跟自己斗争最累，但是最有效！让他人不要仁慈！"

今年的诺贝尔经济学奖可谓是经济学界的一大热门，“行为经济学”火了，“经济的常识”后台常常有朋友咨询相关问题，相信看了本篇文章你能对它有一个初步的认识，并且你可能会爱上行为经济学…

来源：经济的常识（ID：jjchangshi）原创首发

· 同样是800元，为何感觉不同？

想象自己处于以下情形中：今天早些时候，你买了一张晚上的音乐会门票，门票价格是800元。当你到了会场，从口袋里找门票的时候，发现……它竟然不见了。你一定是把它弄丢在路上了。多么恼人的一件事！现在仍然可以在门口用800元买到门票。你会做出什么反应呢？

1：“好吧，没关系，这种事经常发生。我再买一张门票就行了。”

2：“我绝不会为这场音乐会花1600元！我宁愿用800元做点别的事情。”

如果你的反应是第2种，许多人跟你一样：研究人员就相似问题进行调查时，46%的人的反应是晚上做其他事情。而另外54%的人会忍受这个烦恼，再买一张门票。

现在想象一个替代情形。这一次，你到了会场后打算在门口买一张门票。你从口袋里拿钱来买票，发现……等一下，这是怎么了？你十分确定今天早上你有4000元在包里，但是现在只剩下3200元了。你一定是在什么地方把它弄丢了。多么恼人的一件事！你会做出以下哪种反应呢？

1：“好吧，没关系，这种事经常发生。我还是继续买门票就行了。”

2：“你知道吗？我看这音乐会就算了吧。”

这一次，只有12%的人选择了第2种反应，放弃原来的计划。88%的人会选择再买一张门票。

你可能注意到了这两种情形实质上完全一样。两种情形都是你到了会场后打算看一场原来计划好的，对你而言价值800元的音乐会，只是令人失望地发现自己比原来预想的少了800元。

如果你十分缺钱，那么在任何一种情形下，放弃音乐会都能说得通。而如果你并不缺钱，那么并不是任何情形都有道理。你弄丢了800元，这发生在你把它换成音乐会门票之前还是之后又有什么不同呢？

理性地来看，这并没有任何不同。然而感性地来看，这看起来是有不同的（即使你在两种情形下都选择了再买一张票，难道你不会感到弄丢门票会有那么一点点的更为恼人？）明显地，对于少数人而言，两种情形在感性上的差别实在太大，因此，他们会在弄丢门票的时候放弃原来的计划，而在弄丢800元时则不会。

· 可笑而合理的非理性行为

这种行为并不理性。下面这些都是明显的非理性行为的常见例子：

你说想减肥，但是却点了甜点。

买一样东西时，相比用现金支付，用信用卡支付时愿意花更多的钱。

顽强地看完一场你自己并不喜欢的电影。

理性人（经济学中所定义的）并不会这般行事，但是许多人会。假设人会理性地追求效用最大化让我们能够分析许多情形。这一假设已经足够正确、足够普适，因此十分有用。但是它并不是所有时候都是对的，那些例外情况的重要性在当前经济学研究中是一个有着激烈争论的问题。

在过去的几十年里，经济学家从心理学家和生物学家那里了解到许多人进行日常决策的实际过程，即人如何将经济学观念转变为实际行动。由此产生的理论已经发展成为经济学的一个分支，极大地扩展了我们的决策模型。这一领域被称为行为经济学！

行为经济学不仅能够推进我们对人如何决策所进行的学术研究，也开发出一些实用便捷的工具来帮助人落实他们声称想要做出的决策，比如储蓄更多的钱、变得更健康、多参与慈善活动等。你也许曾经用过这些工具，但自己并未意识到。

从形式上看，行为经济学利用心理学的深刻见解拓展个体决策模型的经济学领域。行为经济学涵盖的范围十分广泛，我们仅介绍行为经济学中关于个人的三个常见的有趣应用：时间不一致性、对成本的非理性认知以及决策时忽略货币的可替代性。

· 苹果还是巧克力？

周六早晨你醒来的时候，信誓旦旦地决定要度过一个积极并且有效率的一天——锻炼、打扫公寓、学习，然而，晚些时候你却发现，不知怎么回事时间已经是周六的晚上，自己还是穿着睡衣在看《生活大爆炸》，啊？这一切是怎么发生的？

关于我们为什么有时会难以抗拒诱惑，一种理论的观点是人们可能持有两套不一致的偏好。

一套包括我们在考虑将来时，认为自己可能想要的东西——为考试努力学习、减肥、建立一个储蓄账户。

一套包括当将来真的到来时，我们会想要的东西——玩游戏、吃甜点、购物。

经济学家用时间不一致性这一术语，来描述这一情形，即仅仅由于决策的时机不同，我们就会做出不同的选择。

思考接下来的有关时间不一致性的经典例子：为了感谢大家参加我们正在进行的研究项目，我们想要赠送你一份零食。在下周结束之后，你想要一个苹果还是一块巧克力蛋糕？当研究人员提出这个问题时，大部分人选择了苹果。然而，等下周真的结束时，研究人员问参与者是否还坚持想要苹果，大多数参与者却转而选择了巧克力蛋糕。

无论决策是在之前还是当下做出的，一个偏好具有时间一致性的人应该选择同样的零食。当我们说自己在下周更想要苹果，而在下周真的到来，马上可以消费时，却转向巧克力蛋糕，这就是时间不一致性的表现。

时间不一致性能够帮助我们解释诸如拖延和缺乏自我控制等行为。知道自己具有时间不一致性偏好的人往往会寻求一些方法来抵制诱惑。

· 如何跟自己斗争？

自我斗争的问题可以利用所谓的承诺机制进行缓和。承诺机制是指个人为了有效执行未来的计划而设置的一种安排，否则计划的执行就会十分困难。

古希腊史诗《奥德赛》中的故事：

奥德修斯和船员知道他们的船将会经过海妖居住的水域，海妖会用她们优美魔幻的歌声迷惑人们，让他们跳入水中并且葬身海底。

奥德修斯想要聆听海妖的歌声，但他面向未来的自我十分机智，他明白到时候无法信任面向现在的自我能够拒绝海妖的召唤。于是奥德修斯要求船员在进入海妖的水域之前把他绑在桅杆上。

他创造了一种承诺机制，能够有效地约束面向现在的自我服从只是倾听并不跳海的决策。

你定义自己想要实现的能够量化的目标，例如，到12月1日那天你的体重不能超过一个特定的重量。同时，指定一位值得信任的朋友（你可以信赖的某个人）当你的裁判，当你没达到目标时能够对你施以严厉的惩罚，而不是放过你。然后，你定义一个如果没达到目标时，愿意被罚没的钱数，同时输入你的信用卡号码，这样就没有退路了。

来源：经济的常识（ID：jjchangshi），转载请注明；推荐阅读：卡尔兰版《经济学》。

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【文章观点仅供参考，不代表经济的常识立场！】

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