客。旁边墙上的电子显示屏上的数据实时更新着，其中记录着销售人员的交易成功额，一旁还会有“英雄榜”，将业务能力突出的工作人员列在上面激以励他人。员工们开玩笑说这是因为周总喜欢看武侠小说的缘故，但是周总坦言这是为了年轻人所特地营造的一种“职场PK文化”，他注意到年青人身上那种好动、不服输的精神，不想因为进入了职场而改变他们的热血之气，就想出了这个PK赛制，最大限度地激励年轻人在工作上也坚持那股拼搏向上的冲劲。四喜每年都有不少新鲜血液的加入，在员工的选择上，周国龙不拘泥于员工的学历，而是从实力入手，更看重踏实、勤奋、学习能力较强的人才。

长期以来，周国龙一直坚持不断总结，从失败中总结教训，从成功中总结闪光点，不断的总结使得他在失败时也能看到前方成功的暖光，所以，在他的创业过程中无论多艰难他也没想过要放弃。经过多年的商海浮沉，周国龙对待商业和人生的的基本态度始终没变，他坚信人要活出自我，主动出击，就像他说的：“我们不要等待机会，要去创造机会。”

不忘初心，砥砺前行。如今的周国龙依旧保持着自己鲜明的个性和强烈的好奇心，用清醒的头脑规划着四喜的未来。他由当年青涩、张扬的少年成长为了睿智、内敛的上位者，时光荏苒下不变的是他那颗追光者的赤诚之心，相信在周国龙的带领下，四喜的未来定会是前路光明、来日可期！

浙江工业大学校友总会

采访 / 周雨璐张璐

来源 / 校友周国龙

排版 / 陈金晶

审核 / 孙江丽

投稿邮箱：xyb@zjut.edu.cn

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